如何用15天摸清一个新的行业？ _经验知识

摸清一个行业的目的。主要就是想了解这个行业的盈利模式。只有围绕着行业的盈利模式的关联的要素。才能做出对一个新行业的最基础的判断。想在较短的时间内完成。是非常不容易的。但。有时经营生意的过程中。会与一些与自己完全不同的行业去合作。提供几点短期内摸清一个行业的思路。仅供参考。
01
自己以“客户”的身份去了解
任何一个行业要实现盈利新的目的。整个运营系统都要落实到一个终点。就是客户。就是每一个行业都有的自己的客户。客户是任何一个行业生存的基础。
任何一个行业所作出任何经营策略。一定是围绕着“客户”而展开工作的。也就是要满足客户的需求。所以。想了解到一个行业。可以以“客户”的身份去找行业的运营方去了解。
一.准备好自己想要了解的详细内容
如果想摸清一个新的行业。根据自己想了解到某一个行业的具体哪些信息。认为哪些重要的信息对自己是特别有价值的。比如。行业的产品价格。产品布局。行业竞争情况等等。
提前列出自己所需要新行业的哪些具体信息。是想摸清一个行业的前提。因为较短的时间内。全部摸清基本是不大可能的。只能了解到对自己相对有用的信息。
二.找到行业的经营者去洽谈
准备好自己想要了解的行业具体资料后。以“客户”的角色。找到行业的经营者。在以“客户”的身份找行业经营者时候。经营者会非常的重视。毕竟对于任何行业的经营者来说。客户永远都是稀缺的。同时。也会把一些行业真实的信息给予交流。
这种了解的方式需要注意的是。至少要找到三家以上的行业经营者。这样才能比较客观的了解到的一些行业真实的情况。

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02
找到行业经营的领先者与失败者了解
想短期内摸清一个行业。就是要通过一定的途径。除了我们上面说的要以“客户”的身份去了解。还需要直接的去找到新行业的经营者去了解。这也是能够比较全面的。需要注意的是。不是只找到行业的领先者。要找到行业经营的失败者。
一. 找到行业经营的领先者
任何一个行业都会有在行业内知名度较高的经营者。也就是行业内的精英。这些人对行业的现状与发展前景都会有深刻的了解。所提供的信息也是比较有价值的。尽可能的多去找到这些人交流。对于短期内了解到一个新行业是非常有必要的。
二. 找到行业经营者的失败者
每一个行业的都会有经营的比较好的。大部分是平庸的。少数是失败的。失败的经营者。就是放弃了原有经营的行业。失败必有原因。所以如果找到一些以前从事过某类行业。最后经营经营不善放弃的。他们也会对行业的情况有新的见解。特别是能够找到这些行业存在的问题。
找到行业存在的问题与风险。也是摸清一个行业最关键的要素。

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03
找到行业协会了解或者参加行业展会
一. 找到行业协会负责人
如果现在短时期内摸清一个新行业。想掌握一个行业的宏观情况。也可以通过行业协会的有关人员去了解。一般每一个行业都会有自己的组织。大部分是行业协会的性质。
如果能够通过一定的途径找到行业协会的负责人。应该能够比较全面的了解行业的情况。以及一些详细的数据。比如经营者数量。行业总体的销售情况等。以及最近一些时间内的行业经营者的动态。同时。最主要的要可以得到自己想获得的行业资源。
二. 参加行业展会
大部分的行业都会有自己的年度展会。大部分行业的经营者都会参加这类展会。展示企业的产品。形象等。也会有大量的行业客户参加。这种方式能够在短期内。比较全面的了解到行业的整体情况。只是这类展会在每年特定的时间才会举办。

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04
要摸清一个新行业。需要了解哪些主要要素
我们以上分析的是如何摸清一个行业的三个主要途径。那么。通过这些途径需要了解行业的哪些要素。才能算是摸清额一个行业。
1. 行业的盈利模式
摸清一个行业主要就是要了解到是如何盈利的。也就是盈利模式是什么。是靠产品。技术。内容等。通过哪些运营环节。行业的收入来源途径。行业的运营成本等。