三：小胜凭智大胜靠德的哲理
段永平：小胜靠智；大胜靠德 。
永平 。
什么叫聪明？聪明的人知道，骗人能骗到钱，骗人永远骗不了大钱 。诚信这个东西，我们刚才讲以诚为本，你最好是不想，那你就真理解了，你在想着我要对他讲诚信是因为明天还要跟他打交道，这个就已经偏了 。
你在做诚信的时候永平，你在想着吃不吃亏就已经错了，但是你不想很多人又比较难，我要不骗他一把，我令天这单生意就做不成 。我们的处理非常简单，做不成就做不成 。
我可心给大家举一个永平非常简单的例子，我们实实在在面临的一个问题，就是我们在卖超级VCD的时候，原来是卖VCD，VCD的清晰度是250线，超级VCD可以做到350线，当然比250线要更清楚 。
但是刚推出超级VCD的时候，很多竞争对手都说他们是500线，我们这就晕了，他们说500线，我们要说350线，人家就买500线的，那么我们就吃大亏了 。
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那么大家说怎么办永平，我们是不是也写500线平，我写了就肯定是大错特错 。因为已经违背企业诚信的原则，但不写就吃了很大的眼前亏，所以那个时候专门开了一个会，写了一个什么，我们叫做大幅度提高了清晰度，消费者只要在现场上一看，肉眼能够鉴别，零售商我们一般统一说多少线，都说不清楚 。
你可以看，你要说350线，人家就跑到人家500线那去，你那不灵，这就是一些灵活的处理，就是诚信这个东西，是你本质的东西 。那么眼前是不是还会吃一些亏，还会FAMG，这个是没有办法 。
那么碰到不诚信的人怎么办？我觉得你做企业，如果你从长期的，从长远的眼光看一个企业，很容易处理 。比方你觉得这个人不诚信，就不跟他打交道，吃亏永远只会吃一次 。你明明知道这个人不诚信，觉得他骗了我也可能帮你骗别人，那你就错了 。我是看见很多，尤其是我在广东做生意，很多人做生意就是靠骗来骗去，不光两个人合起来骗别人，骗到手之后两个人互相再继续骗，若干年之后都不见了，现在都是穷人很奇怪：那时候都很有钱，骗了这么多年，骗着骗着结果都不见了，其实也没有多少年没永平，也就是不到十年的时间，基本上钱又被别人骗光了 。
他们总和骗子在一块，识别骗子，有一个很简单的概念，就是你本身要具有常识 。其二你不能贪 。你不要想赚人家便宜，你的能力都会起很多的作用 。
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