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物美超市北京新光界店 。新京报采访人员 王子扬 摄
8月18日，新京报采访人员随机走访北京丰台区的三家超市，这些超市的收银台附近均设有饮料品牌投放的冰柜 。在物美超市新光界店，新京报采访人员发现，超市收银台旁边有统一企业、百事、可口可乐、青岛啤酒、泰山原浆啤酒共五个品牌投放的冰柜，位于超市进出口的位置 。在收银台的另一端，虽然不是进出口，但也摆放了农夫山泉、怡宝两个品牌的冰柜 。
永辉超市丰科万达店中，超市靠近地铁站的出口处，摆放了农夫山泉、可口可乐、百事可乐、元气森林、名仁苏打水，馋大师的冰柜，该超市的另一出口处也有农夫山泉与可口可乐的冰柜 。首航生活广场的首航超市收银台处，有一个超市自有的饮料冰柜，摆放了各个品牌的饮料，旁边只摆放了一个可口可乐的冰柜 。
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永辉超市北京丰科万达店 。新京报采访人员 王子扬 摄
上述超市内冰柜的摆放，均有可口可乐的身影 。张涛说，线下渠道里，可口可乐在饮料品类上是当之无愧的头部品牌，其他竞品近两年也有加大投放的势头 。“各个超市都能看到可口可乐的冰柜，跟其他品牌不同，可口可乐的冰柜基本上是不会撤的，全年都会在 。”
对于冰柜进驻的条件，据老梁介绍，在商超渠道，需要厂家支付租金给超市，电费等其他费用则由超市负责，有的超市还需支付一定费用的押金给厂家，撤柜后返还给超市 。而在特通渠道，厂家也需给超市支付租金，但这类渠道一般是排他型，比较强势，一般超市不用支付押金给厂家 。张涛也称，不同的商超给出的条件不同，所付的租金也不同，“一般我们在3月谈进店事宜，4月左右就要支付租金，按月支付，单开门的冰柜基本在每月1000元，双开门冰柜每月1500元 。租金是公开的，不意味着你给的租金越多，就能占到‘黄金点位’ 。”
张涛很庆幸今年作的决定是正确的 。他在年初就预测今年商超渠道竞争很激烈，于是今年2月底他就开始跟几个比较熟悉的商超经理提前沟通，确定了今年可以进驻到“黄金点位” 。等到3月，他发现各个厂家的销售员比以往更勤奋地往超市跑，还有很多新面孔 。
“‘黄金点位’就那么几个，基本上摆三四个品牌的冰柜就没位置了，现在这么多饮料品牌，当然竞争激烈了 。”张涛说，即便是在‘黄金点位’，位置也有优劣之分 。他认为在顾客接触到的第一顺位上，才是‘黄金点位’最好的位置 。果然，在4月冰柜集体摆放后，他谈好的几家超市，他所在品牌的冰柜都放在了‘黄金点位’的第一顺位上，这让他稍微松了口气 。
张涛的紧张，不无根据 。因为按照厂家的销售来源看，每年旺季的大部分产品销量都来自冰柜 。当然，今年也有张涛的烦心事，有一家已经谈好位置的超市，经理突然离职，让他措手不及，新经理并不认可前任经理已允诺的事情，张涛只能重新沟通 。“我还见过有厂家跟经理直接闹掰了，那冰柜也别想摆了 。”
智能冰柜成新课题
商超渠道的竞争也体现在冰柜智能化方面 。在今年7月底刚结束的第二届中国国际消费品博览会上，R1智能冰柜产品经理方泉川介绍，R1智能柜以智能化为特点，采用边缘+云端融合AI算法，实现语音交互、温控策略、灯光策略等多重人性化定制功能 。元气森林R1智能柜设计了常温区，通过智能温控功能，让适合常温保存的商品也能以最佳状态呈现在消费者面前 。
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