而当前中国金融市场，这个逻辑反了过来，是信托公司先去市场上找那些好的项目，通过一系列调查觉得ok可以投资了，才会掉过头来，去市场上募集资金，通过什么方式募集呢？信托公司会把这个准备投资的项目包装成一支产品去卖，那么这个产品，就成为“信托产品”（比如XX信托XX几号信托计划），同时银保监会也要求，信托产品只针对高净值客户销售，起投金额100万人民币，不能公开推介（推介就是做广告） 。
信托公司岗位属性的划分
明白了信托运行的基本逻辑之后，我们再来看看假如你去了信托公司，每天的日常工作都要干什么呢？想了解这个问题，首先得引入一个概念，就是岗位类型的划分 。几乎每一家公司，不分行业，不分规模，其岗位都可以划分为“前台业务部门”、“中台支持部门”、“后台支持部门”三大类，每类的工作性质、考核方式、工作方式的差异都很大 。我们一类一类看 。
文章插图
前台业务部门，管理学上把公司的部门分为两类，一类是为公司创收的部门，叫Revenue Centre，另一类则是只有成本没有收入的部门，称为Cost Centre 。前台业务部门就是前者，需要去市场上找业务，比如金融市场部、金融投资部、机构业务部等等（在很多信托公司，业务部门之间并没有本质差异，各类业务都可以做，他们是竞争关系，所以部门的名字只是个代号而已，这点是和银行券商不同的） 。
他们的薪资结构，业务分成会占很大的比例，如果业务做得风生水起，那么年终奖会非常的丰厚 。当然，拿提成的岗位也意味着其KPI考核也是看部门业绩的，就是有业绩压力，每年部门的收入必须达到某个门槛才给发年终奖，反之亦然，所以前台部门间的差异挺大的 。此外，前台通常会出差，平时工作强度波动比较大，业务来的时候，会比较忙，一旦进入投后管理阶段或者没业务做的时候，相对会轻松，总体来看，加班并不是很多 。
中台部门存在的意义是支持业务部门做业务，属于Cost Centre（不创收，是公司的成本），比如风险管理部、法律合规部、运营管理部、投后管理部等等，这些部门是坐办公室的，几乎不会出差，加班是常事（加班多少不同公司间差异较大） 。薪资方面，中后台通常是年终多发几个月的工资，比如15薪就是12+3，3就是年终多发3个月的意思，不同公司间差异也较大 。
后台部门是指那些支持整个公司正常运转的部门，几乎任何行业的公司都有，比如财务、人力、IT，本文不做讲述 。
信托公司职级的划分
说完了岗位，我们再聊聊职级 。站在整个公司层面的话，其实整个金融行业差异不大，从上到下分别是：董事长、总裁、副总裁、执行总裁、（助理总裁）、总监、部门总经理、部门副总经理、（部门总经理助理）、高级经理、经理、（主管）、（专员）、助理，括号内的是或有的，其它一般都会有设 。不同部门间职级的叫法，会在上边这个体系的基础上加一些称谓，比如信托经理，风控经理，合规总监等 。
再来看看职级的晋升，这也一定是大家很想了解的 。一进公司，一般都是助理，辅助带你的老师做一些事情，一般1年后，只要干的不是特别的差劲，都能升到经理，经理到高级经理通常也就是2-3年的时间，主要是经验的积累 。而在网上，到总助或者副总经理的话，这个就比较难了，一方面看自己的能力，另外也看公司有没有坑能空出来，你懂得 。此外，业务部门的职级含金量相对没有中后台部门的高，因为业务部门主要是靠业绩挣钱的，而不是行政职级挣钱的，今年业务做得好，公司一秒给你个执行总裁作作，明年业绩不好了，一秒把你贬为庶民，很正常，而中后台就是纯靠资历的积累，这个过程比较缓慢 。
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