新手最重要做的是 。不是如何去做推广？
对于一个新手来说 。摆在他面前的最大问题 。是店铺的优化问题 。我给你一百万流量 。你接的住吗？
作为一个店铺操盘手 。什么时候做什么样的事 。这比技术本身更重要 。
作为一个新店 。是肯定有问题的 。我们要做的是 。把我们的店铺问题找出来
最怕的是明知道自己有问题 。但不知道在哪里 。还不知道这个问题什么时候会爆炸！
所以 。我的意见是 。新开店铺 。不是想如何去推广 。而是想想现实的问题 。客户来了 。凭什么买你 。你准备好了吗？
其他观点：
新手卖家的话第一步肯定是要选品的 。通过分析同行以及市场调研 。选出几款产品 。经过测款选出主推款 。基础的详评价内功优化好之后 。就可以多渠道引流了 。前期做基础销量或者递增的时候要注意要找和产品人群标签相符的人群 。在2018年人群化、标签化、个性化非常明确的 。我们要注意从一开始引流就要精准 。
今年首图点击率的权重会大大的增加 。点击率高的这样的产品会得到更多的扶持和曝光 。通过搜索配合直通车递增去打造单品 。当然也别忘记做内容 。通过内容的产出去吸引访客 。
文章插图
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其他观点：
淘宝新店的宝贝上架后 。店铺一直处于零销量状态 。相信这个时候很多新手卖家就要头疼了 。新手卖家往往没有足够的费用来推广网店 。销量破零的势态又十分严峻 。下面我就给大家分享几种玩法 。供大家参考：
一、低价策略成交
客户在购买产品的时候 。除了宝贝适合自己需求外 。还有就是低价策略 。价格的重要性就不用多说了 。
选择低价策略 。首先考虑产品问题 。什么样的产品适合低价 。低价低多少 。什么时间低价等问题 。低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量 。提高转化率 。增加宝贝人气等 。除了只做低价外我们还可以做买赠活动、限时秒杀、老品带新等方式 。
二、充分利用朋友介绍这个渠道
对于一家新的淘宝店铺 。朋友介绍的成功率是很高的 。刚开始开店的时候朋友为了帮你的忙 。不会刚开始就拒绝你 。但是你就不要想着赚钱了 。因为这只是前期的一种宣传方式 。如果好的话朋友还有可能会分享给其它的朋友 。朋友购买还有一个好处 。可以积累下好评和买家秀 。为后期的营销积累了好的环境 。可以让宝贝有更大的吸引力 。后期的优化也更轻松 。
三、开通淘宝客
淘宝客是阿里推出的卖家推广服务 。门槛很低 。只要你参加了淘宝客服务 。就会有很多外部的网站或者牛人来帮你的产品做推广 。不过你需要在后台设置一个佣金分成比例 。
如果他们帮你卖出去后 。系统会自动给他们分成 。淘宝客推广对卖家来说是最稳定和划算的推广方式 。因为成交才收费 。初期你可以把佣金设置的高一些比如10%到20% 。可以吸引更多的人来帮你推广 。开通淘宝客服务你需要满足一下条件即可登录阿里妈妈申请开通 。
四、加入各种垂直群（以家长群为例）
流程说明：
a）给有意愿的其他家长送质量较好的毛巾 。他们会自发传播
b）核心是赠品上要有针对性 。其他产品也可以 。能投其所好 。
或者做受众特别小的产品 。可以混入这种产品的交友圈 。也是很赞的一种方式 。
记得之前有一位卖家朋友是卖特级茶叶的 。具体茶叶种类记不清了（不是特别爱茶的人） 。反正喝的人比较少 。
后来 。他在逛贴吧时 。无意间发现在贴吧看到喜爱此茶的聚集地 。当时就混进去了 。为了和其他茶友聊上天 。看了很多关于此茶叶的书籍 。时间久了 。慢慢的就都了解了 。和其他的爱好者也混熟了 。后面的成交就比较容易了 。
五、赠品营销新品破零
需要注意的是 。赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力 。就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品 。要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动 。
六、抖音与电商结合起来玩
从抖音开通橱窗功能后 。很多淘宝卖家都尝到了甜头 。
有一位做香薰的朋友 。去年6月份 。他的一款产品突然爆了 。因为一个小网红客户分享到了抖音 。那天销量从3000卖到6万 。意识到短视频风口 。8月份 。他自己找大网红策划了一场活动 。七夕节前4天发 。那次一天卖完50万 。库存卖空！
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