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淘宝商城怎么开？淘宝卖东西怎么开通( 二 )

睿知经验知识


1）先分析自己的产品竞争力 。
我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖特产—煎饼 。
首先，必须掌握一个 *** ：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——煎饼，看产品在市场的竞争度 。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“煎饼”这个关键词为例，竞争度= 28917/350248=0.08
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的 。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度 。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大 。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入 。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域 。
在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况 。
以“山东煎饼”为例，按照销量排序 。
关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量 。
在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考 。
a）找细分
比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场 。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁 。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位 。
再比如上面所说的“煎饼”，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，下图中用红线框出来的“煎饼果子摆摊车”，这一块市场虽然搜索比较少一点，但是在做的卖家也很少，作为新手卖家，如果有这方面的货源，可以尝试一下这个产品 。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的 。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大 。直接看个案例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力 。
c）热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说前段时间非常火的星巴克的猫爪杯，在淘宝上也刮起了一阵热潮 。
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错 。当然这类都是短期暴利，见好就收 。
2、产品策划
你做的有多好，取决于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行强就可以 。
比如，在主图策划这块
【淘宝商城怎么开？淘宝卖东西怎么开通】上面的两家卖的都是山东煎饼，价格相差不大，但是明显左边的主图比右边更有吸引力 。
因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球 。
左边主图主打的是有赠品，右边的主图主打食品健康这个点，但文案太虚了，没有突出煎饼 *** 过程的安全，或者店铺的煎饼相比同行，健康在哪？
在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？
这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识 。

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