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520情人节活动方案 情人节活动方案( 四 )

睿知经验知识


目标消费群体定位：
对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与 。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场 。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象 。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利 。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多 。他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节 。所以可以通过强烈 *** A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生 。
这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点 。
第三部分：活动方案一
活动名称（主题）：“玫瑰心情”
活动类型：互动
活动地点：图书城
活动时间：
活动主要内容：
（1）、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”（由竹子和花泥制成，具体 *** 要素如附件1所示） 。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情 许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰（代表“一生一世”和一张标签（代表“一生承诺”） 。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系 在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动（全天不定时抽取10次，每次5位），还有礼品赠送（ 定制巧克力） 。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念 。
（2）、2月12日当天进店的前21（代表“爱你”）对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一 起成长 。
（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限百汇书城）的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者 *** 通知 （4），奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格 。
宣传策略：采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传 。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告 。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败 。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传 。2月12日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传 。
观点阐述：玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西 。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久 。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的 。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象 。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄 。
【520情人节活动方案 情人节活动方案】第四部分：活动方案二
活动名称（主题）：“红线系住你的心”
活动类型：互动
活动地点：***书城

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