保险网络营销已经成为了保险业的一个重要发展方向，它能够为保险公司提供更多的销售渠道和更广阔的市场 。网络营销的优势包括覆盖面广，成本低廉，便利性强等 。而随着互联网技术的不断发展，保险网络营销的前景更加广阔 。本文将深入分析保险网络营销的优势，希望能为读者提供一些有益的参考 。
一：保险网络营销的优势包括
优势：安全有保障，无中间环节，其他保险产品更优惠 。劣势：成交量不高 。
尽管消费者可以通过互联网获得保险信息和报价，但是，在最终作出购买决定时，至少有80%的在线保险申请者需要有专门人员当面提供服务并协助整个购买过程 。因此，合理的选择是将保险网络营销与传统展业模式综合起来，实现保险网络营销与传统营销的整合 。对于条款比较复杂、投保人难以理解的保险品种，宜采用传统模式销售 。对于条款比较简单、投保人又需要快捷服务的保险品种，如航空险、旅游险等，则直接在网上销售 。二：保险网络营销的优势
首先，大量的碎片化保险需求蕴含在日常生活场景之中，这新新型保险通常具备小额和高频特征，大大降低了保险产品的购买门槛，加之其通常具备情感性和传播性，因此互联网保险的"低成本+传播性"极有可能成为保险普及教育工作的最佳入口，这是其对保险行业的重要价值；
其次，新型的互联网技术以及基于技术的新场景将给予开发场景化保险产品更多机会，一方面基于手机的LBS服务和GPS设备等技术可实时挖掘用户的保险需求，另一方面一些基于技术的新场景将衍生出新型保险需求，如云计算带来的安全性风险；
最后，可以更低的成本进行批量获客，保险通常归属于弱需求，其需求意识需要场景触发，但现状是除了某些垂直行业的兼业代理机构，保险产品的营销普遍缺乏场景，随着互联网尤其是移动互联网的普及，场景化获客的成本和效率得到了明显的优化，不再需要过多人工介入，而是通过技术接口和服务模块的嵌入来完成 。
三：保险网络营销的优劣势有哪些
近日，原中国保监会副主席周延礼在第十三届上证财富管理峰会上表示，保险公司只有加大科技投入、加速数字化转型、注重数据价值挖掘、围绕数据资产形成、聚焦服务场景来拓展客户、创新产品、精准服务，未来才能赢取更大市场 。
根据普华永道发布的《保险行业数字化转型研究报告》，保险行业应具备的十大数字化转型业务能力包括：数字化客户洞察、 数字化营销、数字化生态、数字化产品创新、数字化资管、数字化运营、数字化风控、数字化合规、数字化财务、数字化职场员工 。
其中，数字化客户洞察和数字化营销既可以提升客户体验，又能够提升了保险从业者的业务效率，因此成为各家保险公司推进数字化转型的重点领域 。
那么各家保险机构在营销方面的数字化转型进展如何呢？我们对四大保险公司的营销端和用户端工具进行了简单对比 。
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