建材行业是一个不断壮大的市场，如今各种建筑和装修工程的需求不断增加，建材行业也随之蓬勃发展 。然而，在这个竞争激烈的市场中，如何让自己的建材脱颖而出，成为消费者的首选，已经成为了每个企业必须面对的问题 。为了解决这一难题，建材企业需要制定精准的营销方案，以提升品牌知名度、吸引新客户、增加销售量 。本文将从市场分析、目标定位、营销策略等方面，探讨如何制定一份能够带来商业成功的建材营销方案 。
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1、建材销售行业都要交什么税？税率多少，如何计提？建材销售行业缴纳增值税及其附加税，税率：一般纳税人17%；小规模收入3%一般纳税人： 一、国内采购货物的增值税会计处理 企业国内采购的货物，应按照专用发票上注明的增值税额，借记应交税金一应交增值税（进项税额）科目，按照专用发票上记载的应计入采购成本的金额，借记材料采购（按计划成本计价）、原材料（按实际成本计价）、商品采购、制造费用、管理费用、经营费用、其他业务支出等科目，按照应付或实际支付的金额，贷记应付账款、应付票据、银行存款等科目 。
购入货物发生的退货，作相反的会计分录 。
按照规定，企业购进货物或应税劳务，未按照规定取得并保存增值税扣税凭证，或者增值税扣税凭证上未按照规定注明增值税额及其他有关事项的，其进项税额不得从销项税额中抵扣 。
在会计核算上，其购进货物或应税劳务所支付的增值税不能记入应交税金一应交增值税（进项税额）科目，而要记入购入货物或应税劳务的成本中 。
二、购入货物取得的普通发票的会计处理 一般纳税人在购入货物时（不包括购进免税农业产品），只取得普通发票的，应按发票所列全部价款入账，不得将增值税额分离出来进行抵扣处理 。
在编制会计分录时，借记材料采购、商品采购、原材料、制造费用、管理费用、其他业务支出等科目，贷记银行存款、应付票据、应付账款等科目 。
三、缴纳增值税的会计处理 企业上缴增值税时，借记应交税金一应交增值税（已交税金）科目，贷记银行存款科目 。
收到退回多缴的增值税，作相反的会计分录 。
小规模纳税人（1）销售时 借：银行存款 贷：主营业务收入 贷：应交税金--增值税 （2）缴纳时 借：应交税金--增值税 贷：银行存款等
2、建材销售技巧与话术？建材销售是一门复杂而有挑战性的销售工作，需要销售人员具备良好的沟通能力和销售技巧 。以下是一些常用的建材销售技巧和话术：
充分了解客户需求 。在向客户推销建材产品时，需要首先了解客户的需求和偏好，然后根据客户的要求进行推荐 。例如，如果客户需要购买地砖，销售人员可以先了解客户对颜色、质感、材质等方面的要求，然后推荐相应的产品 。
强调产品特点和优势 。在向客户推销建材产品时，需要突出产品的特点和优势，让客户了解这款产品与其他产品的不同之处，并且知道这款产品会带来哪些好处 。例如，如果推销的是一款环保建材产品，可以强调它的环保性和对健康的保护作用 。
合理定价 。在推销建材产品时，需要根据市场行情和产品质量等因素合理定价，避免过高或过低的价格影响销售 。同时，可以通过一些促销活动、奖励措施等方式吸引客户 。
提供专业建议 。销售人员可以根据自己的专业知识和经验，为客户提供一些专业的建议和解决方案，帮助客户解决实际问题 。例如，如果客户不知道如何选择适合自己的地砖颜色和质感，销售人员可以提供相应的建议和解决方案 。
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