西安21世纪不动产中介是西安市较为知名的房地产中介公司之一，旨在为广大客户提供全方位的房产买卖、租赁、评估、投资咨询等多元化服务，已经成为了西安房地产市场的领军者之一 。公司以“诚信、专业、服务、创新”的经营理念为导向，拥有一支高素质、经验丰富的专业团队，提供严谨完善的服务，为客户创造更加便捷、安全、合法的房地产交易环境，成为了业内的一张亮丽名片 。
中国商报（采访人员 涂瀚文）近日，房产经纪知名品牌21世纪不动产（简称C21）与连锁咖啡品牌Tims天好咖啡跨界合作的“C21 & Tims Express咖啡融合店”在成都正式开业 。房产经纪与现制咖啡，看似毫无关联的两项业务融合在一起，开启了21世纪不动产升级改造门店、拓展“C21社群生态”的新尝试 。
跨界合作“做增量”
“与Tims天好咖啡的合作是我们今年重点‘试跑’的新业务 。”21世纪不动产中国区联合创始人、总裁兼CEO卢航告诉中国商报采访人员 。
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21世纪不动产与Tims天好咖啡跨界合作的“C21 & Tims Express咖啡融合店”在成都正式开业 。（图片由受访企业提供）
“我们从前年开始规划社群生态的业务合作，当时21世纪不动产在全国已经达到了万店的规模 。我们在房产经纪这条赛道上，已经可以预见增长的瓶颈，所以考虑做一些新的尝试 。而且这个行业的市场波动性也比较大，我们站在7000多位店东的角度考虑，希望可以找到一个更稳定的收入模式，帮助大家提升自身抵御风险的能力 。”
卢航告诉采访人员，引入咖啡、白酒、大闸蟹等多元业务，一方面是为了“稳增长”，帮助店东拓展更多收入来源，克服长期存在的市场周期性问题；另一方面是尝试“做增量”，让房产经纪人借助新业务拓展新的合作机会，开启更广阔的发展前景 。在过去的一年里，21世纪不动产的社群生态战略稳步推进，已经取得了可观的成效 。
近几年，我国咖啡市场规模加速扩大，咖啡消费逐渐日常化，显现出巨大的市场潜力 。在卢航的设想中，一家具有知名度的连锁咖啡品牌能够为21世纪不动产带来相对稳定的新增长来源，而Tims天好咖啡正是理想的合作伙伴——二者在品牌形象、目标客群、门店设计等方面高度契合，可以“自然地融合在一起，合力打造有格调的门店、有温度的服务” 。
“双方都对对方的品牌价值、团队实力比较认可，所以配合起来十分默契 。我们也看到Tims天好咖啡同其他品牌有过相似的合作，经营数据还不错，可以说这个模式是经过市场验证的 。”卢航表示，在选择合作对象的过程中，21世纪不动产最看重的几点是品牌建设成熟、盈利模式可行、决策效率高，从而达到快速推进规模化合作的目标 。
“咖啡业务目前正处在起步阶段，我们初步计划，今年在20个左右一二线城市落地100家合作门店试点运营 。经过一段时间的磨合，未来会有15%至20%的门店迎来‘咖啡合伙人’ 。”卢航说 。
新业态盘活门店空间
“房产中介行业跟过去不一样了，以前大家都把店面装修得很讲究，让客户愿意进店坐坐，很愉快地谈生意 。而现在大部分交流都在线上，越来越多的客户直接在手机上约看房，除非签合同，很少会到店里来 。我们的经纪人也是这样，很多工作完全可以用手机完成，不需要一人一台电脑，每天守在店里 。所以说，在很多传统布局的门店，其实有大量空间是被浪费掉的，严重影响了门店的坪效 。”
卢航向采访人员介绍，数字技术的发展已经极大改变了房屋租售业务场景 。近年来，房产经纪行业整体数字化水平不断提升，传统门店已不再适应客户的实际需要与经纪人的工作方式，必须通过升级改造“把闲置的空间释放出来” 。
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