亚马逊如何去优化广告,增加曝光率？( 二 ) _经验知识

亚马逊提供了很多特定类别的机会来选择类型。面料类型。年龄段等。
这样。即使那些特定关键字不太适合列表中的项目符号或标题。您也可以识别出您的星球大战围裙是棉花。中性等。
您希望完成与产品相关的所有这些字段。因为它们可以提供您被有机索引的其他单词。

文章插图
过去。访问这些特定于项目的数据点的唯一方法是通过平面文件上传列表。但是。最近。Amazon在界面的“更多详细信息”下添加了这些其他字段。
重要的旁注。因为列表的“更多详细信息”部分中可用的字段取决于产品的子类别。并且由于许多其他原因。
与亚马逊广告的实时相关性。将您的产品归入适当的子类别至关重要。
3.通过关注确保转化的要素来确保您的列表“零售就绪”
到目前为止。我一直在讨论使您的列表显示在相关搜索中的技术。但是。如果您的清单缺少有助于这些产品转换的元素。那么这都不重要。
如果不确定由于没有获得足够的流量或没有转换所获得的流量而没有在销售产品。则可以查看“详细销售和流量报告” 。以查看：
浏览量。
会议。
订单会话百分比。
购买框百分比。
以下是我关注的一些主要转换领域：
多个高质量图像
您想使用尽可能多的图像。
除了在您的产品中添加图片外。请使用可镜像的信息图图片：
您在项目符号中突出显示的好处。
任何产品的转换(即显示一个可扩展的行李袋。既扩展又折叠) 。
显示比例和大小的图像。
您所使用产品的生活方式照片。
兑现方法/主要资格
低估让您的产品有资格获得Prime优惠的能力可能是另一个常见错误。
当我们将商品从“已实现的商品”转移到“合格”商品时。我发现销售速度增长了400%以上。
当前有三种方法可以使您的产品成为Prime资格：
通过Amazon Vendor Central销售您的产品。
通过卖方中心利用亚马逊的履行能力。
通过卖方中心利用卖方履行的Prime 。
每隔一段时间。我们都会有一个客户因某种原因而无法使用Amazon FBA或SFP 。
您可能希望在这种情况下利用3P卖方。或者要意识到您的产品速度可能与Prime优惠所提供的产品的增长曲线不同。
价钱
您需要两种不同的方式来观看Amazon上的定价。
首先是在同一“产品详细信息”页面上定价。这将确保您具有与同一列表上的其他卖家相比对Buy Box的资格。
大多数客户在准备购买时。只需单击“添加到购物车”按钮。因为在产品详细信息页面上进行的大多数购买将发生在当前拥有“购买框”的商人那里。
您可以在本文前面提到的“详细销售和流量报告”中查看产品详细信息页面上的“购买框”百分比。
您还需要注意类似产品的价格。
我们开始确定竞争产品是否由于更好的报价而抢占市场份额的方法之一就是查看相同的详细销售和流量报告。
如果您的综合浏览量和会话数接近相同。则表明我们在人们离开您的列表时不会再回来。我们需要查看价格或列表质量以提高转化率。
增强品牌内容和视频
如果您有商标。可以参加品牌注册计划。
这使您能够添加视频和增强的品牌内容(A +内容用于描述Vendor Central上几乎相同的功能) 。
增强的品牌内容可以将转化率提高大约7-11% 。在适当的产品上。视频可以带来更大的提升。
将视频添加到您的列表是加入品牌注册计划的众多好处中的另一个。您可以轻松地将视频添加到列表中。
视频也可以提供给Vendor Central客户。

文章插图
评论
如果您已经在亚马逊上销售了很长一段时间。那么您可能一直在等待我谈论评论。评论曾经是的人会支持他们的搜索排名方式。
与所有SEO一样。营销人员会利用漏洞。并将其关闭。
大多数提高评论排名的以评论为中心的方法都没有以前有效。
亚马逊降低了搜索价值。并积极禁止那些不符合社区标准的卖家进行评论。
但是。评论仍然非常重要。
卖方反馈实验室的首席营销官杰夫·科恩(Jeff Cohen)是软件Feedback Genius背后的公司。该公司可以帮助卖方从有机买方那里获得更多评论。
“评论是将飞轮**在一起的最终作品。让搜索引擎知道输入了搜索词。查看了产品详细信息页面。进行了购买以及客户喜欢/不喜欢该产品。客户反馈。是客户声音的重要组成部分。并确保亚马逊在显示人们想要购买特定术语时想要购买的产品。”