网络推广怎么做？( 二 ) _经验知识

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第四。付费推广。说白了就是花钱打广告。在一些比较火的、流量大的平台插广告。不过这个花费可能比较大。
第五。建立一个主打自己产品或者服务的公众号。让别人去关注。每天只需要在公众号里推送产品信息就行。

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以上五种是我接触的。除此之外。像一些百度竞价。SEO 。网站。这个能力不够。还没有学会。只是知道一些。
我说的这些都是小玩意。真正的网络公司所用的推广方法是很多的。但是请记住。道理是不变的。套路是一直在变。点关注私信或者留言。我可以教你们一些推广的小技巧。
其他观点：

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既然没有特别说明是海外地区。那就默认是想在国内做推广了。因为海外地区的做法和国内还是有很大差别的。
1、想做推广的核心需求到底是什么？
推广是一个很宽泛的概念。是想做品牌的曝光、还是想直接拿到订单获客、还是想做自己的私域流量？
当然。可能都想做。但是开始的时候一定不是所有目的一起上。而是只有一条主线。等主线推广效果稳定之后。再去拓展其他的推广目的。
推广核心需求直接决定后面渠道的布局、预算的分配和内容策略的打法。这个一定是第一个要想清楚的事情。
2、什么渠道性价比最高？
性价比高或者低。这是相对的概念。现在比较流行的说法是解决人-货-场的问题。货不需要多说。就是你想卖的东西或者服务。
人是潜在用户。这个“场” 。说的就是潜在用户存在的场景。也就是渠道。
渠道没有好坏。只有适不适合。比如做机械加工的。那小红书明显就不是最佳渠道。毕竟没有几个机械加工采购商会通过小红书去找产品。
那能说明小红书就不是一个好渠道吗？当然不能。如果是做零食的呢。那小红书的转化率简直不要太高。
道理就这么简单。找对人。才能找到性价比最高的“场” 。
3、有没有什么可以建议的渠道？
不算是建议。简单分析一下现在比较主流的渠道的特点。各位自己对照就是了。
百度：基础用户群体很广泛。几乎涵盖了各个领域。且有一批用户对百度的信任度极高。不过不适合c端消费品。百度自家的电商系统一直没做起来。虽然这几年一直在努力。不过不理想。
小红书：侧重c端消费品。这里指的不只是具体的产品。包括服务。比如旅游、培训等。小红书的特点是他本身就是一个“导购”类平台。这个属性深入骨髓。他和其他的社区不一样。社区的核心价值观是分享。而小红书所有的分享。都基于“导购”的目的。当然。小红书不太适合那些专业垂直度高、小众、客单价高的东西。
知乎：一个很有意思的平台。本身作为问答社区。“知识”是基本属性。不过最近几年应该是官方有意为之。其中娱乐化内容有抬头的趋势。
一些专业类产品、服务。具有一定文化属性的。都可以尝试一下。可能会有不一样的收获。
抖音：流量大是最大的特点。注意。这里说的是特点。不是优点。最近几年很多老板对抖音都有过高的预期。这是不对的。流量大不意味着购买意向强。也不意味着消费能力强。
比较适合单次、快消品。基于冲动下的消费。不适合专业度过高的产品。会碰壁。
快手：快手一点也不“俗” 。适合低客单价、单次消费的快消品。产品单价最好控制在一百以内。还有的做。一些客单价过高的。垂直度很高的产品谨慎尝试。
大众/美团系：这类渠道的局限性其实很大。只适合部分服务业。不过既然聊到这里就说一下。几个常见的误区。不要觉得这些平台只能做十几块一份的简餐外卖。之前尝试过做高客单价的餐品。效果还可以。不过同样属于“花钱赚钱”的平台。想空手套白狼基本没戏。
腾讯系：社交属性很强。这既是优点也是缺点。很多公司的私域流量做不起来也是因为对这个理解不够透彻。私域的核心价值是建立工具完成每个用户价值的最大化。而不是圈起来一块地把用户关起来。
垂直平台：比如阿里巴巴。比如爱采购。这个只针对B2B类的公司。效果很可以。但是需要一定的运营手段。同样要放弃“空手套白狼”的幻想。值得一说的是爱采购。感兴趣的可以去弄一下。至少1-2年内还有的做。