我们还在10月9号，官宣了著名影视明星孙怡作为玖姿品牌大使，利用明星影响力，提升品牌在自媒体渠道的曝光 。同时，孙怡明星同款也成为了店铺爆款，单款最高销额达100万元 。
此外，我们还在10月27日（双十一第一波爆发前），在唯品会上做了一场超级大牌日 。单品牌24H销售近2000万，超额完成目标，同时大幅提升了品牌的人群资产，为双十一爆发做好了蓄水 。
Q：备货过程中有哪些可以分享的故事吗？
A：往年我们一般都是会根据日常的销售情况，进行面料和成品的备货 。
但是今年，我们商品企划提前2个月与唯品官方平台沟通，针对唯品客群进行了深度的需求分析，着重从平台趋势品类及款式维度进行产品增补 。增补款着重于趋势款及趋势色，款式确定下单后，大家都非常期待销售 。
然而，有两家核心供应商在生产期间受疫情封控，加上一些特殊工艺的供应商、面料供应商因疫情封控，补款及翻单受到前所未有的困难 。研发及采购的同事，为了货期的达成，更换面辅料，重新打版更换供应商；碰上嘉兴疫情快递物流暂停时，公司派车接送物料，极尽全力的达成了交期 。
Q：与去年和前年相比，今年双十一在玩法上有哪些不同？为何会采取这些策略？
A：从渠道端看，今年双十一我们新增了唯品会、多平台直播，还积极开拓了外部机构直播和达人直播 。
从货品层面上，今年双十一较去年拓展了皮草，大衣，明星同款等产品，放大玖姿的优势品类 。
从利益点玩法上看，以天猫渠道为例，今年双十一分2波：从10月24日开始预售付定，双十一第一波开门红10月31日20：00-11.3日；11.4日-11.9日是第二波预售，11.10-11.11为第二波正式爆发 。
以前的利益点可能会比较复杂，大家都要拿计算器算好久 。但是今年，为了让消费者切实感受到优惠，我们主推“多件多折”这样的利益点，方便计算折扣，买的多便宜的就多，消费者们也乐于找朋友们一起拼单 。
Q：从唯品会反馈的数据看，今年贵司销售势头强劲 。背后有哪些增长逻辑吗？
A：首先肯定是货品上的增长，货品一直是女装店铺的重中之重 。今年货品相对往年来说，整体宽度有较大比例的增加，但同时也保证主推和引流款的深度 。
在大促前期，我们会根据往日产品的销售数据，实物上身的实际效果以及面料的舒适性等，提前定制主推款、次主推款，将追单动作前置，保证TOP款不断货，稳定输出 。
此外，今年唯品直播逐渐常态化，从之前只在大促开播到后面每天1场直播再到现在实现每天2场；直播时长也从平均2h/天，到后面6小时/天，再到现在的15h/天 。业绩也有了爆发式增长，为店铺整体业绩做出了不可忽视的贡献 。
Q：今年有哪些新款上线？最有希望成为今年爆款或销量翘楚的有哪些？
A：在今年冬季，玖姿拓展了皮草，大衣，明星同款的产品等 。
在版型上延续了一如既往的经典基因剪裁；面料上追求高品质，提升创意及特殊面料比例以满足顾客合体舒适；配色方向，联动了国内外趋势咨询机构，保持品牌调性的基础上提升色彩的流行度 。
目前大衣、皮草品类同比增长较高，受益于明星效应这类的产品也最有希望成为我们的爆款产品 。
Q：SKU宽度方面，贵司目前拓展情况如何，未来有何计划？
A：SKU的宽度我们基本与之前保持一致，后续也基本是这个产品结构数量 。不过在产品风貌上面我们拓展了轻熟和中熟的客群产品，丰富产品样式，跟上女装趋势发展 。
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