锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

玖姿女装正品打折区 玖姿女装正品专卖店( 三 )

睿知经验知识


Q：从此前的信息看，贵司产品比较倾向于以成 *** 性为目标用户 。针对年轻消费群体是否也有一些相应的策略？
A：是的，品牌战略方向也是往年轻化方向转变，更符合电商平台的发展趋势，并匹配消费者的需求变化 。
主要有以下三个策略 。首先，重塑产品定位，增加年轻定位比例，增加产品结构数量；其次，分三级细化风格定位，提升原有客群定位产品的无龄化设计，增加年轻客群的需求风格，并强化产品设计，扩宽客群年龄范围及风格范围；此外，拓展新兴消费渠道，例如小红书、抖音渠道种草，年轻爱好社群等 。
【玖姿女装正品打折区 玖姿女装正品专卖店】Q：能否详细描述一下贵司目标人群的画像？是否有构筑会员体系？
A：我司目标人群画像是经济优裕，追求高品质、从容自信生活的女性，在生活、工作、家庭间总是幸福盈盈 。
目前我们的电商渠道有一套自己的会员体系，全渠道粉丝数在600W+，会员人数100万+ 。
Q：价格带拓宽方面，贵司在构建更加健全的价格体系方面有何进展？
A：后续会拓展我们奢华人群和品质生活人群的占比，通过面料品质，科技创新，款式设计提升我们高价格带 。
Q：能否介绍一下贵司的研发团队，以及每年的研发投入占比？研发主要集中在哪些环节？


A：玖姿品牌母公司是安正时尚集团，其电商事业部拥有独立研发团队共32人（包含面辅料研发、设计研发及技术工艺），研发团队成员背景资历丰富，均为国内高端女装及海外背景等研发人才 。
Q：营销层面，是否有进行直播、短视频、兴趣电商（如抖音、小红书）等平台的覆盖？效果如何？
A：JZ玖姿在天猫、抖音、唯品会都已入驻直播，实现多平台多发展，为更多消费者带来不一样的购物体验 。
特别是在2022年10月的唯品会超级大牌日中，JZ玖姿直播表现优异，直播渗透率达40%，单场直播在唯品会女装品类排名前列 。
为了拓宽更多的消费客群，我们与近400位的淘系直播达人合作，其中包括李佳琦、呼呼美呼等超头部主播 。
公司拥有资深专业的自有拍摄、内容运营和设计团队，保障全平台渠道优质和爆款内容的输出，提升品牌在各平台的声量和影响力，包括但不限于像淘宝这样的传统搜索电商，还有抖音、小红书等新兴内容电商 。
Q：相较于前几年，今年女装市场出现了哪些新的趋势，与去年相比有哪些变化？


A：女装市场现阶段客群消费观出现两种趋势 。
首先是高端品牌女装增长明显，包括国风国潮品牌、新锐设计师品牌，创意及高端产品等，更多是追求内在精神文化需求；其次，理性消费群体，购买更在于精，高性价比、舒适 。
Q：女装赛道是否已经进入“饱和”状态？作为企业，应以何种心态和业务能力应对当前的竞争态势？
A：女装赛道仍处于增长状态未来有增长空间，电商各大平台抢夺流量日趋激烈，作为经营20多年的中高端女装品牌公司，应该在产品研发方面需要更多精力投入，深耕内功，开发具有品牌基因且创新力的产品；渠道运营模块，精细化运营业务能力提升，360度围绕渠道特性、会员需求建立情感链接 。

推荐阅读


上一篇：上海模特经纪公司的特点 上海模特经纪公司排名

下一篇：每次聚会喝酒时,你都有哪些祝酒词？