当然 ， 新东方直播间的火爆也来之不易 ， 即便俞敏洪本人自带流量 ， 直播间粉丝完成从0-100万的积累也长达半年 ， 此番爆红主要源自6月10日开启的“双语带货” 。迅速出圈之后 ， 新东方的直播间能否持续留住人 ， 能否把一时的流量沉淀为长期的销量 ， 还要看直播间能否有持续的输出 。
时至今日 ， 直播带货早已为人们所熟识 。在过去几年 ， 除了被人们熟识的顶流主播 ， 明星、企业家也纷纷入场直播带货领域 ， 这使得人们对直播的关注变得更加务实——商品是否优质优价 ， 是直播间能否持续走红的关键因素 。从目前的情况来看 ， 新东方直播带货最初锁定的是农产品 ， 最近新增了图书、地图等文教用品 。作为一家有着强大教育背景的公司 ， 在新增的文化品类领域 ， 新东方直播团队或许比其他直播团队更具选品优势 ， 也就更有可能在带动粉丝消费的同时 ， 收获他们的信任和追随 。
和经常标榜“全网最低价”的直播带货不同 ， 目前新东方直播间没有坑位费 ， 直播间的老师们主要凭借知识在吸粉 。有不少网友表示 ， 正是因为在直播间“学有所得” ， 才更愿意用“买买买”表达支持 。但由于直播间品类不多 ， 存在“不同的老师在直播同款产品时表达雷同”的情况 ， 诸如“当你背单词时 ， 阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时 ， 南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时 ， 地球北极圈的夜空正在五彩斑斓”这样的金句 ， 在不同老师的直播中出现后 ， 新鲜感、惊艳感不免下降 。
互联网带来的最大改变是 ， 一切有价值的存在都能以极低的成本、极快的速度完成传播 ， 但与此相对 ， 一切又都是速朽的 。只有直播间在产品和表达上不断推陈出新 ， 才能构筑起持续的流量、销量和口碑 。不仅仅是新东方 ， 所有对“直播间知识付费”怀有梦想的人 ， 恐怕都要好好思考这个问题 。
本文综合自：上观新闻、@Michael董宇辉、北京商报等
相关作者：谢飞君
来源： 上观新闻
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