林杰所在的公司自2005年起就从事注塑行业，之后投资过钢铁行业、饮用水企业，也涉足过医疗器械业务；直到2018年进入了日用百货领域，垃圾袋是他们切入赛道的第一款商品，也是为公司打开电商渠道的重要单品 。
2020年上半年，公司受内外综合因素影响，订单下滑明显 。摆在林杰面前的选择只有两个：要么裁员，要么拓展销售渠道 。在当地热烈的电商氛围带动下，林杰果断选择了后者，从零开始搭建电商团队，发展线上业务 。
初期，林杰和团队也走过不少弯路，找第三方代运营公司、让团队报各种培训班、花钱砸营销等等，“我们砸了几百万交学费 。”他说 。
公司业务真正有起色是在2022年 。这一年，林杰接触到了淘工厂，即淘宝天猫集团为源头厂商做电商提供的一种全托管服务平台 。
林杰告诉全天候科技，为了帮助自己的公司快速平稳地迈过起步阶段，淘工厂小二当时是从电商运营思维到商品营销打法、再到产品价格定位，上门手把手进行指导 。公司销售的垃圾袋，上线半年就打到了淘工厂单品类Top 5，一度稳定销量榜单 。
随后，他还将业务逐渐拓展到了1688、拼多多、京东、抖音等电商平台，营销上也借鉴了公司在淘工厂上的玩法 。
实际上，早在2018年拼多多就推出了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业，帮助它们从线下走到线上；2020年又升级了“新品牌计划”，计划在2021年至2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品 。
淘宝前C2M事业部、1688和淘特也在争夺产业带方面持续发力，近两年持续通过招商吸引源头工厂入驻；京东自有品牌也在去年10月宣布，围绕产业带启动“百大质造工厂计划”，未来三年内，将着力打造超过500个产业带品质示范工厂、推动工厂销售额增长超600% 。
从结果上来看，目前各家已经有丰富的工厂货，部分日用百货商品也能实现10元以下的极致低价，为今年618大促“9.9元包邮”活动打下了坚实基础 。
03 非长久之计
但商家能牺牲短时利润，配合平台年度大促，并不意味着能持久配合 。
正如林杰所言，不少商家为了拉新流量或是保障订单持续性，都是以低于成本价的方式在做活动 。
商品价格是围绕商品价值波动 。不健康的定价体系，势必不是经营长久之计 。平台需要思考，商家真正需要的究竟是什么？
从淘工厂起家，但林杰团队已经将业务覆盖到拼多多、京东、抖音等多个电商平台，“国内几乎所有平台我们都会做 。”
在他看来，电商市场蛋糕是一个相对恒量，只要有个平台可以做增量都不能放过，无论是阿里系、京东系、拼多多，还是抖音等平台，“流量带来的订单量决定了我的投入 。”
林杰还强调，稳定持续的订单是其
汕头澄海素有“中国玩具礼品城”、“中国玩具制造基地”之称，陈力在这里专做儿童玩具生意 。他也向全天候科技表达了与林杰类似的观点：“订单稳定的快是优秀厂商选择平台非常看重的点” 。
“稳定的快”，换言之就是，在订单快速增长的基础上具有稳定性 。
陈力认为，对于流量爆发力强的平台，每100个商家能脱颖而出、做成业务是一个不确定事件，试错成本相对更高，“但只要爆了，那就直接是火箭速度”；而运营能力强、电商属性强的平台，这种偶然性就小很多，尤其一些具备强供应链能力和运营能力的厂商，跑通业务就是一个概率事件，“可能是1/10或是1/5” 。
以他经营的玩具厂为例，除开广告营销等费用，打磨具、备货是个非常大的成本投入，尤其磨具成本可能大几十万 。流量爆发力强的平台，新品测试就需要准备成千上万的货，为了减少售后纠纷只能先备货；而电商平台不同频道的价格定位已经决定了，陈力在销售时可以切入的价格区间，他可以在考量利润的情况下再做选择 。
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