说白了 。这是一场平台与头部主播 。大主播与小主播之间的一场博弈!
事件导火索
就在不久前 。辛巴和散打哥 。这两位快手头部主播之间 。掀起了一场骂战 。从撕逼到互爆黑料 。从快手蔓延到全网平台 。场面失控了 。
于是乎 。在快手官方强势监督下 。双方选择冷静下来 。两人宣布短暂退网 。其他涉事主播 。均被停播反省 。
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辛巴态度强硬
【快手带货一个辛巴为何遭快手封禁,抖音婉拒,他做了什么事情?】发生此事 。辛巴曾就在直播间喊话快手官方 。语言有些狂妄自大:“快手 。我希望你们把眼睛擦亮一点 。我辛有志在大部分类目当中 。可以调动整个国内的资源 。请运用好我身上的本事和资源......”
说这句话的时候 。辛有志虽然冷静 。但是这句话背后其实是在向平台挑衅 。
大家想一下 。辛巴为何敢说出这个话?难道就不怕快手真的封禁他吗?
这里面不得不提辛巴家族的盈利模式!
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辛巴直播并不赚钱 。赚的是供应链的钱
大家直播 。辛巴直播卖的产品 。价格很便宜 。一方面 。他跟厂家谈下来非常低的价格 。甚至有可能低于成本价出售 。目的是什么?
圈用户、赢取用户的好评和口碑 。然后拥有销量和声量 。最后 。依靠销量 。让厂家把货主动对接到自己的供应链体系 。
他的盈利模式 。根本不是靠直播赚多少佣金 。这个他根本不在乎 。在乎的是他的供应链 。他拿到低价之后 。对外招商 。一个新主播 。一年收2万元 。那么他招1万名主播 。就是2亿的净利润呀 。
这才是辛巴背后的盈利模式 。
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快手为什么不鼓励辛巴做大
平台肯定不想把池子里的鱼养大 。因为大鱼会吃小鱼 。最后大鱼再自相残杀 。导致生态不健康 。怎么办?
快手的目的 。其实是上市 。而上市需要什么?
需要数据 。相对于快手比较成熟的盈利模式 。直播打赏 。目前该业务的营收已经下滑 。所以 。快手的目的是想要扶持更多的带货主播 。肯定不希望辛巴和散打哥把大部分流量垄断了 。所以 。头部主播跟平台之间 。必定会迎来一场没有硝烟的战争 。
流量是平台的 。快手目前自己也在做供应链 。所以 。而辛巴依然把控着巨大的流量 。那么对于快手生态化打造 。是极为不利的 。在这种情况下 。辛巴难免向平台低头、妥协 。
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辛巴主动找抖音合作 。为什么抖音婉拒?
很多原因 。我把自己想到的 。跟大家说一下:
1 。快手和抖音的平台调性不同
快手是什么调性 。其实就是一种“撕逼”文化 。只要主播门一撕逼 。很多人围观 。人气高了 。打赏带货就有量了 。
所以 。快手在早期 。很多都是东北人在玩 。这帮人会唠嗑 。能说会唱 。可以说 。快手支援了东北的经济 。
所以 。这种氛围 。辛巴想要植入到抖音来 。平台肯定会有所当心 。
2 。抖音不缺头部主播 。也不缺带货达人 。更不缺供应链
辛巴想要入驻抖音 。目的也很简单 。就是为了植入自己的供应链 。那么抖音肯定会有所考虑 。到底划不划算 。经过权衡 。肯定是弊大于利 。
3 。平台风控体系不同 。所以无法自洽
如果大家对抖音和快手 。有深度的研究 。你就会知道 。抖音对品牌的风控更严格 。而快手相对松散一些 。
如果说某某产品被投诉了 。那么抖音官方会很快下架跟这个产品类目相关的其他产品 。导致这个行业的产品都受到影响 。而快手 。相当就宽松很多 。很多类目 。在抖音无法开口子 。但是在快手依然有机会 。
所以 。因为体系不同 。抖音自然不会冒然引进辛巴 。
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综上所述:
流量越大 。责任越大 。在这个普通人都能红5分钟的时代 。流量获取的难度大大降低 。所以公众人物的言行举止 。更加饱受监督与质疑 。辛巴作为一名公众人物 。需要给粉丝传递的是正能量 。但是辛巴没有做到 。所以 。显然辛巴是不合格的 。接下来 。辛巴需要思考的是 。自己与平台的关系如何稳健发展 。而不是成为平台在发展早期的一个标杆人物 。毕竟路还很长 。笑到最后 。才是王者!
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