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苏州科沃斯机器人有限公司简介 苏州科沃斯机器人股份有限公司( 二 )

睿知经验知识


1、公司的发展战略
在科沃斯服务机器人板块，公司将持续引领行业变革，做大市场 。通过更为深刻的用户洞察、产品设计与研发以及市场开拓，撬动品类发展；同时结合科沃斯与一点的双品牌效应，加速头部市场创新，推进下沉市场拓展，带动提升扫地机器人行业的市场渗透 。公司亦将持续开拓品类变革，丰富机器人产品矩阵 。通过持续的创新与研发，协同合适的组织、人才和机制，将多品类机器人同步推向市场，推动多品类发展 。此外，公司还将深化管理变更，持续提升运营效率 。在产研端推行IPD全面变革，在制造端推行精益生产，在运营端提升信息化水平，持续从运营、生产、市场端找到利润点，助力公司高质量发展 。
在添可高端智能生活电器板块，公司将继续深耕家居清洁、料理烹饪、健康生活与个人护理领域，推动巩固已有细分市场优势，同时构建多品类、多品牌、多业态升级迭代的组织能力 。在家居清洁品类，公司将进一步夯实洗地机龙头地位，同时，持续推行添可+悠尼的双品牌战略，将悠尼打造成为好用实惠的潮流家电品牌，实现更为广泛的客群覆盖 。在料理烹饪品类，公司将专注于数字化与物联网技术的创新应用，持续构建以食万为核心的物联网生态圈，带给用户更为完善的智能美食体验 。在健康生活和个人护理品类，公司将通过产品的迭代升级，致力于为用户创造更多价值 。（以上战略内容摘自年报）
——年度战略与上年的表述稍有不同，大方向未变 。
2、经营计划完成情况
2021年的经营计划一共有四条：
①深化双轮驱动战略，推动品类量能释放；
②推进国内市场主渠运营，加快新兴渠道布局；
③坚定全球化战略，促进海外业务纵深发展 。
④拓展商用机器人和激光雷达应用场景 。
——实际完成情况：两大品牌销售收入增加，销量下降；新产品推出较好；线上新渠道布局有推进，线下渠道大力推进；海外业务增速超过国内；两大品牌市场份额科沃斯减，添可提升 。商用方面产品落地，具体推广尚未见成效 。整体经营计划完成情况评价：合格 。
四、
1、一季报：一季度营收32.36亿元，同比微增10.9%；净利润3.26亿元，同比下降23.01%；扣非净利润2.86亿元，同比下降24.96% 。更细节分析，一季度毛利率50.67%，保持在较高水平 。销售费用率29.32%，相比上年的三、四季度有所下降，对同比一季度仍增加了4.58%，是利润下滑的主要因素 。从一季度数据看，销售未提升，利润下滑，经营仍未见底 。根据奥维云网四月、五月的细分行业数据，扫地机器人和清洁电器销售数据已开始触底反弹 。
2、股权激励：公司2019、2021年分别实施了不同的股权激励；期中2021年的激励达成目标较高，营收、利润增速约年化25%；2022年没有达成首期目标 。2023年的新激励方案对上市公司业绩设置了以2022年净利润为基数，2023至2026年净利润增长率分别不低于10%、23.20%、41.68%、62.93%的考核目标；并对科沃斯、添可业务板块设置了销售收入考核目标 。两大品牌销售收入年化增速15%，上市公司利润增速10%、12%、15%、15% 。这是相对稳健向上的考核目标 。
3、可转债：公司于2021年11月30日公开发行了总额104,000万元的这转换债券，主要用途是智慧机器人创新项目（实验室和技术研发平台及相关办公室）和添可品牌的国际化运营项目（主要是海外销售及运营团队、仓储及物流和售后服务中心建设） 。值得说一下的是转股价，一年多时间仅根据回购注销股份和分红微调，仍保持在177元以上，与市场价有百余元差价 。根据最新公告，今年九月之前不会向下修正转股价格，不知公司之后是否仍会坚持到底，不做调整 。

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