第四、赠送的10个果盘，是客户二次到店消费后满88元次才会赠送，才能享有的服务，这个成本是可以均摊到其他的消费里面去的 。
第五、直接订房可以优惠12%，加上返给上级的佣金3%，实际上，老吴只让利了3%，因为原来的12%，是给团购网站的，但是现在，老吴只需要花3%的房费，就能把团购网站的用户，变成自己的用户，看到文章的都是老板，你们觉得值不值呢？
而且吴总通过这个活动不仅不会亏钱，还把这些客户转化成了他的分销员 。
首先，他给这些客户做了一个按照消费时间段来做分级：
1、高峰时间段（傍晚18:00-晚上12:00）：如过生日、同事聚会，一般消费都会过千，对于这部分人来说，他们对价格是不敏感的，对他们没有太大的吸引力 。
2、下午时段（中午12:00-下午6:00）：大家应该都知道，KTV还有一个需求相对旺盛的消费时间段——下午包房 。
这个时候来KTV的客户，一般都是冲着唱歌来的，一般不舍得在KTV进行其他的消费，虽然KTV不允许自带酒水，但是他们绝大部分还是会自己偷偷带水进场，以大学生、小白领用户为主，他们的单次消费一般不过百；
这部分消费者对价格都比较敏感，店里有什么优惠的活动，是比较容易引起他们的
文章插图
下面看看这个活动对这部分消费者都有哪些吸引力：
1、开通两个超级会员，那就是96元，但是可以获赠一个120元的套餐；
2、后续通过小程序订房，居然能比团购还便宜12%，如果加上返佣，那就是15%的优惠，还有10个免费的果盘（开两个会员那就是20个）；
3、推荐别人开通超级会员，以后他们到店的消费，可以拿到高达40%的返佣，赚一点外快；
4、下次再去唱歌，购买88元的套餐有40%，相当于打6折，再花52.8元就能得到两个果盘+一壶花茶；
如果你是客户，你觉得值不值呢？实际情况是，吴总用15天时间开通了720个超级会员的答案告诉我们，大部分客户，还是觉得值的！
其实一般上，下午去唱歌人群，还以大学生为主 。我们读书的时候，就特别喜欢去唱歌，一个月总要去个一两次，每次都是约上一群同学好友（一般是同宿舍的人）一起去，这算是一种比较常规、频次相对较高的消遣活动，大学生本身又没什么钱，能省一点是一点 。
假设我和一群好友去唱歌，订房本来要花68元，但是我们其中有两个超级会员，订房就可以优惠15%（加上返佣的3%），也就是只需要57.8元，然后呢，我再买一个88元的套餐，因为有40%的返佣，那就是只要花52.8元，我就能得到2个果盘+一壶花茶，一个下午的消费才110块钱 。
这对大学生来说，是非常值得的，毕竟四五个人，去唱一下午的歌，才一百块钱出头，一个人还不到30块钱，不单只能省钱，还能赚钱，所以让他们开通超级会员其实并没有很难 。
做这种活动时候，有一个细节一定要注意－－服务员，服务员是所有裂变的核心，他需要去跟客户介绍清楚这个活动是怎么玩的，否则，客户是懵逼的 。
重点强调一下，在我们所有的裂变环节中，服务员是一个非常重要的角色，所以他们要有一定的利益点 。
那么吴总是怎么给服务员做利益点的呢？
1、给所有的服务员开通了超级会员，他们去帮客户开通超级会员的时候，实际上就是绑定一个上下级关系，以后他们在店内的消费都可能拿到一笔提成（大概是5%-15%）；
2、如果服务员一个月内，开通的超级会员达到一定的数量，还可以拿到一笔奖金，这个奖金可根据盈利情况适当调整；
推荐阅读
- 唐诗的唯美主义 苏缨;毛晓雯 唐诗的唯美主义epub
- made in Poland是什么意思 poland什么意思英语
- 为什么《天龙八部》完结以后逍遥派和灵鹫宫的消息完全绝迹？
- 电子邮件特点之一是什么？电子邮件特点包括
- 本命年要佩戴什么吉祥物 本命年吉祥物专卖店灵吗
- 哪位给我推荐点小说看看,不要女主傻白甜的,看着闹心？
- 端午节为什么要赛龙舟和吃粽子呢？端午节为什么要赛龙舟50字
- 放鸡岛自驾一日游攻略 放鸡岛攻略是怎样的
- 蓝旗亚stratos hf 蓝旗亚delta s4