4.2.区域级因材施教获得突破进展，带动智慧教育业务重回成长快车道
公司智慧教育业务商业模式主要包括：2G、2B、B2B2C、2C 四种 。其中，区域因材施教 属于 2G 模式，例如蚌埠青岛区域因材施教项目；个性化学习手册主要是 B2B2C 模式；学 习机主要采用 2C 模式，有网店、线下直营（C 端）和渠道推广（包括渠道和学校，属于 B 端）等方式 。
区域因材施教（2G）标杆项目取得良好成效，2020Q2 起进入规模复制阶段 。
此前公司的教育业务主要通过智学网 2B（学校）和个性化学习产品 2C（学生家长）的模 式在推广 。2019 年 12 月，科大讯飞公告中标“青岛西海岸新区‘因材施教’人工智能+教 育创新应用示范区项目”和“蚌埠市智慧学校建设项目”，合计合同金额超过 25 亿元，开 创了公司区域级（2G）K12 因材施教推广的新模式 。
相比于 2B 和 2C 的推广模式，区域级 2G 推广模式，一方面能够帮助讯飞不断的积累相关 的学生学习及教学数据，从而推动讯飞的产品持续迭代，提升核心竞争力；另一方面，能 够帮助讯飞降低市场推广费用，增强用户黏性 。
青岛蚌埠项目带来了明显的升学率提升，树立了很好的示范作用，有助于以后区域级因材 施教解决方案的推广 。目前公司区域因材施教解决方案交付进度良好，其中青岛、蚌埠项 目已基本完成交付计划，产品已进入常态化使用，并在教师减负、学生减负、升学率提升 等方面取得良好成效，方案得到诸多高校认可 。其中青岛市已覆盖西海岸区 149 所学校、 1.29 万名老师、18.4 万名学生 。2020 年 10 月使用相关产品备课 15.4 万次；授课 7.98 万 次，互动 5.2 万次，测验考试 45 次，布置电子作业 290.7 万份 。蚌埠市已覆盖 816 所学校、 2.3 万名老师、41.3 万名学生 。2020 年 10 月使用相关产品备课 20.2 万次，授课 8.86 万次， 互动 9.8 万次，测验考试 268 次，布置电子作业 162.9 万份 。蚌埠市教育网站新闻显示， 在 2020 年的高考中，“先行一步”实施因材施教提升工程的 12 所示范校一本达线率为 23.79%，同比提升 2.55pct；8 所深度应用学校一本达线率为 31.95%，同比提升 4.09pct 。
从 2020 年二季度起，公司因材施教解决方案已进入规模复制阶段 。根据采招网的统计，自 2020 年 3 月份以来，公司的区域级因材施教整体解决方案已经中标百色、旌德、六安、皮 山、芜湖县、重庆两江区、昆明五华区、山西长治等多个项目 。区域因材施教解决方案以 区域为单位，通过标准化产品代替定制化开发需求 。展望未来，随公司对解决方案完善及 政府对教育信息化建设的投入，区域订单模式预计将在经济相对发达的区域持续落地，从 而带动公司教育业务保持快速增长态势 。
4.3.个性化学习手册+学习机成重要发力点，学习机潜在市场空间达 50-150 亿
个性化学习手册作为公司智学网 2C 产品线核心构成，成为教育 C 端首要发力点 。公司个 性化学习产品有助于提升学生学习成绩，高考成果显著，其个性化学习业务应用效果已得 到验证，并通过不断打磨提升产品竞争力 。个性化学习手册主要按照“学科/学期”来收费 。在区域订单模式的演进下，公司个性化学习系统作为"因材施教"解决方案的主要产品，将以 运营服务的形式加速渗透 。展望未来，通过提高学校覆盖率、扩充使用年级数量和班级数 量以及增加订购学科数量等途径，个性化学习手册仍有非常大的增长空间 。
讯飞学习机将成为讯飞教育 C 端业务新的增长点 。在个册基础上，公司于 2019 年推出针 对 C 端群体的讯飞学习机 X1 Pro，经过不断地打磨，在 2020 年继续发布两款新品 。根据 讯飞天猫旗舰店显示，目前讯飞学习机共有三个系列：讯飞学习机 X 系列（X2-3799 元、 X2Pro-4299 元，X2Pro 相比 X2 在硬件上有提升）、讯飞学习机 Z1（初高中定制版，3999 元）、讯飞智能学习机 Q10（主要面向小学生，2499 元），目前已覆盖 K12 全学段资源，成 为教育 C 端业务新增长点 。
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