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在销售模式上，讯飞学习机主要有三种销售模式：一是通过讯飞线上旗舰店和线下门店， 售价如上；二是通过渠道代理销售，讯飞会给予代理商一定折扣；三是通过区域解决方案 实现销售，该模式下可以销售标准讯飞学习机或者对讯飞智慧课堂方案中的学习机软件进 行升级 。
讯飞教育领域 C 端学习机产品市场空间测算
1、目标客户数量
目前讯飞教育领域 C 端产品目标用户主要是 K12 的学生，根据教育部发布的 2020 年全国 教育事业统计数据显示，2020 年全国共有义务教育阶段在校学生 1.56 亿，高中阶段在校生 4127.80 万人 。因此，2020 年全国共有 K12 阶段的学生共计 1.97 亿，考虑到未来 K12 学 生的增长，也为方便计算，我们假设讯飞教育领域 C 端产品的目标用户数量为 2 亿人 。
2、 学习机渗透率假设
根据 IDC 数据显示，2019 年国内学生平板出货量为 400 万台，2020 年预计将达 440 万台， 2021 出货量预计达到 470 万台，即目前国内学生平板的渗透率约为 2%左右 。考虑到在线 教育的快速渗透，我们假设未来 5-10 年内学生平板的渗透率达到 10%，即假设 5-10 年内 学生平板的出货量达到 2000 万台 。
3、 讯飞学习机市占率假设
根据 IDC 发布的《2020Q2 中国学习平板前五大厂商出货市场份额》数据显示，步步高、 读书郎、优学派、小霸王、好记星位居出货量前五，市场份额分别为 41.8%、10.4%、9.1%、 8.3%、4.4%，其他品牌合计份额 26%，由此可以看出，龙头厂商步步高基本处于一枝独秀 的地位 。
步步高能够独占鳌头，有其几大优势：一是具有完善的线上线下渠道 。根据其显示， 步步高在全国各商场、超市、书店和通讯专营店设有超过 18000 个线下销售和售后网点， 在各省区主要城市设有超过 400 家 4S 服务体验店，有 50 家一线城市体验中心 。线上渠道 方面，步步高也为用户打造了便捷、高效率的一体化服务 。二是步步高拥有 20 多年积累的 深厚的教育资源 。
相比步步高，讯飞作为学习机市场的后来者，有其优势，也有其劣势：优势主要在于讯飞 学习机在人工智能技术、查漏补缺、精准学习等产品功能上更胜一筹；劣势主要在于，讯 飞目前线下渠道还较为薄弱，这也成为公司后续会着重发力的地方 。我们认为，随着讯飞 在渠道上的进一步加强以及通过区域因材施教项目的推广，讯飞学习机销量有望快速增长， 成为学习机市场的重要参与者 。
我们对讯飞学习机市场份额做情景假设分析，假设讯飞学习机未来 5-10 年内市场份额分别 为 10%、20%、30%，则对应的潜在销量为：
4.4、 讯飞学习机 ASP 假设
1） 产品直销 ASP：根据讯飞天猫旗舰店价格显示，讯飞学习机 X2-3799 元、X2Pro-4299 元，讯飞学习机 Z1（初高中定制版，3999 元）、讯飞智能学习机 Q10（主要面向小学 生，2499 元），我们暂不对产品销售结构进行预测，简单对上述产品价格取平均值，即 假设产品直销 ASP 为 2919 元，为计算方便，取整数 3000 元 。
2） 渠道销售 ASP：讯飞一般会对渠道商给予一定的价格折扣，我们假设折扣为 7 折，即 渠道销售 ASP 为 3000*0.7=2100 元 。
3） 通过 B 端销售 ASP：通过 B 端销售的学习机定价策略不同项目可能会有差异，且部分 只收取软件升级费用，我们假设学习机硬件占整个产品价格的 20%，即软件升级费用 占学习机价格的 80%，为 3000*0.8=2400 元 。
我们将上述三种销售方式的价格取算术平均值，即假设讯飞学习机的 ASP 为 2500 元 。
综上，我们预计讯飞学习机产品潜在市场空间为 50-150 亿元 。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议 。如需使用相关信息，请参阅报告原文 。）

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