月影家居副总裁朱小伟：月影家居工作怎么样 _经验知识

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月影家居副总裁朱小伟
以下是月影家居副总裁朱小伟采访内容节?。?
月影家居不止于灯具
月影家居，创立于2011年，是集研发、生产、销售、服务于一体的家居品牌。自有100000+㎡智造基地，2000+㎡总部旗舰店，线下体验店遍布全国。聚焦客户需求，把*的照明解决方案乃至装修解决方案带给千家万户，致力于让人们的居住环境更美好。2021年，月影家居签约顶流杨洋正式成为品牌代言人，双强联合，携手共同探索家的无限可能，开启家居新时代！
采访中，朱总表示月影家居在消费者目前的心智还是偏互联网类的品牌，以灯具或者铜灯为主这样的一个心智，其实早在2018年月影家居就开始走转型路线，不单只是一个线上以灯为主互联网的品牌，月影家居是多元化产业格局，产品阵容涵盖灯饰、卫浴、家具、定制四个品类。以“多品牌+全渠道”的发展路径为用户提供多元化的家装解决方案，旗下拥有“月影灯饰”、“月影卫浴”、“月影家具”、“月影定制”四大品牌。

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月影家居总部展厅
“全屋成品+轻定制”年轻人喜欢的一站式家装空间解决方案
目前整个行业都在往大家居、整装的概念发展，但还有一段很长的路要摸索，一是市场的总体接受程度还需要教育，市场渗透率还很低；二是随着90/95后逐渐成为家居市场消费主力，伴随而来的颜值经济和懒人经济崛起，一站式购买的全屋整装大家居概念一定会成为主流趋势，这是可预测的，但什么样的模式才是*适合年轻人的，仍然需要整个行业去思考；
朱总表示：月影家居一直在做年轻人的家装生意，而且基于沉淀下来的1000万家庭消费大数据，对年轻人喜欢的家居偏好有深刻的理解和认知；过去大家都讲究全屋定制，重在收纳，甚至存在一些定制过度的现象，但是当下的年轻人提倡的却是极简、断舍离的生活态度，需要的是化繁为简，恰到好处的定制，让收纳和颜值两全其美，而且年轻人的家居风格搭配流行趋势更换快，以前的过度重定制会增加更换成本，年轻人需要新的家居装修模式。月影作为偏家装后端工序的企业，以灯饰及家具的新零售基因，通过“全屋家具+全屋灯饰+软装搭配”的全屋成品带轻定制，首创一种*契合年轻人的商业模式，满足他们对高颜值、高品质的家居追求，打造出极具颜价?的理想家居空间。并通过成熟的供应链去完善终端的沉浸式体验，为消费者提供大家居情景解决方案，持续助力全球家庭享受更加美好的居家生活。
目前月影大家居的概念还是以线上全屋成品为主的销售结构，未来3~5年线下门店也会是我们重点深耕的渠道，解决沉浸式的消费体验为主，为消费者提供情景空间的解决方案。目前这个板块的整体销售额处在快速上升阶段，也坚定了我们未来8~10年整体战略往大家居这个方向做深做透。
布局未来趋势年轻人喜欢的情景智能体验
5G时代，万物互联。谈及智能对家居的影响，朱总认为整个家装板块对于智能的理解相对比较浅，灯具方面结合较多，家居和家电相比较少，目前灯具智能的升级方案就是所谓的无主灯的解决方案，传统的灯具只是参与了智能系统的一环，无主灯是打通整个智能系统，构建属于自己的智能系统。月影家居作为装饰照明行业的领导品牌，以及整体家装空间解决方案的服务商，也在提前布局属于自己的情景智能解决方案，致力于给年轻人带来真正的智能家居体验！

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洞察年轻用户需求实现*化营销和运营
90后—95后的年轻消费群体对家装需求的变化是显著的，就像80、85、乃至于70后，他们喜欢的东西是偏中心对称的，这也体现在他们的家装偏好上，而这一代的年轻消费群体，随着他们文化越来越自信，从封闭走向开放，家装设计也开始打破边界，展现新时代的自由个性，这就要求对整个市场的消费者要有深刻的洞察，从产品的设计、ID的设计、结构的设计、工艺的设计以及材质纹理的理解，都要去契合年轻人的多元化、个性化需求，运营的各项细节层面去尊重年轻用户的个性化表达，针对不同的消费群体，不同的消费市场做不同的判断。