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为什么汽车之家的4S店报价很低,到店之后价格却不同呢？

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不对啊 。我网上面比你现在说的价格要便宜一万块钱了 。”
销售马上就一句怼回来了：“网上的价格都是不准的 。你爱哪儿买哪儿买 。你去找他好了 。”我们直接就会被呛死 。我们到底怎么办？
首先我们来看看网上报的这些价格 。各种APP也好网站也好 。到底是准不准的？
网上的报价到底准不准？
一般来说都是准的
一般情况下网上报的这个价格都是准的 。你别看好像便宜那么多 。不同的区域它销售的价格是不一样的 。
确实不同的地方会有差价
很有可能一个车子它上海的价格和成都的价格相差20%都有可能 。而且越贵的车子相差的有可能越多 。
以前我也做过二级经销商 。就是赚这个差价的钱的 。低的这边买进 。高的那边卖出 。还真有可能有这个价格 。到时候我们也要用网上面来查价格 。看看哪里价格比较靠谱 。
那为什么说销售员还是一个劲儿地说网上都是不准的 。难道仅仅是因为他们怕失去这个订单吗？大家都不傻 。这招又不一定好用 。还是有门道 。
但是价格相差太多的大多是套路
那这个车子明明是15万块钱 。我网上面搜到是11万块钱 。相差4万块钱这么多 。多半是套路 。
会先用虚假的低价把你吸引过去
这个卖车的时候都是有的 。低价促销策略、免费策略 。不管这个价格靠谱不靠谱 。有多低给你标多低 。你人先来了再说 。
到现场了再和你谈实价
来了之后和你谈 。那你说 。你这个骗子 。你这个网上说的价格怎么不卖给我怎么样 。你来都来了 。我卖你一个和别人差不多的公道价 。一分钱不坑你 。你也没有什么话好说的吧 。
大多数卖车都是用这个套路的 。不会在价格上面黑你 。只是说吸引用户过来的那个价格有可能不是真实的 。
有些是还要加其他加装的费用才能卖
还有一些就是看看价格很便宜 。是有连招的 。你光买这个车这个价格是不给的 。有条件的 。
保险要我这里买 。按揭要我这里做 。这个贴膜要在我这里贴 。两万块钱的踏板你要买一块过去 。
“这踏板值两万块钱 。怎么这么贵？”“我不管 。反正你这个踏板不买 。我这个车子就不会以这个便宜的价格卖给你了 。”等等等等这样的套路很多 。
价格不准是指和成交价会有很大偏差
所以销售员跟你说往上面的价格是不准 。其实是有一定道理的 。它和实际的成交价有可能有非常大的偏差 。
那么他以一种我们比较好理解、通俗的说法叫做不准的来跟我们讲 。其实是有很多附加的条件 。但讲了我们未必懂 。销售员这一句话经常会把我们怼过去的 。
网上的报价有什么参考意义？
那网上不要有报价了 。既然不好用 。那大家都不用 。它存在还有什么意义？
行情参考
还是有用的 。一个就是行情的这种参考 。
你要想基本上天上不会掉馅饼 。掉下来这馅饼也是铁做的 。
那我以前做二级经销商低买高卖 。这种大家都是天天在看行情 。天天在做的 。真正便宜的车子肯定都是已经被收走了 。
等到我们临时的偶尔想要买车去买一辆回来 。比正常行情价便宜个2万块钱基本上是不可能的 。
相差几千块可以参考 。几万块就是套路了
比如10万块钱的车子要比正常的行情要便宜2万块钱基本上是不可能的 。能找到便宜两三千的就差不多了 。这就是一个点 。
便宜几千块钱的 。往往都是差不多条件下真的比别人便宜 。那相差了几万块钱很多的很有可能就是连招和套路了 。
那我现在在人家展厅里 。手机上面显示的数字反正就和我问到的不一样 。难受 。
怎么样才能让销售以我满意的价格把车卖给我？
我能不能让它按照我的想法 。或者按照我查到的价格让他把车卖给我呢？还是有一定的可能性 。
不能和外地的价格比
我们比如说 。现在我在杭州 。杭州4S店给它去谈一辆卡罗拉的价钱 。我给它看北京的 。再便宜好了 。人家说：“那你去 。你坐飞机去北京买 。”我们被他呛死 。对吧 。
但是我在杭州 。杭州总不至于是只有一家4S店对不对 。那有可能有四家 。五家都是卖丰田的 。都是卖卡罗拉的 。
当着销售的面问同城的4S店价格
当着它的面一家一家打电话问 。你说：“你现在价格不给我便宜 。就一个城市也很近 。我过会就开过去 。你爱便宜不便宜你不便宜 。我就开过去我问好了 。”
这个时候他要是还在怼我们说：“那你去看好了 。”那我们就去了嘛 。反正很近 。

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