这是利用了人追求完美的心理：每个人都有趋于完美的意识 。当你主动留出一部分内容不去说 。客户会有主动补充你没有完成的其他内容的潜意识 。
总结:
以上这些提问的技巧 。都是为了能够更好的了解客户的需求 。
同时 。这些提问的方式 。可以让你更好的控制销售节奏 。在处于压力的情况下 。仍能够充分利用提问掌握销售节奏 。
记住 。你没事的时候 。就只有一件事情可以做 。思考怎么熟练运用这些提问技巧 。
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