为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意,却不会倒闭？( 四 ) _经验知识

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因此。很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动。打个6折。就直呼白菜价了。或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折。也觉得很便宜。
要知道。钻戒的利润远远不止这些。钻石的进价成本大概在3-5折！
其次。钻石饰品的利润可以达到30%左右。大品牌的钻饰产品。利润会更高一些。
黄金以旧换新的套路
黄金首饰戴旧了。花点小钱换个新款戴。本来是件好事。但是很多人换完之后。直呼上当！
其实。以旧换新是门店最赚钱的方式。黄金重量越换越少。越换越轻。这是部分金店最喜欢做的事情！
当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候。导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金！
也就是先把你的黄金克重。按照当天的零售价。换算成金额。然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。

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看起来等价兑换你不吃亏。但事实上。一口价的黄金。要比你原来的黄金轻很多。有的甚至轻一半。
商家这种打着以旧换新的名义。其实就是在搞以价换价的噱头！
当100个顾客拿着旧黄金兑换。在导购的力荐下。有20个顾客换成了一口价的黄金。人家就已经赚得锅满瓢满了。

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珠宝定制
定制钻戒。其实也是珠宝黄金店的主要收入来源！
我有一个朋友。她就在街边开了一家珠宝定制店。店面不大。也就四十平米。但是月收入要超过10万块钱。
举个例子。一枚30分的裸钻。带有国际GIA证书和国内成品证书。VVS净度。3EX切工！

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在我朋友的珠宝定制店。其价格要在6000-8000块钱。她卖一枚这样的钻戒。利润在1000块左右。
如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店。其价格会更高。差不多在12000-20000块钱。可见这里面的利润是有多高！
黄金价格上涨。门店赚取汇率
黄金是保值产品。具有一定的投资价值。而且黄金本身就是一种货币。很多国家纸币的发行。都是以黄金作为基础保障的。
也正因为如此。很多黄金首饰店。都喜欢在黄金降价时囤货。等黄金价格回涨时。再进行售卖。这其中的利润是非常可观的！

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比如说。一个门店有一千万的金子。涨了一个点。门店就赚了10万块。要是行情好的话。可不止一两个点！
除此之外。街边的珠宝黄金店。还有一部分利润是来源于维修和清洗。这部分是加盟商自己做的。
写在最后
现在这个市场环境下。赚钱是比较困难的。但是总有一些人。无论市场环境有多差。他们总能够另辟蹊径。脱颖而出。
一方面。他们有最先进的商业模式思维。另一方面。他们熟悉人性的特点。懂得如何利用套路！
也正因为如此。他们才能够将看似冷清的黄金门店。经营得风生水起、红红火火。

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正所谓。外行看热闹。内行看门道。每一个行业都有其生财之道。只不过我们不身在其中。不知道罢了。
当然。不管是什么行业。往往是信息越不对称。利润反而越高！
最后。珠宝黄金行业归根到底是一个服务业。每一个细节的积累。都对销售有决定的作用。不是谁想做就能做的。不懂行的人一定谨慎入行！
其他观点：
开珠宝店的表妹偷偷地告诉我：别看必看平时没有几个顾客上门买东西。但是这一行的水可深着。赚钱的方式是你绝对想不到的！
我有个表妹就是开黄金珠宝店的。当初在大学期间。她就已经找到了一个很有钱的富二代。大学期间4年都在谈恋爱。很快的毕业之后。表妹就和对方结婚了。
结婚之后的表妹。没有去工作。而是专心在家当起了全职太太。后来没过多久便怀孕了。
把孩子生下来之后。在家带了几个月孩子。不过她说在带孩子的这段时间。感到生活十分的无趣。