为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意,却不会倒闭？( 二 ) _经验知识

店员听了之后。给阿姨一顿解释。原来。在这家店也是可以换那种倒找几十元的戒指的。只不过。那种戒指是论件卖的。根本不是论克！之前给阿姨拿出来的戒指。都是按克重的。也都是比5克大一点的。按照计价、手工费的计算。当然要多收取一点钱了！如果是拿这种论件卖的。标价虽然也挺高。但克重根本没有5克。所以才要倒找你几十元！
听了店员的解释。阿姨恍然大悟！若不是听了女儿的劝阻。可能她就要后悔莫及了！
朋友说。这种小窍门并不是所有金店都会这样做。也要看顾客的选择。顾客喜欢按件的可以。喜欢按克重的也可以。只不过。按克重的也是会收取手工费的。怎么算。都赚钱！

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销售渠道不仅是实体门店。还有网络销售
都知道做销售是有利润提成的。她们会把自己的头像换成珠宝店门店。经常在门店摆放一张桌子。免费送小饰品、小扇子、小纸巾。但是需要加他们的微信才行！然后在她们的朋友圈发布一些首饰的图片。一些不方便来店里的人。就会通过微信跟她聊天定价及款式。这种成交率非常高。主要以上班族居多！许多年轻人在看到喜欢的款式的时候。就会主动问价。这种主动的生意。女销售最热情！

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不仅卖黄金。还有银饰和珠宝钻石
黄金的价格估计大家都有所了解。毕竟大家购买最多的饰品都是黄金的。但是。近些年其他珠宝类、钻石类的饰品逐渐在抢占黄金市场。第一是消费者认可。第二是店家有利可图！
因为相较于黄金。那些银饰和钻石的进价可就低多了。但还是要按照统一零售价销售。我们经常能看到一些门店打着钻石几折的广告。就算他打的折扣再低。也是有利可图的。根本不是他说的白菜价！只不过。里面的利润空间是我们普通人不得而知的！

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首饰的维修和清洗
既然有销售。就要有售后服务。如果你是在这家门店购买的首饰。戴脏了拿去可以免费提供清洗。如果坏了。比如破损、断裂。也是可以拿到店面去进行维修的。朋友这个店说是为自己的客户提供免费清洗、维修。实在是遇到破损严重的。需要返厂的。才需要额外付出返工维修费！
对于一些拿着不是自己家购买的首饰来进行维修的话。那肯定是会收取一定费用的。这种维修收费属于店面的自营业务。也属于二次创收。别看人少。但这个生意不断。经常有人来求助维修的！

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宣传渠道多样。不仅限于实体门店
在每个超市、烟酒店、便利店、水果店去看看。是不是经常能看到带有联系方式的牌子。牌子上写到“高价回收黄金首饰”？这种无孔不入的宣传方式都在霸占着我们生活中的视线死角。别小瞧这个广告的作用。人流量那么大。总有人好奇想要把手中的首饰变现！
结语
黄金珠宝首饰店。看起来客流量极小。但确是一门十分赚钱的好生意。如果不赚钱。为什么要装修的那么豪华？还要雇佣那么多漂亮的女销售呢？
所以。每一个行业都有其生财之道。只不过我们普通人不了解罢了！外行看热闹。内行看门道。多了解一下。总会在未来某一刻对自己有所帮助！
其他观点：
盈利方式多样化。路子多。是珠宝黄金店不会倒闭的根本性原因。现在的黄金市场看似价格透明。实则并非如此！

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前不久。姑妈在县城逛商场的时候。恰逢一家金店开业。于是她就去凑了个热闹。这一去不要紧。10多克黄金“不翼而飞”！
事情是这样的。当时。姑妈手上正好戴着一个金手镯。其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后。就主动走了过来。
店员对姑妈说。“您这个镯子已经比较陈旧了。我们今天新店开业。正好有个以旧换新的活动。您要不要参与一下？”
姑妈听了之后。顿时来了兴趣。经过简单的了解。原来这家珠宝店只需要支付部分手工费。就可以参与以旧换新的活动。得到一款时尚的全新金手镯！
后来。在店员的力荐之下。姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子。而且只需要支付244.7元的手工费。就可以完成以旧换新活动。