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小说：
一《圈子圈套》三部曲
职场小说的开山之作 。把销售的处境与路子写得宏大而有趣 。里面的情节让人挥之不去 。画面感很强 。一度把王强推到职场小说教父的地位 。
主人翁洪钧和俞威也成了销售的精英典范 。在两次销售事件的过程中 。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治、跨国企业的文化冲突；在刻画商战的胜利和失败的同时 。书中也填满了人生的众多要素：爱情、利用与被利用、背叛与被背叛、物欲横流和尔虞我诈 。一直觉得这本书就是三国演义的职场版 。书中描写的是三家外企 。维西尔、IC、,科曼 。几个主人翁游走在三家外企 。演绎一场职场的洪流 。
读者定位：职场+销售 。定位很广 。适合各个行业普罗大众 。
二《输赢》二部曲
这本小说是以IBM、HP为背景的商战书 。看到此书就是因为《圈子圈套》读完闹书荒的缘故 。突然天降输赢 。而且是更大商战背景 。如获至宝 。连夜翻完 。可惜本书缺少圈子圈套游刃有余的文笔 。而且销售模式上有培训理论的感觉 。情节有些理想 。但过程还是很精彩的 。总体不失为一本好的商战书 。由于里面故事有些伟光正 。
付遥老师早年也算是有文艺气质的销售人 。早先听过付遥老师的课程 。也算是有几面之缘 。付遥老师出过几本小说 。总的特点是情怀太多 。这些文青情怀在他后续的作品都存在 。尤其输赢甚浓 。相比于圈子圈套 。输赢对感情得处理有一种理工男的苍白和无力 。这一点王强老师要潇洒得多 。
读者定位：比较广 。各个行业普罗大众 。但还是以项目销售为主 。
三《浮沉》二部曲
说实话 。浮沉这本书在职场上的成就远大于销售的 。在圈外的影响远大于在IT圈内的影响 。在IT销售圈内 。IT销售人即便看过浮沉 。也不会谈浮沉 。因为情节不值得推敲 。过程不深 。销售水平很一般 。但从职业角度来说 。可取的地方还是很多 。首先文笔还不错 。女性作家的缘故有些情节还算过得去 。加上当时职场上这是唯一的IT职场书 。也就凑合着看 。不过也可能是这个原因加上外企的外衣 。这本书成为一个很好的IP 。莫名其妙的火了一把 。
读者定位：职场励志 。所以定位很广 。适合各个行业普罗大众 。
四《思科九年》
这本书是最难评价的一本书 。因为这本书不走寻常路 。不走寻常路会是好书的节奏哦 。但作者恰恰却选择了最烂的一条路：流水账日记的方式 。白瞎了文笔和意境 。这就解释了为何在天涯这么多人推崇 。而实体书出来后 。这么多人吐槽的原因：无线索 。无深度 。脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里 。讲到这里大家一定会以为我对这本书评价低 。不会 。因为这本书也有好的地方 。就是真实 。真实是这本书最可贵的亮点 。虽然也经过加工 。但是有完整的基础 。所以无论怎么雕刻 。都实实在在 。其次就是破茧后的平淡 。这一点让人回味无穷 。当然 。要从这本书看出道道来 。最好要有点阅历 。
读者定位：职场励志 。治愈系 。
五《做单》
这本书也是以IBM为背景写的一部销售的小说 。这本书成书于2009年 。这本书总体感悟是：虚的很虚 。实的很实 。虚的东西主要是把女人和滥情写得太多 。吸引了大量的小白 。殊不知这样写 。同时也拒绝了大部分的精英 。这是作者最大的失误 。如果作者老老实实写好销售 。不搞花边情节 。估计这本书会更好 。可惜 。作者太想跟杜拉拉去比了 。枉费了好题材 。
读者定位：职场励志 。跟浮沉一个调 。
六《纵横》
纵横这本书是10年出版的 。我看的时候是11年 。这本书是一本真正的销售书而不是一本职场书 。最初在天涯的时候看的人不多 。但几个销售群讨论的比较多 。于是我就买了一本 。这是一本顾问式销售的实战小说 。由于偏实战 。对职场的风花雪月就描绘的少 。而销售的场景就描绘的更多 。这本书讲的是杨 。马 。朱三人的博弈 。是不是也有三国演义的感觉？其用意比圈子圈套用意更加明显 。有朋友的惺惺相惜 。又各为其主的利益纠葛 。
读者定位：顾问式销售 。大客户销售 。项目销售 。
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