这个问题就问对人了 。因为我是做服装买手的 。经常帮客户拿货 。所以可以给出以下几点拿货经验 。觉得好的可以收藏 。不好的可以留言讨论哈!
第一 。拿货看自己店里定位拿
比如你是开店的 。那么可以拿一些品质好的 。性价比高的 。留住客户 。比如你是摆地摊的 。可以拿着质量一般 。价格便宜的 。所以拿货先想好自己要拿什么价位的 。身边圈子消费水平是怎么样的 。然后再去找货!
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第二 。拿货看批发市场定位
做生意有定位是卖贵货还是便宜货 。批发市场也一样 。所以如果你找便宜货 。就去尾货市场 。比如广州石井那边 。如果你做高端货 。那就去白马服装市场 。千万别跑错了!
第三 。拿货问清楚怎么拿
拿货方式分很多种 。分别给大家介绍几种方式 。到时候可以根据自己情况拿!
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1-整款整码拿!
也就是一个款要配齐 。比如一个款有五个色 。最低标准都要拿齐五个色 。每个色比如有五个码 。那么要全拿 。相当于一个款你至少拿了25件了!今年疫情影响 。否则以前一个颜色至少都要拿十件!
这种拿货方式一般都是针对正价货 。新货之类 。所以一般有实力的朋友会选择 。比较适合开店的老板!
今年生意不好做 。你也可以跟老板砍一下 。就是只拿一两个色整首码 。一般也会给你的!这叫挑款不挑码!所以价格贵!
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2-挑款挑码挑色拿!
这种一般都是档口老板自己找工厂做货的 。所以可以给你挑 。但是这种情况下一般要求也要有一定的量 。否则就变零售了!
好处就是可以根据自己的圈子去挑适合的码数 。方便卖!
3-品牌走份(品牌杂款走份)
这个一般就是品牌货下架了 。放去中介公司卖 。公司分好衣服配比 。一份一两百件批发 。不能挑 。比较适合摆地摊或者直播卖!好处是品类多 。不好就是码数偏小 。或者偏大 。款式老!
4-杂款
杂款顾名思义就是乱七八糟什么都有 。但是也有分类 。比如裤子杂款 。衣服杂款 。衣服裤子一起杂!那么就是越纯类越贵 。越杂越便宜 。这个也是适合摆摊和直播 。价格超便宜 。杂款也分可以挑的和不能挑的 。可以挑的贵 。但是建议大家选择可以挑的 。不可以挑的那种虽然便宜 。但是容易惨杂垃圾货 。所以一定要问清楚!
而且杂款要求量大 。一般三五百件以上价格很低 。几块 。十几块…
其实一分钱一分货一直都没错 。所以好货又便宜的很难找 。看运气 。建议大家拿的时候根据自己定位去拿就好了 。坚持!
就比如你是做十块钱模式的 。那就坚持做 。你是做中高端的就坚持 。而不是看见哪个便宜哪个都做 。一杂 。客户就乱 。精准客户就少 。最后就就很难卖出去了!
综合我见过的老板 。都是那种坚持做一行的比较厉害 。比如你是做男装就男装 。女装就女装…懂了吧!
好了 。就分享这么多 。还不懂拿货的留言!
其他观点:
很高兴回答你的问题 。关于这个问题 。我用我们经常用的办法告诉你 。
目前经营五家组货品牌 。都是组货的 。经常去广州 。杭州批发市场拿货 。有一些经验可以分享 。
全浩说服装 。一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者 。
1 。认清自己 。千万别逞强 。一嘴吃不了大胖子 。店铺少时 。特指1-2家时 。尽量选择二批市场拿货 。没有必要去广州或杭州一级市场 。因为二批可以换货 。刚开始时 。眼光有待纠正 。不能保证拿的货都可以销售 。能换货就能很好的控制库存 。
一级批发市场对数量有要求 。如果拿货眼光不准 。最直接的就是导致库存挤压 。如果库存一挤压 。哪里还有现金来支撑?
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2 。进货成本 。虽然一级批发有成本优势 。但是如果你货量少 。她们也不会给你底价 。这样的话 。和二批比较没有太大优势 。再加上来回差旅费 。不划算 。
3 。款式选择 。二批市场的货都是老板或采购人员筛选过一次的 。相对比较适卖一些 。降低了采货眼光不准的问题 。
4 。换货 。大多数货品在当季都是通调通换的 。不好卖的及时拿去换就可以了 。可以换新款 。也可以换好卖的款 。库存压力不大 。
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