战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家苏秦身配六国相印 。通过合纵连横策略 。在当时诸候之间你征我伐、连年混战的情况下保持了15年之久的相对稳定 。肯定不是光凭嘴皮子利落、巧嘴如簧就能做到的 。
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一、苏秦说服赵肃候的一段精彩论断
其实苏秦先后周游了七国 。他原本打算帮助秦国统一天下的 。只是因为前面商鞅伤了秦惠王的心 。对这类人比较反感 。才没结纳他 。他的每一段说辞都精彩绝伦 。在此仅展示他在赵国一段对话 。其余论述大家有兴趣的话可以自已去阅读 。
他从燕国来到赵国 。对赵肃候说：当前形势下 。崤山以东之国算你们赵国最强大了 。秦国的心腹大患也是贵国 。但是秦国不敢进攻赵国的原因在于怕韩国、魏国在背后偷袭他 。秦国如果攻打韩魏 。中间没有山河阻挡 。一举就可兵临城下 。韩国、魏国一旦不抵秦国 。就会俯首称臣；秦国如果没了韩魏这两个后患 。战火马上就蔓延到您赵国地盘上 。用天下地图来分析一下 。六国土地面积加起来是秦国的五倍 。估计兵力也是秦国的十倍 。如果六国联合起来进攻秦国 。肯定能攻破它 。那些主张与秦国交好的奸佞们都想劝谏他们的君王割地献给秦国 。秦国成就了霸业他们个人享受荣华富贵 。而各国受到秦国铁骑践踏 。他们却秋毫无伤 。所以这些人总是用秦国的威势来恐吓各国让其割地 。我奉劝大王好好想想：如果韩、魏、齐、楚、燕、赵联合起来共同抗秦 。让各国派出高级将相在洹水会盟 。互换人质 。共同宣誓：“秦攻一国 。五国各出锐师 。或桡秦 。或救之 。有不如约者 。五国共伐之！”如果成功 。秦国就再也不敢兵出函谷关来侵害东面这些国家了 。苏秦一席话说得赵肃候心悦诚服 。马上赠他车马金银 。让他继续开启游说模式 。
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二、苏秦游说各国之前的理论储备
苏秦先是与张仪等同在道教祖师、纵横家创始人鬼谷子那里学习 。。至于学了多少年 。怎么学的先不说 。从《鬼谷子》中的一段论说来看 。确有指导意义：“言往也 。先顺辞也 。说来者 。以变言也 。善变者审知地势 。用通于天 。以化四时 。使鬼神合于阴阳 。而牧人民 。”意思是：凡是谈论过去的事情 。要先理顺说辞 。谈论未来的目标要采用易懂变通的言辞 。善于变化的人 。要下知地理 。上通天文 。中通四时节气 。驱使鬼神 。符合阴阳 。治理天下苍生百姓 。鬼谷子要求不仅要打好腹稿 。并且要把天文地理知识藏于心中 。这里需要指出的是“地理”二字 。前文叙述 。他对赵候讲解了魏国韩国与秦国的地理状况、各国的土地面积、人口数量多方面的内容 。包括赵国的综合实力 。如果让赵候听出一点差错 。定会把他扫地出门 。别说其他五国了 。另外鬼谷子的理论中也包括更多的谏议方法 。这种系统性的学习相当于现在的专业培训或大学生活吧 。
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三、苏秦的艰辛学习和考察过程
苏秦学成回家后 。家里人劝他好好在家过日子 。他心想学无所用 。并非他的本意 。就来到最近处说服周王 。在旅馆里住了一年左右也不受周王待见 。回家后不顾家人反对 。变卖了所有家产 。买了裘皮外袍 。打造了四轮马车 。雇佣了随从开始遨游列国 。考察各国山川地形 。了解各国风土人情 。尽知各国的详细情况 。可惜转悠了好几年也没弄出多大动静 。听说商鞅在秦国混得不错 。风餐露宿赶到秦国 。与秦王反复沟通十来次 。仍不受待见 。几年过去 。裘皮大衣也破了 。变卖家产所得的钱全部花光 。只得遣散仆从 。卖掉四轮马车做为盘缠 。狼狈回家 。
磨难之中不免使英雄落泪 。无意之中从书柜里翻到一本秘籍：《阴符》 。乃关起门来昼夜研讨 。不放过一字一句 。实在困急了就用锥子扎自已屁股 。鲜血直流 。细细揣摩了整整一年 。天下大势已了然于胸 。又向他弟弟苏代、苏厉借了钱开始北上 。先到赵国遭权臣摈弃 。无奈又奔燕国 。在燕国一个多月 。钱又全花光了 。恰值燕文公出游 。苏秦拜谒于大道旁边 。才跟随燕君回宫 。开始了合纵连横抗秦的游说之途 。
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四、富贵还乡
【苏秦游说六国时口惹悬河,是临场发挥,还是有备而来？】
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