我们这是做调料批发的 。以前一个月卖几百箱老干妈(我们不是代理商 。拿的货很少) 。现在 。自从老干妈原材料更换了以后 。老干妈都没多少人要了 。和其他杂牌的味道差不多 。价格更贵 。消费者不是傻子 。而且因为利润问题 。我们这卖老干妈一个月能卖5件不错了 。多的是替代产品 。老干妈这个牌子被二代毁了 。这二十件卖了1个月一件没卖掉
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其他观点:
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老干妈具有地域性 。是以贵州辣椒为原材料的辣椒 。经营者不能为了缩减开支 。就用其他地区的辣椒替换原产地贵州的辣椒 。这是在砸自己的品牌 。更是对消费者的一种欺骗性 。如果经营者不改变现有经营方式 。不尊重原汁原味的老干妈辣椒 。那么他注定会被其他辣椒给代替 。我们不想失去一个陪伴我们17年的辣椒 。我们喜欢在吃饭的时候拌一拌 。让米饭更好吃 。
老干妈不应该忘了初心 。更不应该忘了始终如一的味道 。只有诚信经营 。有始有终的味道 。才能赢得人心 。
喜欢的朋友可以关注 。谢谢 。
其他观点:
我认为这跟2代不2代没有任何关系 。跟什么调料价格也没有关系 。不要试图从用户的角度去分析经济市场 。逻辑关系都有问题 。
不是换了调料所以市场销售差 。是因为市场销售下滑了 。所以尝试更换口味
很多人会说因为口味变了 。价格高了 。所以市场销售差了 。客户用脚投票了等等 。从一个产品的正常生命周期来看 。老干妈已经是超常发挥了 。正常一款食品的生命周期也就是5-10年 。能超过10年的都是非常优秀出色的 。
经济发展 。竞争激烈 。各种好吃的酱料都推出了 。价格高的 。低的都有 。分散了很多普通用户 。以前老干妈出来的时候 。市场上基本是空白 。其实当年老干妈也不是地道的贵州口感 。而是适应中国大多数地域的消费者 。贵州的酱料是非常辣的 。在当时特殊的环境下 。一步一步占领市场 。不仅仅是口感好 。也是渠道的功劳 。更是那个时代的机遇 。
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必须重视营销
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老干妈应该学会投资 。而不是产品
我的观点正好相反 。老干妈不应该再去关注产品了 。因为怎么改都已经没有机会了 。时代大趋势不可逆 。回不到从前的荣光 。现在应该学会投资和收购 。拥有更多有潜力的产品线 。
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【“老干妈变味?300亿市场被五千家辣酱企业瓜分。二代继承人沉迷营销”,你怎么看?】我是小鱼 。一个连续创业者 。为大家分享最真实的创业经历 。
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