旧中国历代都执行严格的户籍制度，重农抑商 。明清两代在山西北部都设置了关口，人们看到了商机，于是走西口主要是进行商品贸易 。早在明末，一些山西商人即以张家口为基地，往返关内外，从事贩卖活动 。皮革、茶叶、盐、粮食……都是贩卖的物产 。
兴盛一时的山西票号，在口外也大有名头 。在张家口、包头、呼和浩特，至今都有以山西商人字号命名的城市街巷 。如：张家口的日升昌巷，包头的复盛西巷，呼和浩特的定襄巷、宁武巷等等 。
5、走西口是条血泪路
电视剧《走西口》中 ， 一位客店老板对女扮男装的“豆花”说：“你一个人走西口?三五个人都不敢说能不能走到地方，一个人遇到不测，就叫天天不应、叫地地不灵啊!”剧中，田青等人走西口的路上黄沙漫漫，路上还偶有刘一刀等土匪杀人越货 。
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一路不仅要穿过茫茫戈壁和崇山峻岭、沙漠草原 ， 沿途还山贫水乏、人烟稀少 。
剧中，田青听说走西口的路上人烟稀少，相隔五十里才有一个大车店可以住宿 ， 如果在天黑前赶不到大车店，就会很危险 。要是迷了路遇到狼群就麻烦了 。山高路险容易迷路、野兽出没匪盗横行，可以想象走西口的人是何等艰难 。正如二人台《走西口》中唱的：
头一天住古城，走了七十里整 。
路程不算远，跨了三个省 。
走西口也是黄金路
电视剧中，田耀祖在杀虎口安了家;田青先当了皮匠铺的外柜，后来在口外组织了骆驼队;梁满囤当上了皮匠铺的上门女婿 。田青与梁满囤分别都成家立业，过上了安稳的生活 。后来 ， 田青把废牛皮打磨做成鹿皮，卖给俄国人 ， 发了财 。
走西口的人们大多由当伙计、出苦力开始 ， 通过搞贩运、开当铺、经营药店、银号等五花八门的经营活动，攒下钱成了生意人 。在清代，杀虎口最大的商会——“通事行”就是山西人开办的，在宁夏，著名的大商号多是万荣、平遥、榆次、临猗一带的山西商人开办的，宁夏的名贵药材也多半掌握在山西人开的“庆泰亨”手中 。
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