零基础学员想要学习花艺如何选择花艺培训机构？( 二 )

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卖点要突出。是你的。就挽起袖子干到天明

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卖点。通俗讲就是决定你是否可以异军突起、家喻户晓、险象生存、一朝成名、流传千古的那个点。当被问到你的卖点是什么时。大概70%的人会说是花的品质或者花店服务吧。好。那我想问100份的市场你连三分之一都没占上还想闹怎样？也就是。大多数花店没有卖点。等于没有特色。当你没有达到出门就叫滴滴或着饿了就看大众点评这种品牌效应时。请认真思考你与别人的差别。

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对于花店的初创期来说。一般可以从以下几点归纳卖点。
? 1.比别的花店种类多（玫瑰的种类多／花束的种类多／宅配花品多）；
? 2.概念商品多（每天生活所需花／专门进口贫困地区的花／保证5天以上可持续观赏的花／可供爱好者制作花的花园）；
? 3.特色商品专营（玫瑰花专营／绣球花专营／干花专营／白色花专营）……

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以上均为建议。大家随性采纳。只想说。过犹不及。别给别人留余地。是你的。就挽起袖子干到天明。
成本！成本！不计成本的创业者都是耍流氓

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成本这种事儿不敢深想。说多了都是泪。碰见开得好的花就忍不住多放几枝。看上质地考究的花器就要多卖几个。不管人流量如何就先把花店装得富丽堂皇满足了情怀再说。只能说关于钱的事儿。成也是它。败也是它。

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举个例子。曾经有一家日本花店。每天非常忙碌。但半年就陪了几百万日元。忙碌的花店卫生也不好。花也没有标价。典型的赔钱卖吆喝。首先。他们用自己的车免费送货（想必读文的你也干过这事儿）。为了节省停车费。每次两人去。并且往返超过90分钟。送货成本高成为主要原因。再者。店铺堆积了大量废弃资材。看似无用支出却导致大量浪费。于是。订单越多。成本越高。损失越大。

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都说“吃得苦中苦。方为人上人。”可是如果创业团队都这么干下去。恐怕百年后这句话只剩前半句了。所以。详细规划你的每一笔开支。不要只关注进账分毛。不看支出哗哗。

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最后。送大家一段前几天看到的话。“我相信自由精神、独立思考。十年。Newton咬牙变成了iPad 。Apple的市值超过了微软。We chaged everything 。again 。我们再一次改变了一切。尽管500强越来越强大。尽管全球化。创造、保护、毁灭的规律依旧存在。在二十一世纪。小米加步枪还能战胜飞机大炮。一己之力。三寸之舌。还是能灭六国。”