【拼多多凭什么能赛过阿里京东并成功上市？】
我个人认为依靠三个方面：洗脑广告文案、低廉价格以及大佬腾讯背后的支持 。
一、洗脑广告文案
比起其它大多数品牌“提到名字想起实物”的效果 。也只有杜蕾斯堪称广告一哥了 。而今他的“对手”拼多多来了 。我们不得不佩服拼多多这神器的广告文案 。《好想你》这首歌曲已经被大众熟知 。深深烙印在每个人的脑海之中 。被拼多多改编 。用原曲创造出了这么一首洗脑神曲 。
“拼多多 。拼多多 。拼得多 。免得多 。拼就要就要拼多多 。天天随时随地拼多多 。拼多多!”
拼多多换个顺口的广告文案 。就这样被利用上了 。很多身边的人都会不由自主的唱起这首歌 。这个植入潜意识营销做的非常成功 。不得不让人竖起了大拇指 。
在地铁站、公交站 。还是写字楼办公楼 。甚至是家里小区 。不管是高大上的写字楼还是人山人海的大街小巷 。似乎只要是有人群驻足的任意一个楼梯、电梯口 。都在循环播放“拼多多” 。魔音绕耳 。无限洗脑 。
网上一查 。就发现拼多多的洗脑广告“荼毒”的现象随处可见：
熟人发来“帮忙砍一刀”的微信链接 。或许是许多人接触拼多多的主要途径 。
拼多多案例再感受一下
是朋友就帮我砍一刀！我真的很想要了
能帮我砍一下价吗？祝您快乐每一天
我的砍价只剩24小时啦！拜托帮我砍下价呗
我在砍价拿XX 。已经有180万人都0元拿到了
看完之后 。回想一下你是否也经常遇到？拼多多依靠这种模式打造营销内核 。而他的文案不外乎是懂得消费心理 。但这种方式会让用户感受到极大的诱惑 。从而继续传播 。看到的好友也会被其吸引加入 。拉新和传播由此开始 。
二、低廉价格
拼多多除了依靠强大的洗脑文案 。第二大支点即是价格 。对于消费者来说 。在拼多多上 。你买不起的品牌都很便宜 。一大批知名彩电品牌 。从三星、索尼、海信 。到小米、长虹、创维应有尽有 。
与京东、天猫等电商平台唯一不同的是 。这些知名彩电品牌的零售价“低得吓人”：创维300多元、长虹400多元、小米600多元、三星也才300多元 。
可能身处一二线城市的朋友 。觉得这些商品有些匪夷所思 。此等“山寨残次品”可能一辈子都不会碰；但是对于三四线城市的消费者来讲 。它们确实极具吸引力 。
用低价格买高价值产品的心理谁都会有 。很多人都对产品价格极其敏感 。现在我们同样经常看见老一辈儿人因为某个菜市场的菜价便宜一两毛钱 。宁愿多走几里路 。不惜时间成本也要受着累去省着几毛钱 。
这恐怕也是电商平台假货屡禁不止的原因 。就像《我不是药神》里面所阐述的观点一致：“这世界只有一种病 。那就是穷病” 。
所以 。从需求端来看 。拼多多的价值同样无法忽视——两万元的真药患者买不起 。它们宁愿选择价格更为优惠的“山寨药” 。即便它们心里非常清楚自己买的是假药 。
同样的吹风机 。2000块的戴森和200块的山寨货 。外观类似 。用起来区别还不大；你会选择正品还是“赝品” 。全由你兜里的票子厚度决定 。
拼多多的上市说明：低价产品还有非常广阔的市场 。特别是三四线城市的消费者 。消费群体大 。消费观念不成熟 。证明了拼多多商业模式的成功 。低价和社交导流策略的成功 。但是 。售卖假货已经违法 。这是底线 。这种对售卖假货的制约不能完全靠消费者的成熟理性去辨别 。而是应该又国家相关机构采用行政手段干涉和严格监控！
三、腾讯支持
除了上面两个方面之外 。要说最大的功臣莫过于腾讯了 。根据调查 。腾讯投资拼多多是第二大股东 。拼多多在2016年7月公布的B融资中 。腾讯就是众多投资方之一 。据了解 。成立两年多的拼多多2017年GMV已超过1000亿 。而达成同样的业绩 。淘宝用了5年 。京东用了10年 。
依托微信流量、低价拼团模式崛起的拼多多和微信关系堪称微妙 。今年3月 。有微博网友称拼多多被微信封杀 。一位用户晒出的手机录制视频显示 。拼多多微信服务号的多个菜单栏点击后出现“已停止访问该网页” 。原因则是“网页包含诱导分享行为内容 。被多人投诉 。”随后有媒体引用知情人士说法称 。“2017年拼多多就被微信封杀过1000多次 。”
关于“被封1000多次”的传言 。拼多多CEO黄峥近日在接受《财经》采访时表示是“夸张说法”：“从平台治理的角度 。拼多多作为腾讯生态中交易量最大的组织 。微信对我们的管控是更严厉的 。”当然对于这种回复 。我是不信的 。
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