第二：营业
<1>成本----装修花了9万2 。电脑+菜鸟货架+出入库扫码终端+监控+保证金等将近1万 。固定投资10万2 。拿出3万做流动资金 。每月的固定开支菜鸟软件使用费240元 。房租1500元 。两个人打理（这里算4000元/月）人工 。水电每个月差不多300元,其它开支合计每个月500元左右----主要是一些交通费用 。拿货 。询价 。综合每月固定开支10540元 。如果算上后面两个加起来每月固定成本有11000元左右 。（这里是一次性投入和每月固定成本 。没有计算装修折旧的费用和10万资金成本费用摊到每月固定成本应该算500元左右 。17年他已经首付把这套房子买下来了 。这里暂时不算了）
<2>营收-----
（1）菜鸟固定营收：前期谈了7家快递派件公司 。16年是单日平均派件421票 。单价0.55元每票 。寄件的票相对比较少每天是35票左右 。均价3元每票 。这个是菜鸟平台本身带来的固定收益算下来月派件收入421x0.55x30=7111元 。月寄件收入35x3x30=3150元.合计每月毛收入10261元 。实现营收平衡还差700-800的样子 。但是这只是菜鸟带来的基本收益 。我们还有知道它每天给驿站带来的固定几百的流量 。正是利用这个开展副业 。基本上副业的利润就都是纯利润了 。
（2）第一个开展的副业米 。调料和零食副食 。主要是米（这个你需要去市场上找到好的送米的渠道 。自己先试着吃一下 。看米的质量怎么样 。联系好后 。米是供货商他们自己送过来 。不需要你管 。另外一个米需要送到别人家里 。因为外面小区的超市也送 。你不可能不配送 。拖货的小推车是标配不说了）一共经营4种价位的米 。20斤60元 。30斤80元（两种） 。20斤80元（这个价格会随着市场进货价有点点波动 。但不大 。也有时候会换其中销的不好的个把牌子 。别一下全换了 。销的很好的也别换 。千万记住千万不要卖散米 。精力成本 。利润成本以及损耗都会增加 。只卖整袋） 。16年米的销量是每天10.8袋 。综合每袋利润在14元左右 。其它的调料 。盐销的肯定是最多的 。油只卖小瓶的（前面卖过大瓶后来不卖了 。大瓶的太占地方且油卖起来很慢） 。零食主要是一些小孩吃的食品还有方便面等（像咪咪啊 。浪味仙1元一包的 。奶钙片 。星球杯等高桥有专门做配送公司的业务员会来跟你补货 。每个星期一次）还有麻辣这个也有专门的配送（一定要包装好看 。上档次的 。不需要卖品牌 。这歌利润比较高 。一般是6元 。8元 。10元每包）毛利70%左右 。一天可以卖5-6包的样子 。另外一个在长沙肯定要卖槟郎啦（10元 。15元 。20元都有 。卖的最好的是10元的 。每天可以卖12包左右 。每包可以赚3元的样子 。这个零售利润在25%左右）这个都是业务员定点送不需要你管 。每天卖15包左右 。这些零食会根据市场变化做一些更换 。也是怕别人一个东西吃腻 。除了米 。其它东西没有算那么细 。只对销量做了一些统计 。综合来说米每个月带来的利润14x10.8x30=4536元 。粮油调料的利润在600-700元每月 。麻辣 。小孩的零食 。槟榔等零食每个月的利润差不多在3500元左右 。所以这一块每个月可以带来差不多将近9000的利润 。为什么要先做米油这些东西 。很容易理解民以食为天这些都是生活必须品 。而且有时候别人要米要的急的 。知道你这里有米 。就会优先找你 。因为快嘛 。如果吃过之后觉得米还不错 。就基本都会在你们这里买了 。另外这种生活必须品也会为你带来额外稳定的流量 。到后面很多客户都是直接来买东西的 。不一定是取快递.
（3）第二个开展的副业是卖水果 。因为水果不相同于其它东西 。季节性和周期性很强 。而且货源很重要 。前期长期跑市场看货是必须的 。
有几个基本准则：1:水果的品相一定要好看 。质量一定要好 。容易坏的水果要放在最显眼的位置 。及时清除坏果 。
2:卖的品类要精简 。只卖最热门的几种水果 。品类不要超过10种 。你不是专门卖水果的店子 。不要卖那么全.这也是为了控制损失和节约精力 。你要发现一个产品价格和品相都好的货源是很不容易的 。他这边具体经营首先前期几个月只运营了4种水果 。后面基本上是6-10种水果 。
3:产品周转要快 。卖的不好的货要及时更替 。
4：卖水果一定要有自己的定位 。你不可能像绿叶水果那样卖水果 。他们的品牌和店铺陈列包装都对水果都有溢价 。价格偏贵很正常 。像菜鸟这种杂牌综合店子 。定位中端 。质量搞好就可以了 。综合比外面水果店便宜10%-15%左右 。看具体产品 。
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