花呗只要按时还款,就不会产生利息,那马云怎么赚钱？( 二 ) _经验知识

而这个时候借呗又正好给你伸出援助之手。告诉你：我可以给你2000块钱。但是你下个月要给我多少多少的利息。那请问你借还是不借？在无形当中我们就进了一个套。这就相当于用花呗借钱买东西。花呗花的是未来的钱。但是自己未来没有钱怎么办？只能通过借呗来解燃眉之急了。

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第四种。花呗的刺激功效。
这一点说白了。花呗的主要盈利永远不是利息。大家要明白。利息才多少呀。说多不多说少不少。当然作为普通人肯定能看得上。但是对于集团老总或者以马云这样的眼光来看。指望着他能够对花呗青睐有加。那是不太可能的事情。
大多数情况下。无论是花呗也好还是借呗也好。都是一种使用工具。今天买明天买。买到某一天没钱了怎么办？就得用花呗去买。花呗买了下个月还能够刺激用户消费。而且大家要注意。在某些平台上自己可能用不了花呗。这又成了花呗本身所能够牵制用户的一种手段。

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一旦当我们习惯使用花呗了。那么之后白花花的银子可能就流出去了。当然。如果我们一直说花呗的各种各样的不好。本身就有违事实。事实上花呗对我们还是有很多好处的。不能以偏概全。也不能冲动消费。
就我而言。我每个月也都在花呗上消费。然后下个月去还这笔钱。剩下的钱可以固定放在基金理财里面。只要不出什么问题。以一种良性的姿态去消费的话。本身就无可非议。
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其他观点：
马总的“精明”是我们一般人难以体会的。与其说花呗是在为年轻人消费带来便利。不如说花呗的存在是在帮助马总扩张商业版图。这盘棋很大。
自花呗推出以来。凭借“先消费、后还款”的定位就吸引了一批忠实粉丝。特别是在月底无粮可用的时候。花呗的作用如同“救命稻草” 。给一众捉襟见肘的网购人以“弹药补充” 。
花呗的盈利模式从消费者角度来讲主要来自两个方面。一是分期手续费。二是逾期滞纳金。
盈利点之一是花呗分期手续费。花呗消费之后可以根据个人需要分3期、6期、12期。对应的分期利率分别为2.3%、4/5%、7.5% 。举个例子讲。1000元分3期偿还。每期还款本息341.67元。共计还款1025.01 。其中多出来的这25.01就是被马总赚走的钱；
另外一块盈利就是逾期滞纳金。花呗一旦逾期。那么逾期本金金额的0.05%是每天的滞纳金。举个例子讲。1000元逾期20天。那么滞纳金就是0.5元*20天=10元。这10元同时也被马总赚走。相信在大数据作用下。叠加部分花呗用户的逾期记录已经被纳入人行征信。几乎没有人会长时间逾期的。所以这10元赚的也相对容易。
但是如果你认为花呗消费后不分期、按时还款。那么马总就赚不到你的钱或者利益就大错特错了。花呗的存在是有理由的。我们接下来分析马总的这盘“棋” 。

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1.从商家“薅羊毛”；
花呗不是单项收费的。而是双向收费。确实存在用户身上赚不到分期手续费或者滞纳金的时候。但是作为商家。只要用户使用花呗付款。那么马总就在其中收取费用。
花呗目前的使用场景分为线上和线下。线上主要是部分淘宝商家和天猫商家支持花呗付款。而淘宝商家收到买家100元的花呗付款后。需要支付给马总10元。即1%；天猫商家相对低一点。但是也有0.8%需要交给马总。这块费用是独立于其他运营成本之外的。假设买家使用储蓄卡或者余额付款。那么这1%或者0.8%是不存在的。
再说线下花呗支付。有些商家的收款码也是可以开通花呗付款的。当你商店买个水果啦。买瓶饮料啦。只要使用花呗付款。那么商家就被扣除大概0.6%的“手续费” 。

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2.增加用户粘性。吸引流量
花呗推出后。开通花呗的买家可以在部分淘宝或者天猫商家“透支消费” 。这么做的好处是极大的吸引了一众消费者。特别是吸引了那些“手头紧”却暂时没有购买能力的买家。
这样一来。花呗的存在间接增加了买家对淘宝或者天猫的粘性。试想一下。假设同款产品同时在天猫和某东售卖。虽然价格一样。但是买家暂时没有能力购买。此时马总给用户开通了花呗。那么买家就可以通过花呗透支消费。由此给天猫带来了巨大的流量。又可以吸引更多的人入驻天猫。马总的盘子越做越大。