品牌营销策划方案如何通过网络营销实现？( 二 ) _经验知识

B2C是 business to consumer 是商家对个人。这个就很多了卓越、当当、京东、天猫等等都是,也有说C2B consumer to business 。如拼多多等。
B2C的解决的痛点在于企业在线下布点及分销成本及速度慢。难点在于：线上的引流成本高。新客难抓。老客难留。因此网络营销的着眼建议：a、引流成本高。新客难抓：天猫及京东的客户红利期慢慢消退。优胜劣汰。大鱼吃小鱼。门槛也在太高。能在B2C留下的基本是行业老大。或者细分行业里头的佼佼者。网络营销的建议是抓住。专业度。美观度的页面设计。推陈出新的新品。良好的客服体验。同时做好会员回访。会员回馈服务。平常做好。直通车。聚划算。闪购。秒杀等。提升搜索排名。并且抓住418,618 。双11 。双12销售高潮期。这样活跃后。新客自然就来了；b、老客难留：客户一旦形成品牌忠诚度后。要让消费者换品牌的成本非常高。特别是母婴类产品。如奶粉类；因此留老客。网络营销需要非常注重。客户体验。将产品质量做到极致外。还需要对老客户进行关怀。定期的生日关怀推送。定期的季节关怀。定期的推送有营养的信息推送。大促前优惠券信息的推送。但要注意不要构成骚扰。注重频率；新产品出来后试用装的优先免费体验等。对老客的挽留非常重要。发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。因此网络营销别忘了老客户。

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B2B 是business to business 是企业间的。比如阿里巴巴。慧聪。
B2B的解决的痛点在于企业之间的信息不对称。难点在于：客户不是个人。是企业。决策。购买不是一个人。因此非常注重两个字“客情” 。营销的建议是：研究比你竞争对手性价比高的产品。找到关键的“决策人” 。平衡好。被动的奶酪方的“利益” 。这里不多说了。自己去了解。

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其他观点：
随着社会不断的发展。网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。但是随着人们接收信息的平台增加。人们就会对邮件关注度有所下降。那么进行邮件群发就需要一定的技巧。企业在选择邮件营销进行推广前。要达到更好的效果。就需要在邮件标题上花费更多的时间。去抓住客户的心。
一个好的邮件标题。会让客户认可你的邮件。才有兴趣打开你的邮件。当我们收到邮件时。通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的。一个好的标题不仅能吸引客户的眼球。还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心。让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。那么如何选择一个好的标题呢。Rushmail分享三种群发邮件标题的类型。
（一）、选择相应的目标人群
可以从不同的角度去分析自己的产品。明确点出层级身份。并且挑选出相应的目标人群。去选择合适的标题。
例如你产品是卖中年男性服装。主要消费人群是中年男性。标题应该站在中年男性的角度去起标题。而不是站在女性的角度去斟酌标题-------中年男士必须选择的一款衣服；
又或者说你产品是属于青年的书籍。受众人群主要是青少年。那么你的标题就没必要写出中年人会感兴趣的标题-------属于青年你的是否拥有自己的一本书。
群发邮件的标题可以通过产品受众目标以及产品的主要特性去编写。Rushmail邮件群发平台可以根据目标人群去筛选出相应的目标邮箱地址。大大提高邮件的点击率。

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（二）、如何吸引目标人群
如何起一个能吸引目标人群的标题也是很重要的。换位思考一下。写邮件时想一下。邮件能为目标人群提供什么？多写一些与目标人群利益相关的邮件标题。
如果商家有很大的优惠活动或者买多少赠送多少。在标题上要主要突出活动的优惠程度。可以在标题上直接说明该产品的折扣或者优惠多少。让目标人群更直观更主题的看到活动的优惠力度。
如果是一家买服装的商家。可以从商品好在哪里去写标题。“某某服装。充分展现中年男性独特的个人魅力” 。也可以去利用明星的人设：“某某明星同款。你还不入手一件” 。
（三）、通过标题。传达完整的邮件内容