矿泉水和纯净水由于商品特殊性 。一瓶水大部分成本其实在运输成本里面 。所以建议你市场从自身周边慢慢做起 。推广千万不可以冒进 。先从本地市场做起 。水的品质一定要符合国家卫生标准 。瓶子的材质一定要健康环保 。千万不要做劣质水来害人 。心地善良好运自来 。首先你可以去联系一些副食品店把水拿给他们代卖 。卖完补货才付上一笔款 。最初的价格不能赚钱保本就可以了 。然后还可以在广场和学校、街道附近搞些免费领水活动为你的品牌宣传造势 。参加一些当地政府组织的食品和农产品推介会 。总之一句话往品牌化发展走 。饮用水走杂牌路线是没有市场的 。
【矿泉水新厂如何推广市场？】价格一定不能太高了 。品质再好它不外乎也只是一瓶水而已 。比如恒大冰泉刚刚上市的时候以为自己有钱广告铺天盖地宣传零售价定个5元一瓶以为大家会买单 。当时许家印还送了很多恒大冰泉给马云 。马云还调侃说家里水太多了都喝不完煮饭都用这个了呵呵 。结果是首富虽然可以用冰泉煮饭 。但是市场却不认可啊 。有2元一瓶的农夫山泉我为什么要喝你5元一瓶的恒大冰泉 。
卖不动咱们降价卖总行了吧 。现在虽然改卖2元一瓶了 。但是饮用水这个市场已经被龙夫山泉、怡宝占去大半江山一时半会也无人能撼动 。恒大冰泉在这里丢失的不仅仅是市场份额还有最珍贵的诚信 。本来2元的水你却要先卖5元等卖不动了再来卖2元 。有不有种被欺骗的感觉呢 。如果当时上市就定位2元一瓶的话那现在效果就不一样了 。从这点可以看出恒大在饮用水这块市场的战略分析和定位是失败的 。
其他观点：
一.产品的运营 。要知道该产品的目标受众以及产品定位 。受众属于小众产品的就要直销经营 。做市场调研了解目标群体需求指数计算需求与供应比值 。再根据内向计划做产品直销 。前期广告运营只需针对部分目标群体即可 。
受众属于大众型产品可以制造三款不同类型的但主打中等价位产品 。尽力冲刺高等产品 。而低端产品价格要与中等价位基本持平做心理型消费供应 。前期广告不需要介绍水和厂商 。需要开展水源地免费环保观光制造环境舆论 。进而以地养水 。以水养场这样做为了以后其他产品销售有帮助
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