5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性
创业者的敏感 。是对外界变化的敏感 。尤其是对商业机会的快速反应 。
潘石屹现在是商场的红人 。潘石屹成为红人有他成为红人的理由 。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机 。而且是隔着桌子的一句话 。是几个不相干之人的一句话？
1992年 。潘石屹还在海南万通集团任财务部经理 。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立 。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事 。当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士 。万通成立的头两年 。通过在海南炒楼赚了不钱 。1992年 。随着海南楼市泡沫的破灭 。冯仑等人决定将万通移师北京 。派潘石屹打前锋 。
潘石屹奉冯仑的将令 。带着5万元差旅费来到了北京 。“这天 。他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭 。听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标 。但没人愿意做 。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱 。他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇 。可是现在来不及了 。要准备6份材料 。下星期就报上去 。”
潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑 。冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人 。这位领导说：“这是件好事 。你们愿意做就是积极支持改革 。可以给你们宽限几天 。做定向募集资金的股份制公司 。按要求需要找两个‘中’字头的发起单位 。”通过各种关系 。潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位 。万事俱备 。潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下 。”王功权说：“咱们现在做事情 。肯定要上亿 。”
潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定 。“这边还等着上报材料呢 。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利 。就注册8个亿吧 。“北京万通就这样 。在什么都没做的情况下 。拿到了8个亿的现金融资 。
这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事 。后来万通在海南做赔了本 。多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿 。才有了万通的今天 。后来兄弟几个又闹分家 。于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城 。
潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然 。而是源于他的商业敏感 。
有些人的商业感觉是天生的 。如胡雪岩 。更多人的商业感觉则依靠后天培养 。如果你有心做一个商人 。你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉 。良好的商业感觉 。是创业者成功的最好保证 。
6、拓展人脉
创业不是引“无源之水” 。栽“无本之木” 。每一个人创业 。都必然有其凭依的条件 。也就是其拥有的资源 。一个创业者的素质如何 。看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道 。
创业者资源 。可分为外部资源和内部资源两种 。内部资源主要是创业者个人的能力 。其所占有的生产资料及知识技能 。家族资源等 。拥有一份良好的内部资源 。对创业者个人来说无疑是重要的 。
但外部资源的创立 。同样不可或缺 。其中最重要的一点是人脉资源的创业 。即创业者构建其人际网络或社会网络的能力 。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络 。那他的创业一定会非常艰难 。即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质 。比如吃苦耐劳或精打细算 。获得某种程度上的成功 。我们也可以断言他的事业一定做不大 。
创业者人际资源 。按其重要性来看 。第一是同学资源 。
在许多成功者的身后都可以看到同学的身影 。有少年时代的同学 。有大学时代的同学 。更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学 。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学 。一个是班长 。一个是体育委员 。后来两人合伙创业 。在企业做大以后才分了家 。腾讯马化腾也是与大学同学一起创业．
实际上 。同学之间本来就有守望相助的义务 。在现今这个时代 。带着商业或功利的目的走进学堂 。也并没有什么不妥当 。
同学之间因为接触比较密切 。彼此比较了解 。同时因为少年人不存在利害冲突 。成年人则大多数从五湖四海走到一起 。彼此也甚少存在利害冲突 。所以友谊一般都较可靠 。纯洁度更高 。对于创业者来说 。是值得珍惜的最重要的外部资源之一 。
与同学相似的 。是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡 。共同的人文地理背景 。使老乡有一种天然的亲近感 。曾国藩用兵只喜欢用湖南人 。中国历史上最成功两大商帮 。徽商和晋商不管走到哪里 。都是老乡拉帮结派 。成群结伙的 。正是同乡之间互为犄角 。互为支援 。才成就了晋商和徽商历史上的辉煌 。同学资源和同乡资源 。可并称为创业者最重要的两大外部资源 。
推荐阅读
- 人参果适合减肥吃吗
- 王者荣耀用亚瑟如何上王者,我选择猥琐输出装还是肉装比较快？
- 能否说说你创业成功的经历,谢谢分享？
- 人参果是不是发物
- 王者荣耀亚瑟成最快乐英雄,能抗能打,最新出装已改,你怎么看？
- 为什么创业一开始都是失败,后来就成功了呢？
- 人参果是热性还是凉性的水果
- 亚瑟最新出装！必出CD鞋子,脆皮轻松秒,具体打法如何？
- 你知道关于鞋这个行业创业成功的故事吗？线下或者线上,优秀活动分享一下？