什么叫营销？什么叫销售？( 二 ) _经验知识

一切都是交换。而交换的核心：不是你认为自己是否有价值。而是对方是否认为你有价值。这就需要知晓。

文章插图
人。活明白的就知道：
想要过好自己的一生。就要学会营销。也可以说是。要做到不销而销。
任何人。都不希望被别人要挟做出决定。而喜欢任何一个决定都是自己做出的。
从不人云亦云。坚持逆向多维思考。关注鹏哥。为创业者提供最有力量的赋能。专注创业赋能、中年创业、负债创业。
其他观点：
营销与销售。这二个概念一般而言有交叉。对于中小微企业也没必要较真。有的甚至也直接混为一谈了。但是纠其本质。我们来分享一下：
一、营销：简单理解“营销策划+销售管理”
其中营销策划又核心包括了几个工作重点：
１、产品策划；２、品牌策划；３、商业模式策划、４、整合传播方案；
这是策划公司的传统老４样的服务核心。也就得说：只要你开策划型服务公司。这４个业务是核心的。如果是传媒公司则更侧重于第４块业务。而我们的策划公司（某知名策划公司拥有十多年历史的－北京）核心的行业优势就是立足前３项业务。
商业模式策划。这个核心包括几个版块。基本是一家企业的商业模式版图：
１、价值创造
２、价值传播
３、价值实现；
其中价值实现体系。包括了：成本模式、收入模式、壁垒模式；
销售管理的核心工作内容包括了：产品流通渠道设计。渠道管理、团队运营管理及风险管理（也包括帐务管理等；）
所以。我们常说“没有十年好销售的经历与厚度。没有在市场一线磨练。真的做不好一名真正的营销高管” 。当然了。现在的人都是图快。比如直接进入４Ａ公司。拿某学院的高学历或是海外背景。也是可以直接一步到位的。但中国本土的营销高管绝大多数是从市场一线干出来的。
也许是时代变了。当年我从一线干到营销算是很快的奇迹了也用了多年。从营销干到合伙人用了十多年。现在可能十多天就是合伙人。有个电脑就可以成为策划人。
关于销售：看懂上面的图。基本可以了解了一些销售的手段与方法。
传统的销售更侧重于“基于营销手段下的渠道布局与终端成交” 。比如成交渠道不同的如通过电话成交的电销。家购与电购。直销；而互联网更多侧重的是：基于社群化社交为基础的商业。社交是商业的根本前题。
所以。现在的营销正在往“如何解决更好的社交为转型方向” 。这比如我们以前研究的是市场。而现在更多研究的是“群体营销”比如群体组织特点。推荐读一本《乌合之众》类的书。

文章插图
互联网创业投资不懂营销怎么办？关注这里。每天都有新内容、新方法：真实案例、边学边干。更多原创回答。请关注。
其他观点：
看了很多人的回答。简直笑死我了！不懂就不要胡乱回答嘛。你们这种凭着自己都一知半解的认知。就敢于回答别人的问题。结果离题万里。这不是误导看这个文章的人吗?什么叫营销？什么叫销售？这个问题有这么难吗？我来告诉你真正的答案：营销就是运用谋略的销售产品。销售就是把产品变成资金的行为过程！简单吗？可为啥那么多人都回答错了！一个原因。是因为大家先入为主将这个问题复杂化了。
销售就是将产品转换成资金回收的一个行为过程。一句话就能回答什么事销售的问题；而营销。就是运用谋略的销售产品！为什么这么说？看看营字吧。草字头下一个宝盖头。里面有两个口。这摆明了是两个人在茅屋里商量计谋呗哈哈！好了。不逗大家了。我是优质财经领域创作者沈坤。也是拥有30多年营销经理的营销策划人。
刚才回答的问题。是我在30年前培训给我的手下时用的观点。我告诉我的手下。销售就是把产品变成金钱的行为。而关于营销的解释。是我在25年前感悟到的！因为理论书上写的营销解释太复杂。如“发现消费者的需求。然后用你的产品和服务去满足他们” 。太教条了！
【什么叫营销？什么叫销售？】而在两三年前。我再次推翻了什么是营销的解释。现在我对什么叫营销。有了更新的观点。两句话：营销就是锁定核心消费者。然后全方位地去取悦他们的行为过程！我认为以前的营销。都是以企业为主的。不关心消费者的需求。也不锁定特定的消费者。都是广告乱投。卖给什么人都可以的！品牌名称和定位包括产品外观等都不是为消费者专门设计的。我这才彻底推翻了原来的营销观点！而销售解释。却一直被我沿袭了下来！有认为比我的回答更精准更贴合实际的。尽管发上来！记住：不管别人怎么问：销售就是把产品转变为金钱的行为过程。营销就是运用谋略的销售产品。如果想现实自己的高级回答。则可以把营销说成我的观点：营销就是锁定核心人群然后全方位地取悦他们！OK收工！喜欢营销的。请关注我的头条好。这才是全球最新的营销观点和营销方法！