随着直播越来越火 。平台抓住这次机会 。纷纷开通了直播带货功能 。打开软件每天随时都能刷到的女装、美妆、零食的小视频广告 。李佳琦、薇娅带货直播红人的爆火 。很多人心里不禁在想直播带货真的好赚钱吗?其实只要做好了这个直播带货 。依照现在的流量以及热度还是挺好挣钱的 。下面 。小编就来跟大家说说如何做好直播带货!
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1、直播间卖的商品客单价不能太高 。一般在50-100元之间比较合适 。用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买 。据TalkingData数据显示。观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市 。
2、利用大家喜欢贪小便宜的性格 。在直播卖货的同时附赠一些小礼品 。比如买一送X、附赠XX礼品等 。除了品牌提供的赠品 。也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝 。用这样的方式 。不仅可以促进粉丝购买 。也能增进与粉丝间的关系 。
3、一定要做自己擅长领域的产品 。直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格 。其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说 。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时 。可以请助理拿类似产品进行对比 。以凸显所售产品的优势 。打消粉丝对于产品的顾虑 。
4、从用户角度考虑 。多为用户着想 。不要一味推销产品 。疯狂夸赞产品好 。也要偶尔吐槽下 。要让用户觉得真实 。能够自己做出选择：需要你就买 。不需要你就不买 。劝粉丝不要盲目购买产品 。比强势地推销更容易被人接受 。
5、增加用户留存 。用各种抽奖、红包福利等留住用户 。比如可以搞一些小活动 。关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等 。也可以让用户帮你拉一些粉丝 。增加用户数和关注量 。
【详细解析 抖音直播带货真的赚钱吗】
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