抖音本地化营销怎么玩( 二 ) _经验知识

在这个变化之后。区域品牌或本地企业在品牌营销上有三方面诉求：第一。从自身发展角度来讲。区域企业都在寻求突破。希望能够实现品牌化。提升品牌形象;第二。他们借助于新媒体打通线上、线下的意识越来越强;第三。他们对于新渠道的认知和接受度变高。
因此。这些品牌正在发生根本性变化。会很积极地接受和采纳抖音的新方式。
除了全国性推广之外。现在很多企业都希望能够下沉到区域市场。去触达更多的消费者和用户。很明显。结合不同的区域市场。采用个性化营销手段。最后效果一定比全国通用的效果更好。
3.内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度抖音助力品牌打通本地营销
如今。抖音正展现出强大的带货能力和商业价值。那么。它能够为品牌赋能的最大优势是什么?
首先。抖音具备快速聚集效应。作为目前现象级App 。拥有大量用户。它能够形成快速的活动号召力和聚集效应。
其次。抖音的用户互动性特别强。当品牌在做营销活动时。核心目的不仅仅是展示品牌。更需要与消费者进行深度互动。
例如。抖音与MUTUKI(母婴平台)合作的区域互动赛“够萌你就来试镜” 。视频总播放量达到1.6亿。点赞量达到300万。参与人数达到20万。

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线上。点赞量最高的萌娃可以成为产品代言人;线下。与上千家合作门店进行合作。通过线上发布优惠券。到线下进行消费和转化就很好的完成了与消费者互动。
最后。抖音自身的品牌价值。抖音作为新兴平台。对于品牌来说。和一个全新的平台合作。本来就能为品牌带来不一样的全新体验。
除了以上三点赋能之外。在发布会上。涂晴从内容生产、营销转化、品牌沉淀这三个维度。讲述了抖音区域互动赛是如何助力本地品牌。打造本地化营销。
内容生产
抖音作为一个内容平台。内容生产是营销链路的起点。针对这一点。抖音推出了星图平台。让品牌主、MCN机构和抖音达人在这个平台上进行内容生产交易服务。
营销转化
同时。抖音还推出了4款工具。帮助品牌进一步进行营销转化。
POI：POI是“Point Of Interest”的缩写。用户在观看视频的时候。可以从左下角点进入口。

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POI详情页有两个部分构成。上面部分是对信息的介绍。城市、美食或景区。可以让商家通过认领专属地址。构建品牌虚拟店铺。成为网红打卡地。
今年国庆。抖音和快乐柠檬做了一个尝试。打通了线下210家门店。推出一款定制奶茶。

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线上通过挑战赛、达人探店给线下店做导流。用户在线下购买奶茶后。店员会引导用户拍一条抖音。并打上地理位置。短短13天的时间。门店营业额环比增长了超过70% 。半熟奶茶这个单品销售杯数增长超过117% 。
DOU+：在视频分享按钮中。最后一个便是DOU+速推。

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在投放页面。用户可以根据自己的需求进行选择。如果选择“自定义定向投放” 。可以选择性别、年龄和地域三个维度。用这样的方式能够给品牌带来冷启动。帮助内容更快的传播和发酵。
购物车：品牌在开通购物车权限之后。就可以在视频的内容、主页橱窗里加入商品。
购物车功能可直接实现购买。成为消费转化的第一入口。种草即下单。实现电商转化途径全新优化。
卡券：卡券则是一种刺激消费者和商家促销的方式。帮助消费者迅速做出决策。加速提升交易额和品牌建设。
品牌沉淀
在品牌的粉丝沉淀上。抖音企业蓝V也成为了品牌与用户沟通的阵地。当品牌拥有的蓝V身份后。可享受到搜索前置和昵称锁定等特权。
在参与挑战赛的时候代表官方。所有与品牌相关的视频和原创视频都可以集合到你的蓝V下面。优秀的内容可以进行置顶。
通过以上方式。品牌可以将投放维度把控在自己手上。抖音也会根据实时转化情况。去制定后续的推广策略。
据了解。18年11月。抖音首场区域营销IP“抖in City——城市美好生活节”开始启动。