抖音带货需要了解一定的基本流程 。比如：
1、选品
抖音直播带货一定是要选品的 。选品选的好 。直播间成交转化才会高 。
产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！
广度：产品的使用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？如李佳琦的口红 。几乎所有的年轻女性都爱涂口红！这个受众人群就很广！
热度：根据市场季节性来判断的热销产品 。如夏季的裙子、冬季的火锅等等 。以及当下市场上卖的较火的商品！
价格：如果你是直播带货新手 。根据抖音快手带货规则中的六九定律 。建议选择69元以下的产品；如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖 。账号粉丝200W以上 。就可以带大于69元的产品！
2、主播人设
一场直播中 。主播是个非常重要的角色 。想要带货销量爆单 。主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件！毕竟一场直播有几个小时 。在这几个小时内 。身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态 。时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面 。让粉丝一直停留在你的直播间！另外 。主播一定要有一个鲜明的人设 。让粉丝能够记住你 。比如可以有一些固定的口头禅 。独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！
3、直播脚本
准备直播脚本在抖音直播带货运营方案中 。直播脚本显然是其中数一数二重要的准备！从开始到结束 。每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！主播在直播前要非常熟悉这个脚本 。要对每一个环节要干什么都做到心中有数 。这样主播在直播的时候——就会有条不紊 。言之有物 。粉丝也不会大量流失 。成交率也会提升不少！
4、策划直播促单方案买东西的4种常见动机：
（1）解决问题：解决一个具体的问题
（2）产品升级：对家里已有的产品不满意
（3）担心害怕：因为害怕 。担心某种危害 。产生的预防措施 。
（4）犒劳自己和家人：单纯就想花点钱 。让大家开心一下！那么我们就可以针对这以上4种常见动机 。策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：强化问题——指出问题 。“没有一个好围裙 。饭是什么味儿 。你的身上就是什么味儿”解决问题——“xx牌围裙 。360度无死角防护 。火锅味儿都穿不透”指出潜在价值—— “没有房子 。女朋友的妈妈你只能喊阿姨”鼓励与补偿——没能给父母最好的 。起码让他们扫地不用亲自动手！
5、话术
准备直播带货话术主播在直播间的话术也非常重要 。比如开场话术 。欢迎话术 。介绍产品的话术、催单话术等等！话说的好了 。粉丝照样能被你打动 。纷纷下单购买你的产品！所以会说话很重要！比如——主播如何说 。才能留住直播间粉丝？主播如何说 。才能描述产品的亮点？主播如何说 。才能让粉丝对产品产生购买欲？主播如何说 。才能让粉丝直接下单购买？
其他观点：
抖音短视频一般是15秒 。在短暂的时间内集中几个爆点 。有效说明产品特点 。给用户留下深刻印象 。同时 。短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看 。因此 。在营销方案的配合下 。几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品 。
对于不了解抖音带货方式的朋友 。我下面整理了抖音卖货的三种方式 。
一. 抖音跳转网店链接
资质齐全 。包含：一一一个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等 。
需要符合抖音对淘宝店的要求 。开店半年以上 。店铺等级1钻以上 。店铺评分4.7以上
个人商品进入淘宝联盟 。并设置收取20%的佣金 。卖出一次货抽一次
二. 抖音小店
缴纳保证金：单个类目（个体2000 企业4000） 。单个以上类目（个体或企业10000）
账期:15号到30号出半个月账单 。合同归档三周内打款给小店商家
加入精选联盟 。电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销（精选联盟抽成交额的10%）
目前精选联盟已关闭
三. 抖音小程序商城
提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销 。内部购买无跳转 。无需缴纳保证金
无第三方抽成 。达人分销可自由设置佣金 。无长账期 。微信管理 。用户数据分析
抖音作为短视频平台 。商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式 。
抖音小程序则可以说是百搭的变现工具——商城可用于卖货、企业能帮助导流 。不管什么行业 。总有一款适合你！
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