因此 ， 一些企业据此就急急忙忙调整市场策略，把格力模式作为学习的样板，也开始组建自己的各个区域销售公司 。一时间似乎有一种扎堆儿学格力的势头 。
不可否认，格力在行业整体陷入调整之际，还能够保持较高速度的成长，与其渠道模式不能说没有一定的关系 。正是格力在渠道上的优势，敢在众多厂家面对不平等敢怒不敢言之际站出来向国美叫板，从而坚定了传统经销商与格力合作的信心 。
格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点 ， 淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商 。第二点 ， 是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系 ， 很好地解决了利益的创造和分享的问题 。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场 。
既然实践证明格力模式是一个很好的营销模式，现在又有那么多的企业表明要学格力模式 ， 那么是不是说只要学了格力模式，就能够像格力一样在市场上纵横捭阖？回答是：不一定！格力模式不是一种包打天下的灵丹妙药 。
从本质上讲 ， 营销模式不过是企业整体营销战略的一个组成部分 。我们知道，企业的经营除了营销模式，还受制于企业的发展战略、产品规划、品牌建设、企业文化建设等诸多方面 ， 最主要的还是解决好发展战略问题 。
格力稳定的发展战略是最有特色的，很值得力图赶上或者超越的企业学习 。在发展战略上，除了格力一贯塑造的专业形象外，最突出的一点莫过于对品牌建设的持之以恒 ， 不像有些品牌那样急功近利 。另外与营销模式相比较，产品似乎更为重要 。格力之所以在国内市场上能够持续处于强势地位，领先同类竞争品牌，最基本的是产品的过硬 。
其实 ， 在国内这样一个地缘广大、层次多样、消费能力差别明显的市场上，营销模式也应该是多样性的，适合格力的未必适合其他企业 。格力模式也未必能包打天下 ， 切合自己的实际才是最好的 。海尔的专卖店加大连锁，美的的区域代理加直营，志高的两条腿走路，格兰仕“为你而变”的多种模式并存 ， 都不失为有自己的特色 。为什么非要套搬格力的营销模式呢？弄不好“画虎不成反类犬”，得不偿失更麻烦 。
市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程 。
在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变 。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business instries)和服务业，营销方式也是不同的 。而在同样的行业里 ， 不同的企业也有着各自不同的营销方式 。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科 。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力 ， 找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品 。满足用户的需求甚至为用户创造需求 。
分析格力、美的、海尔空调4P营销策略的比较$
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不知你要写的是家用分体机，还是家用中央空调 。或者是商用中央空调 。价格，生产地地点 ， 营销策略和·榘道都不一样的 。
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