初次拜访,营销人员应注意哪些拜访礼仪注意着装 。要根据场合选择服装，着装要整洁、大方、庄重，避免穿着过于随意或是与所在场合不相称的服装 。去公务场所拜会的时候，一般要穿着较为正式的服装 。如果是在私人住所时，可以适当随意，但也不能过于轻佻 。
(1)、重要的拜访应约定时间 在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通 。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间 。只有这样 ， 才能保证拜访计划的顺利进行 。
拜访着装符合身份环境 。拜访是商业活动，所以着装一定要得体，避免误会 。最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点” 。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离 。
做为一名保险营销员,应该怎样有效的去进行拜访)计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续 ， 又是明天顾客拜访的起点 。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间 ， 提高拜访效率 。
话不投机半句多，要以客户为中心 ， 站在客户的立场上思考 ， 用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受 。
缘故法，简单的说找你有保险需求并要购买能力的亲戚朋友买就是了 。这个是最常见的 ， 也是最有效的 。陌拜法，简单的说就是对陌生进行拜访，了解其保险需求而提供服务 。应该说是最难最美效果的方法了 。
拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么 。
我们的工作应该是具有连续性的 ， 所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不仅仅是产品 。计划任务 。营销人员的首先任务就是把自己“陌生人”的立场短时间转化成“好友”立?。翰蝗鲜?-认识--好感--认可--信任 。计划路线 。
“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力 。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作 。
销售员二次拜访的技巧有哪些?第一，严格遵守时间，既不能迟到，也不能让客户感觉你的时间多到除了接待他（她）你就没有别的事情可做了 。第二 ， 要看在什么约见在地方，如果是很正式的商务场合，你必须以正装出席（注意千万不要穿白袜子） 。
如果是二次拜访的话 ， 可以推荐客户同类型的产品，或者直接通过客户的需求推荐产品 。
拜访前要事先和对方约定，以免扑空或扰乱主人的计划 。拜访时要准时赴约，时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定，通常宜短不宜长 。如果接待者因故不能马上接待 ， 可以在接待人员的安排下在会客厅、会议室或在前台，安静地等候 。
可以从客户的行业信息和销售情况入手，慢慢引到自己的产品和他公司的共性上来 ， 为见面洽谈打下基础 。按照销售标准流程 ， 在第二次拜访客户之前要邮寄公司资料，产品资料给他 。
聊客户感兴趣的话题，可以根据他桌子上的摆设还有公司的大体情况分析一下，客户比较感兴趣的点，这样可以使气氛不至于太尴尬，而且如果有共同话题的话，客户会很放心的把自己在工作上遇到的问题跟你说 。
销售人员如何拜访经销商”一位销售人员自己收集市场信息，然后把收集到的市场和技术等方面的信息打印在纸上 ， 每次拜访客户时，先送上一份市场信息小报 。客户对销售人员刮目相看 。
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