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儿童写真摄影团购 上海儿童摄影团购

经验分享睿知

1. 儿童写真摄影团购这个是我自己的一份计划，要是题主觉得可以就拿去参考一下 。
工作室计划概况
1、工作室核心：
本工作室以经营艺术照、婚纱照、宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄与设计为主 ， 并制作成产品进行销售，此外兼营光盘的刻制 。
工作室前期重点放在艺术照上面，并衍生出多样的艺术照风格（如古装照，cos照），发展至影楼时以婚纱照为主艺术照为辅，可接受旅拍 ， 跟拍等婚纱拍照形式 。
2、工作室投资：
预计投资额度为25万 ， 投资人数约3~5人 。投资金内6~8万用于工作室租金，3~6万用于工作室装修（视工作室大小决定） ， 5~6万用于店内设备采购及维护，剩下的资金用于店铺启动以及员工工资 。
3、工作室选址：
位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区 。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区 。设在商业区和居民区为宜 。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳 。公园空气清新、景色宜人 。适宜摄影的外景拍摄 。设在其附近有助于就进进行拍摄 。
1、因思维接近大学生，且开店方式新颖 ， 对大学生的摄影需求有相对的了解，大学附近有着长期的人流量，且工作室预期正式营业为开学期间，若是寒假期间可利用假期对店铺进一步升级改造，以达到相应的效果；年轻人群对艺术照有足够的接受能力，且可为长远口碑着想 。
2、可將工作室门店开设在万达金街等商业区繁华地段，有足够人流量与入店量 ， 以便迅速达到期望的效果，而影棚开设至门店附近地段，方便拍摄 。
4、店铺的装修：
装修风格注重灯光设计 ， 让人看起来就亮堂整洁，利用灯光的优势吸引客户入店 。墙壁上可装点涂鸦或时下受年轻人欢迎的动漫形象 。
装修结构可视店面而定，分单层或者双层 。
若是双层结构，下层用来做门店进行展示与接单，上层用来做影棚 。
若是单层结构 ， 尽量体现出亮堂与简洁，可利用灯光亮度，墙面，吊顶 ， 装修色调的搭配形势，体现出自己独特的风格 。
5、员工要求：
工作室人员初期预计为2人，一名摄影师 ， 一名修片师，可视情况招聘化妆师，也可自己化好妆或临时邀请化妆师来化妆 。
6、营销模式：
婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来 ， 相关从业人员呈逐年增长的趋势 。面对激烈的市场竞争，首先是创新，比如盘子女人坊这种专门拍摄古装艺术照的摄影机构，还有现在很多儿童摄影机构以及最美证件照这种 ， 都是非常有市场前景的 。
对于我们的摄影工作室，我认为前期我们可以通过相应的营销手段进行宣传，如网络大V的影响力以及微信或者熟人进行宣传介绍，自己也可以经营相关微信公众号 ， 自己编写一些文案，增加自己的影响力，并且对入店客户进行回馈 ， 如赠送礼物、独特的打折优惠 。
7、服务策略：
工作室人员应树立服务至上的理念，毕竟我们属于一个服务行业，让顾客享受到优质的服务 。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象 ， 从而使无形资产不断增值 。再次是价格差异化 。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动 。
8、工作室设备采购：
机身:佳能5DmarkⅢ（主相机，通常用来拍摄重要客户及要求较高的客户）
佳能700D （备用相机）
镜头：24-70mm F2.8
35mm F1.4
（艺术照所需镜头，增加业务需增加其他镜头）
闪光灯：一个 ， 带感应头
补光灯：两个
柔光箱：两个
反光板：两块
幕布：两块
服装：汉服，学生服，女仆装，洋装，职业装，情侣装，每种颜色不同购置两套衣服 。
电脑：修片一台（需高配），普通电脑一台（放置前台），ipad一个（供客户看片选片）
打印机：彩色打印机一台
9、生产制造计划：
（1）具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备 。
（2）相册相框的多样化，可供客户尽多参选 。
（3）设有图片社进行各种图片制作，室内配有电脑处理加工设备 。
（4）干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备 。
10、生产制造计划：
（1）市场风险：对工作室周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议 ， 了解大众需求，迎合大众口味 ， 在当前市场情形下进一步开阔消费市场 。
（2）竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，工作室要做到“他有我有 ， 他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力 。
（3）产品质量风险：工作室对产品质量要求严格，不管是拍摄、还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝 。绝不欺骗消费者，信誉第一 。
（4）技术风险：工作室无论是摄影设备还是工作人员 ， 都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的 ， 每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业 。
（5）财务风险：工作室的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常 。
2. 儿童摄影 团购你好，千万不要贪图这点小便宜，小小的甜头会让你深陷糖果陷阱，为什么这样说呢？今天我就来讲讲我昨天亲身经历的事 。
早在今天6月份的时候我无意在某个亲子主题网上面看到9.9元抢购原价888元天使印象儿童摄影套餐，当时看了一下套餐详情，内容很简单大致是9.9元=原价888元的儿童摄影套餐，儿童服装2套 ， 相框一个，钱包两个 ， 精修6张照片刻盘一张），当时因为怕信息有假，还打电话去商家咨询了一下，商家回复我说是因为他们每年都投入上百万广告费在一些推广平台上，但推广效果并不明显，所以今年公司决定把这些应该投出去的广告费用来让更多的儿童到我们店来体验拍摄效果，给店铺迎来更多的回头客，商家这么一说，还真让人信以为真 ， 于是我就花了9.9元购买了一个券，预约了昨天的拍摄时间 。我们一家人到达店铺以后，店铺的工作人员很是热情，并没有因为我们是花9.9元团购的券而给我们摆脸色，然而在我满怀欢喜给宝贝儿选好衣服等待她打扮的时候，工作人员找到我，她这边需要跟我讲一下我们购买的套餐情况 。听了她的讲话，我整个人都不好了 ， 宝宝和家长都可以拍摄，拍了照片大概有30多张，然后从里边只能挑选6张照片精修入册带走？剩余照片全部删除作废，what??????我们辛辛苦苦跑过来，盛装打扮一番，花费了时间和精力，结果是我们只能拿走6张照片，而且这6张照片只能是打印出来装饰好成品，电子版都不给 。看到宝贝儿拍摄时高兴的做着各种可爱的动作时，我心里真的难受极了，我想要拿走所有底片，及时是没有精修也行，我找到负责人谈判，我以为我可以花三五百块就能拿走所有拍摄底片，然后并不是这样，如果我要拿走所有底片需要花费1800多块？what??????我抱着花9.9元来拍摄亲子写真，最终变成了1800多？这是一个多么可怕的坑呀？但在当时那种情况下，估计很多家长估计跟我一样，心里满是无奈和气氛 ， 最终会因为不想让自己的宝贝失望而拿1800多去砸所有的底片，我们能说这些是商家强迫消费的吗？不能?。∩碳揖褪强赐噶思页さ男睦恚佣龀稣庑┬眉页ば母是樵肝堑木薅钌阌疤撞吐虻?。希望大家都能看到这篇文章，别再上当受骗了，如果真的想去拍摄亲子写真，可以去美团团购一张消费券，费用要低一半，服务项目还很多 。
3. 儿童摄影亲子照团购是的，荷花亲子是辣妈帮推出的一个团购平台，我也是听朋友说的，这款app好像真的很划算，我正准备去下一个试试呢
4. 儿童摄影摄影团购你说的也许是大象儿童摄影，在半岛豪庭对面的小区，环境不错 ， 我是团购参加的 。
5. 团购网儿童摄影感觉像一家很普通的摄影店挂了babyface的牌，全店除了摄影师很专业很热情之外全部不怎么样，拍摄当天提前来确认我们也准时到达，结果空调没提前开，这么冷的天要等，选衣服也草草了事，基本就是拿给你就好了没建议没咨询，选片也是一样，团购的套餐什么内容店员不清楚，给不了任何建议 。。。还有很多加钱的活动！下次会选择工作室拍 。
6. 儿童摄影店儿童摄影至少三个人 。一个是懂得儿童心理的专业摄影师，能够调动儿童积极性和参与性，拍出人物的特点和神态 。
一个是专业的儿童化妆师，懂得服装搭配，能够展现儿童活泼可爱的形象 。一个是总经理，兼任灯光师、道具师、会计师和外景地司机等多重角色 。
7. 儿童摄影写真多少钱这得看拍摄者的水平 。
1000块钱价格是不贵 。
但划不划算还是得看他拍摄的质量怎么样 。儿童写真，如果拍摄者水平比较高的话，那就是艺术品了，小孩子的童年只有一次，留下最美的影像做纪念是很有价值的 。
但是如果拍摄者的水平不高，那还不如自己拍呢 。那1000块钱就不划算了 。
8. 哪拍网儿童摄影团购我在深圳做儿童摄影(深圳贝贝儿童摄影)好几年了 ， 这里的恶性竞争很激烈，除了几家高端的精品儿童摄影 ， 其他店都是在打价格战 。利润也不是没有，但相比90年代的暴利，相差太远太远 。要知道，摄影店是个服务行业，卖的是服务，所以操心是一定的 ， 千头万绪也很多，前期的准备都需要你事必躬亲啦 。我说一下我的经验吧，希望能帮到你 。如果在中等城市，开个像样点的中等规模店，也得20万左右 。◎店面
1.选址——非常重要 ， 这要看你的目标人群，是高端？中端？还是低端？一般中等规模的不一定在市中心的黄金地段，而是在周围住宅区密集的地方 。儿童摄影靠的就是口碑，老顾客在这一照好几年的大有人在 。
2.租金——因为你要自己花钱装修，所以谈租金的时候要一再压价 。签好合同 。
3.装修——前厅的装修目前有几种风格：欧式，卡通 ， 现代，各有千秋，在带不走的东西上不要花大价钱 。影楼需要每2 ， 3年就装修一次，材料不用这么好的 。◎买设备：1.相机－6000到10000之间，这是保守估计，机身＋镜头最起码得6000元的才够用 。2.摄影灯——4个（儿童的不用多) 。2个主灯加一个背景灯，一个地灯 。买国产就可以，4个大概在3000元左右 。3.电脑—— 一部分是给客人看片子的液晶显示屏电脑，电脑配置不用很好 ， 但液晶屏要大，这是趋势 。一部分是后期用来作图，作图的电脑配置要高，独立显卡，内存和硬盘要够大，否则速度很慢 。
4.背景——我是建议把100天宝宝和其他大小孩分开拍 。100天宝宝有单独的小号背景 。背景布也要根据你进的服装的风格来搭配 。也是几个风格：欧式宫廷 ， 温馨家庭，大海，小窗 ， 草地，阶梯等等，较常用 。另外就是纯色背景 ， 白色，水蓝色，咖啡色 ， 灰色 。背景轴＋背景布，最少要1000元 。
5.实景——儿童现在也跟婚纱靠拢，高端的价位都有实景 。关键在于怎么巧妙地利用空间 ， 实景的个数也要看经济实力 。
6.服装——如果你不在大城市，建议每年上海的博览会都要去一趟，保证店里的衣服不过时，同时可以碰见很多同行，共同交流 。其他时尚类的小衣服则需要平时多去街上淘 ， 自己搭配，试拍，看看出片效果 。服装的投入是无底洞，建议大件的比如公主裙买好一点的 。初步的花费大概在5000元左右 。◎聘请人员一律要有同类工作经验的 。影楼都是这样，多劳多得 。底薪不用很高 ， 平均水平就行 。1.摄影师——儿童摄影师和其他的还不大一样，摄影技术其实排不到第一位 。关键是要够亲和，够耐心，善于引导，能够实现与儿童的交流 ， 调动其积极性 。其次是技术，包括怎么打灯，构图 ， 镜头感如何 。2.助理——助理在儿童摄影中非常重要，主要担任逗引儿童的工作，需要经验 。3.化妆师——同时也是助理，帮忙换换衣服，扶扶小孩什么的 。4.后期设计——让他现场设计，一个是看出来的感觉 ， 还有就是速度，要熟练 。总之，要找到认真负责的员工 。工作能力是其次，首先人品要好 。◎相册制作我的建议是在别人那里出图 ， 但低价位的相册要自己做 。助理和化妆师闲下来的时候可以做做相册，这个是没有提成的，是工作内容之一 。送到别人那去做，一个是成本高，还有就是赶活不方便 。如果有顾客急取，这个套系的进度就不在自己的掌握之中 。
9. 拍儿童写真【儿童写真摄影团购 上海儿童摄影团购】三岁的小孩子拍一套写真 ， 大概需要一个多小时，因为在这当中，需要做一些大事的准备，服装的更换以及场地的更换，当然，三岁宝宝拍不会像大人那么麻 ， 麻烦基本上都在室内，可以解决掉，但是因为需要摆造型，换衣服有可能需要比较多的时间，而且时间久以后 ， 孩子有可能还不一定配合

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