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苹果公司成功的原因和启示，苹果公司取得成功的原因

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1，苹果公司取得成功的原因科技的进步乔布斯科技 个性 还有引领时代潮流的领导者适应了时代的要求 。很明显是创造力 ， 不然乔布斯的离去就不会造成那么大的影响是推陈出新 ， 创新精神的原因 。先进
2，乔布斯成功的原因问题一：乔布斯为什么成功了？1.漂亮的设计斯库利表示，他和乔布斯都喜欢漂亮的设计 ， 而乔布斯还认为 ， 应当从用户体验的角度去开始设计 。他们曾学习意大利设计师，包括汽车设计师 。他们学习汽车各方面的设计 ， 包括舒适性、材料和颜色等，当时在硅谷没有人这样做 。斯库利表示，这样做并不是他的想法，而是乔布斯的想法，不过当时他的专业背景是设计 。苹果所做的并不仅仅是计算机，还包括产品设计和营销设计，这是一个有关公司定位的问题 。2.用户体验乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样?用户体验是一个端到端的系统 ， 也与产品的制造、供应链、营销和零售有关 。3.不进行小组讨论乔布斯曾表示：“如果一个人根本不知道基于图形的计算机是什么，我怎么可能询问他基于图形的计算机应该是什么样?之前没有人见过这样的东西 。”乔布斯认为，向他人展示一款计算器无助于解释计算机的工作方式，因为跨越太大 。4.完美主义乔布斯认为每一步都必须做好，他对一切事都讲究方法，并且非常谨慎 。乔布斯实际上是一个完美主义者 。5.前瞻性乔布斯认为，计算机将成为消费类产品 。在80年代早期，这是一个令人吃惊的想法，因为当时人们认为个人电脑只是体积小一点的大型机 。这也是IBM的看法 。另一些人则认为，个人电脑可能类似游戏机，因为当时已有数款游戏机面市 。但乔布斯的看法完全不同，他认为电脑将改变世界，帮助人们获得此前不敢想象的能力 。电脑并不是游戏机 ， 也不是将大型机小型化 。6.最小化乔布斯的方法与众不同的一点在于，他认为最重要的决定不是你应当做哪些事 ， 而是你不应当做哪些事 。他是一个最小化主义者 。乔布斯总是在削减一些元素，使产品达到最简的水平 。当然，乔布斯并不是让产品过分简单化 ， 他只是使复杂的系统简化 。7.招聘最优秀的人才乔布斯总能找到最优秀、最聪明的人 。他有领袖气质 ， 能吸引他人加入他的团队 。此外，他也能在没有实际产品的情况下使人们接受他的看法 。乔布斯总是去接触那些他认为在某一领域最优秀的人才 。他总是亲自负责自己团队的招聘，而不是将招聘工作交给其他人去做 。8.完善细节乔布斯的一个理念是“改变世界”，另一方面乔布斯也非常关注细节，例如如何开发产品，如何设计软件、硬件和系统 ， 以及产品应当有什么周边设备 。他总是亲自参与广告、设计和一切事情 。9.保持较小的规模乔布斯不喜欢大公司，他认为大公司充满官僚主义，缺乏效率 。他将这些公司称作“笨蛋” 。乔布斯曾经认为，Mac团队的成员不应该超过100人，因此如果有人想加入 ， 那么必须有人离开 。乔布斯曾表示：“我无法记住超过100个名字，而我只希望与熟悉的人共事 。因此如果规模超过100个人，那么我们必须改变组织架构，而我无法以那样的方式工作 。我喜欢的工作方式是我能接触到所有事 。”10.拒绝糟糕的工作斯库利认为，苹果就像一间艺术家的工作室 ， 而乔布斯则是一名熟练的工匠 。一名工程师曾经向乔布斯展示刚刚写好的软件代码 ， 而乔布斯在浏览了之后就表示：“还不够好 。”乔布斯总是迫使他人做到他们能达到的最好水平，因此苹果的员工总是能完成一些他们原本认为无法完成的工作 。11.良好的品味乔布斯与比尔?盖茨(Bill Gates)等人的一个主要区别在于，乔布斯有良好的品味 。盖茨等人总是关注那些能占领市场的产品，推出的产品总是为了抢占市场 。但乔布斯从不这样做，他认为应当做到完美 。12.从系统角度考虑问题iPod是一个很好的例子 ， 反映了乔布斯对用户体验，以及整个端到端系统的......>>问题二：乔布斯成功的因素有哪些首先，他是美国人，这是一个外部环境其次 ， 他有天赋三，他不仅有天赋 ， 而且后天还很努力最后 ， 他运气好问题三：乔布斯为什么会成功论文论史蒂夫?乔布斯的成功原因内容摘要：去年《财富》评乔布斯为十年最佳CEO，认为企业家若能重塑任何一个市场，已堪称毕生成就 ， 然而能够同时改变4大现有市?。?乔布斯是史无前例第一人 。乔布斯究竟为什么成功的？他是如何成功的？他的成功坚持了哪些马克思原理？关键字：实践、认识、创新、价值、价格、科学 一、总说上帝有三个苹果，第一个被亚当和夏娃吃了 ， 孕育了人类；第二个砸在了牛顿头上 ， 砸出了万有引力；第三个被乔布斯咬了一口，创造了别人无法打破的奇迹 。史蒂夫?乔布斯（1955-2011），发明家、企业家、美国苹果公司联合创办人、前行政总裁 。1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司 ， 他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴，先后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、iPhone等风靡全球亿万人的电子产品 。2011年10月5日他因病逝世，享年56岁 。去年《财富》评乔布斯为十年最佳CEO，认为“企业家若能重塑任何一个市场 ， 已堪称毕生成就，例如亨利?福特改革汽车生产工序等 。然而能够同时改变4大现有市场，乔布斯是史无前例第一人” 。二、与马克思原理相随首先乔布斯能够清楚的知道实践是认识的基础 。实践活动是以改造客观世界为目的、主体与客体之间通过一定的中介发生相互作用的过程 。主体是指具有思维能力、从事社会实践和认识活动的人，客体是指实践和认识活动所指向的对象 。主体与客体的关系 ， 从根本上来说就是认识关系和实践关系，也是改造与被改造的关系 。实践是认识的基础 ， 对认识的决定作用主要表现在1、实践产生了认识的需要；2、实践为认识提供了可能；3、实践使认识得以产生和发展；4、实践是检验真理性的唯一标准 。正是因为乔布斯能够清楚的知道认识的本质及其规律，他才能够在广大的市场中认识到人们最需要的东西 。早在第一版IPod出来时 ， 比尔盖茨肯定在偷笑，说这兄弟昏了头了，做一个在中国珠海已经烂大街，随便十几块钱可以买到的MP3播放器 。但是乔布斯的可贵之处在于认识到并非常重视用户的需求，而且容易受到外界的启发 。正是因为他知道了认识的本质及规律 ， 所以，在IPod上他大获成功 其次，乔布斯认识到创新的重要性 。他曾说过：“创新无极限！只要敢想 ， 没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧 。如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更有效的解决方案：更招消费者喜爱、更简洁的商业模式 。如果你处于一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出，去换个工作或者转换行业 。不要拖延，立刻开始创新！”创新对于创新者来说，其价值恰恰在于“价值”的增长，学习可以使很多人“成绩”优秀，创新却是个体间差别的最佳裁判 。创新的意义在于满足客观存在的需求，并能够有效解决工作生活中碰到的和即将碰到的问题 。创新首先是一个观念上的更新，事物在不断发展变化，人的观念随着新的信息、理论和新事物的出现而不断更新，引领变革的思想和理论是最高层次的创新，由此可以说创新是发展的原动力 。创新的模式其实很多 ， 但任何创新都不能脱离实践，而且要在实践中有针对性地培养 。创新的时机、实用价值和创新的程度等都非常重要，创新的目标是创新的归宿和起点 。创新模式可以是管理思维场新，也可以是管理机制创新，也可以是战略创新、行为创新、技术创新或者是其它 。创新就是要敢为天下先，也就是改变过去的不尽合理，使一个人、一个团队、一个集体永远获得领先的机会 。正是因为创新，苹果先后推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、iPhone，每一次推陈出新都给用户带来了惊喜，并推动了行业不断向前发展 。对于......>>问题四：乔布斯回归苹果公司前后有何变化？为什么回归后苹果变得非常成功？在用人制度上做了改进问题五：用唯物辩证法论述关于乔布斯成功原因及启示①发展的实质是事物的前进和上升，是新事物的产生和旧事物的灭亡，这就要求我们用发展的观点看问题 。树立创新意识，积极促使新事物的成长 。乔布斯的一生就是在不断地创新，它在电脑、手机通信等领域开创了先河 。②辩证的否定观要求我们，必须树立创新意识 。乔布斯敢于打破常规，寻找新思路，在个人PC上使用图形用户界面，iPhone在外观、手感和功能上有很大创新，ipad产品则是结合了智能手机和笔记本电脑的功能 。③辩证法的革命批判精神和创新意识是紧密联系在一起的 。创新是对既有理论、实践的突破，要创新就要有批判和发展 。iPhone对触摸屏技术给予肯定和吸取 ， 同时在使用方面大胆革新，创造了全新的界面，方便了用户的使用 。④创新是民族进步的灵魂，能够推动生产力的发展，推动人类思维和文化的发展 。乔布斯领导的苹果公司通过创新推动了电脑行业、通信行业的发展，也带动了美国经济的发展 。同时也改变了人们的生活方式 。问题六：乔布斯的死因癌症故事得从2003年10月说起 。那年10月某天早上7点半 ， 乔布斯接受了一次断层扫描，那只是一次普通的检查，但医生却在其胰脏中发现了一个肿瘤，而当时乔布斯连胰脏是什么都不知道 。虽然当时并未做进一步检查，但医生几乎确定那是死亡率极高的胰腺癌，甚至建议乔布斯回家，好好和亲人们聚一聚 ， “这通常是医生对临终病人说的，”乔布斯之后回忆道，那意味着在几个月内要把未来十年想跟孩子说的话讲完 ， 得把每件事搞定 ， 家人才会轻松，“你到了说再见的时候 。”在那天剩下的时间里 ， 乔布斯脑袋中都是这个诊断结果 。当晚，乔布斯在其妻子的陪伴下，接受了切片检查，“从喉咙插入内窥镜，通过我的胃，进入肠子，用一根针在我胰腺的肿瘤上取了点细胞 。”乔布斯的妻子后来告诉他，当医生在显微镜下观察过切片后便开始叫，因为那是一种非常罕见的胰腺癌，虽然通过手术可以治愈 。事实上，乔布斯所患的是胰岛细胞神经内分泌肿瘤 ， 加州大学洛杉矶分校胰腺癌专家、前美国临床肿瘤学会主席Margaret Tempero称，美国每年大约有43000人患胰腺癌 ， 但其中只有5%的患者是类似于乔布斯的胰腺神经内分泌瘤，通常而言，大多数胰腺癌患者都活不过1年时间 。Wainberg指出，神经内分泌瘤的生长通常比较慢，能允许病人多活两到三年 。但可以肯定的是，乔布斯必须接受手术才能治愈，乔布斯也在斯坦福大学演讲时称，“所以我接受了手术，康复了 。”不过作为一名禅宗佛教徒，乔布斯初期却不愿接受手术 。乔布斯是一个吃鱼的素食者，在他的世界里，只吃鱼、鸡蛋、牛奶以及蔬菜，2008年的《财富》杂志援引了解乔布斯病情的人士的话称 ， 当时乔布斯更偏向于通过控制饮食的方法来避免手术，且苹果在咨询了律师的意见后，认为不需要将病情告诉投资者 。不过，控制饮食并未能阻挡病情的发展，乔布斯最终还是在2004年接受了手术，摘除了肿瘤，并在当年8月1日首次对外公布病情，表示手术很成功，也不需要化疗或者放疗 。值得注意的是，2004年是苹果首席运营官(COO)蒂姆?库克(Tim Cook)首次顶替乔布斯掌控公司运营，直至当年9月乔布斯归来 ， 但这却不是最后一次 。一则误发的讣告接下来的4年时间里，乔布斯身体状况似乎没有异常，苹果股价在此期间内增了9倍之多 。苹果在2007年推出了第一代iPhone ， 尽管当时还没有受到现在这样的追捧，但其创新的外形和功能足以震撼业界 。不过，2008年6月9日 ， 乔布斯出现在iPhone 3G的发布大会上时，却显得消瘦憔悴 ， 但苹果当时称其只是受到“常见细菌”感染 。当年7月21日 ， 苹果重申乔布斯没有离开的打算，而且其病情属于个人事务，但投资者并未“买账”，导致苹果股价当天下跌10% 。5天后，《 *** 》采访人员Joe Nocera在其专栏里透露，他与乔布斯聊过，并被告知后者没有生命威胁，且并未复发癌症 。乔布斯本人也在当年9月的iPod新品发布会上开玩笑称，“有关我的死亡报道被严重夸大了 。”因为此前一个月，彭博社误发了一则乔布斯的讣告，但随后很快收回 。就在外界以为乔布斯真的只是开玩笑的时候 ， 苹果在当年12月宣布乔布斯不会出席次年1月的MacWorld大会，这是乔布斯首次缺席 。该月末，知名科技博客Gizmodo称，乔布斯的健康状况“迅速下降” ， 这是他无法出席大会的原因 。苹果并未透露乔布斯缺席原因，但这次的确被Gizmodo猜中了，乔布斯的病情出现了变化 。2009年1月5日 ， 乔布斯称过去一年体重一直在减轻，医生认为他患上了“荷尔蒙失衡症”，但也已经开始一种“相对简单直接的”治疗 。乔布斯也是在这个......>>
3，苹果公司为什么会这么成功的大家能不能具体说说的苹果成功也是近几年,以前总是叫好不叫座,他的成功大该归纳为3条,1-坚定的充满个人魅力的中央决策者,全力拥戴决策者的决断并坚决执行的董事会.2-一个设计周全充满创意的产品IPOD3-超前的音乐在线购买理念打破传统的营销模式 苹果的成功是及时的把握住机遇后将充满创新精神的产品及服务用绝妙的手法推向市场并取得成功的一个典范.工人技术一流；效益第一；重重人才；不排挤人才；资金到位；人脉好； 管理合理；【苹果公司成功的原因和启示，苹果公司取得成功的原因】
4，苹果公司成功原因苹果公司(Apple Inc. )是美国的一家高科技公司 。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc. )，2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺 。以下是我为大家整理的关于苹果公司成功原因，欢迎阅读!苹果公司成功原因首先，苹果的管理层具有卓越的远见 。例如在上世纪末个人电脑开始普及时，全世界的计算机全都是矩形的屏幕和灰色的外壳，全世界都像是一个管理严格的会计师事务所 。苹果的管理层却从中发现商机 ， 推出色彩丰富的iMac电脑，给计算机行业带来了巨大的冲击，同时也体现了其敢为天下先的创新精神 。其次，苹果的电子产品善于把握时尚引领时尚 。苹果的产品无一例外都具有绚丽的外形，在与竞争对手的产品性能相差无几的情况下，苹果依靠其与众不同的时尚外观与优良的做工吸引了消费者的眼球 ， 赢得了市场的青睐 。苹果电子很好地把握了消费者的求异心理和从众心理 。再次，苹果善于拓展新业务 。iPod的流行推动了mp3播放器了普及，苹果看准商机，将iPod和iTunes软件绑定，并建立Apple Store，进行音乐的付费下载，取得了巨大的成功 。iMac电脑上统一预装了Mac操作系统，通过简洁美观的界面和极高的执行效率成功打入操作系统市场，改变了人们使用计算机的理念，赢得了人们的喜爱 。2007年，苹果进军手机市场，推出iPhone手机，时尚的外观和强大的功能以及新奇简洁的操作立刻对手机市场形成巨大的冲击 ， 从而引起了智能手机的潮流 。2008年，苹果推出的上网本MacBook Air以其时尚而又轻薄的设计引起了此后的上网本热潮 。2009年 ， 苹果再接再厉 ， 推出平板电脑iPad ， 开拓出一个全新的电子产品市场 。苹果十分善于通过各种方式宣传推广自己的产品 。例如苹果发布上网本MacBook Air时，是由苹果首席执行官乔布斯从一个文件袋中将其取出，引起现场轰动，成功推销了MacBook Air轻薄时尚的特点 。2010年4月的第四代iPhone发布是在圣何塞附近的酒吧，苹果公司的办事处 。由工程师有点醉意 ， 在网站上登陆不久就被最受欢迎的美国(Gizmodo.com)高新技术机构详细检查 。几分钟内，关于iPhone4的一切，被全世界所熟知 ， 苹果没有了广告成本 。这种销售的倾向，创造的愿望，发挥与消费者的好奇心 ， 不断的满足顾客的需求，最终使苹果产品大受欢迎 。苹果在世界各地都有体验店，免费让消费者体验苹果的产品，使苹果的产品在世界范围内都得到了认可和推广 。除此之外，苹果电子十分注重企业文化的培养和提高用户忠诚度 。苹果具有近乎偏执的创新理念，苹果一直力争使自己的每一款产品都能尽善尽美，充满人情味符合人性化 。每当有重要产品即将宣告完成时，苹果都会退回最本源的思考，并要求将产品推倒重来 。以至于有人认为这是一种病态的品质、完美主义控制狂的标志 。波士顿咨询服务公司共调查了全球各行业的940名高管，其中有25%的人认为苹果是全球最具创新精神的企业 。苹果十分推崇精英人才文化，相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘 ， 仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了 。为此，苹果花费了大量精力和时间打电话，用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选 。苹果首席执行官史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)说：“我相信最终是工作在激发人们的能力 ， 有时我希望是我来推动他们，但其实不是，而是工作本身 。我的工作是使工作尽可能地显现美好，并激发出人们的最大潜能 。”苹果品牌的成功的原因不仅仅只有上面这几条 ， 但苹果的成功证明了了苹果存在的意义：苹果卖的不是产品，而是一种信仰 。苹果公司成功的因素：重新发明“革命性”是乔布斯最喜欢的词之一 。他极力夸赞苹果的每个发明创造都是独一无二的和有创造性的 。苹果的产品到底具不具有革命性，取决于我们对革命性这个词的定义 。苹果公司擅于搜集汇总技术领域的最新创意，并通过转化将其变为己有 。苹果擅长发现别的同类产品上存在的问题和不足，并在其推出的产品上将上述问题和不足予以解决，或者是对货架上的其它同类产品在苹果的模式下进行改良革新 。iPad 就是一个典型例子 。早在2001年比尔·盖茨就推出了一款具备几乎相同功能的建立在w indow s操作系统基础上的产品，但是当时在交互界面，应用软件开发方面存在诸多需要解决的问题，微软公司就没有继续坚持下去 。乔布斯发现在苹果公司现有的技术基础上 ， 上述的问题都不成其为问题，于是iPad横空出世 。在刚推出的两个月里，iPad就卖出了200万台 。有条不紊在iPad上市几周后，惠普、微软及其它一些公司相继推迟了同类产品的上市 。它们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全的产品 。它们正致力于创造自己版本的快马 ， 于是它们推迟面市，又回到了设计室 。与此同时，苹果的其它竞争者如Google ， Intel等也快马加鞭地在该领域排兵布阵 。苹果公司并没有为这种竞争态势所牵制 ， 它严格地按照自己的时间表行事 。苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较为轻微，这样苹果公司总能掌握主动权，适时地推出一些新产品，占尽市场先机 。不落俗套在1980年代领导苹果工作团队设计产品时，在“笔记本看起来应该像什么”这个问题上，斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们 。“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨具”，安迪·赫兹菲尔德说，“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样” 。安迪· 赫兹菲尔德是苹果创始工程师之一，并著有《硅谷里的革命：苹果公司成长的伟大历史》一书 。计算机看起来更应该像跑车和厨具，而苹果公司的追随者恰是高端人群———那些已买或者是将买保时捷的人 。很明显 ， 仅通过跟随硅谷的市场动向，通过技术专家或是其它俗套的设计，你很难吸引他们 。而苹果的魔力，恰恰在于自己钻研，从而不落俗套地吸引其目标客户 。逾越常规技术专家普遍认为，源代码开放是大势所趋，且体现共享原则 。在这一背景下，苹果被视为略显封闭 。但在苹果的哲学里，封闭与自由并不冲突 。“我们正竭尽所能的让用户体验到预想效果，”乔布斯在给莱恩·塔特的电子邮件中写道 。此前，莱恩在博客中抨击苹果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技术 。“你可以不赞同我们 ， 但我们的动机是纯洁的 。”乔布斯写道，“禁止该技术是因为苹果商店提供了太多自由，你能买到盗取个人隐私的程序，也能买到摧毁电池的程序，还能买色情影片 。”尽管如此，程序员们一直抱怨苹果商店过于封闭，他们认为苹果商店在设计应用程序上一直持独裁态度 。即问题不在于它是封闭的，而在于它在规则制定方面是独断专行的，隐蔽的，频繁变动的 。如果苹果公司能放宽透明度，就能避免上述大部分争议 。但根本上，苹果不在乎争议 。虽然批判仍在持续，但是苹果商店已经取得了巨大的成功，就连其反对者也不得不承认它极其便捷且妙趣横生 。拒绝复杂“拒绝”可能是乔布斯在苹果公司所扮演的首要角色 。“他简直是个过滤器，”苹果电脑工程师赫兹菲尔德说 。每一天都会有设计者向乔布斯展示关于新产品和在现有产品上加入新特征的创意，而他的回答几乎都是拒绝 。“我为那些我们没有去做的产品感到骄傲，正如同我为那些我们做出来的产品感到骄傲一样 。”乔布斯在 2004年接受采访时说 。乔布斯拒绝的原因，不仅出于对复杂设计的一贯反感，还有成本考虑，并制造期待效应 。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低，减少一些产品的特征还能制造一种期待 。“故意忽略一项人们想拥有的产品特征，会激发人们对它的渴望 。”苹果公司的前工程师雷德说，“当你在新版本中将这个功能加入时 ， 用户得偿所愿 ， 则更加高兴 。”苹果公司一遍又一遍地运用着这个策略，最新的例子是iPhone O S4 ， 它添加了多任务操作功能 。事实上，该功能用户们从2007年起就开始要求 。再来看看iPad，真的没法添加摄像装置吗?服务客户不管你的产品有多好，它总有出问题的时候 。近年来 ， 在笔记本和手机领域，苹果的竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户的策略 。它们关掉了自身的客户服务部门，并将这项业务外包给由低薪员工组成的电话服务中心 。它们甚至要客户自己去网上寻找常见问题的解答 。而二十年前，苹果公司制订零售策略时，就明确了一个压倒一切的优先目标，即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店 。他们致力于在商店中营造一种类似四季酒店大堂的友好氛围 。Genius Bar便是代表 。Genius Bar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的 。除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用 。苹果公司为何如此慷慨呢?曾在G enius Bar工作过的德尔说：“有时候客户进来时是为寻求帮助，但在离开时却购买了新产品 。”忽略意见乔布斯总是在各种场合频繁引用亨利·福特的名言：“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要一匹更快的马!”乔布斯用这句话，来说明苹果公司所信奉的哲学，即人们预想不到他们真正需要的东西 。客户会告诉你一大堆他们所需要的东西，但是当你按照他们的意图制造出来时，这又不是他们想要的 。将那些尚不存在的东西形象化，并不是一件容易的事 。不过乔布斯也不是将客户的反馈视为无物 。他将其看做是鼓舞，而非方向;是方式 ， 而非结果 。所以苹果总是能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象的新产品 。处处营销如同Genius Bar已被证明是天才创意一样，如今风行全球的苹果宣传口号“换种方式思考”也被证明不是空话，因为苹果粉丝们的思考方式确实与众不同 。粉丝对苹果的忠诚度堪比_对耶稣的忠诚度 。苹果的品牌是如此的强大和有吸引力 ， 以至于对有些人而言，苹果已经成了一种信仰 。苹果公司通过一系列精细入微的方式，来培养粉丝对苹果品牌的宗教般的狂热 。包括渲染产品的神秘等 。而最重要的方式 ， 是强化苹果产品的象征意义，最有效的市场营销策略则植根于产品本身 。苹果公司用颜色、声音、形状等元素的组合，构建了清晰的品牌形象 。苹果通过这些策略使其品牌形象深植人心 。这一点在苹果发布新产品时表现得尤为明显 。通过一系列统一协调的步骤，苹果调动大众的胃口 ， 吸引更多人关注 。在公众的注意力高度集中时，苹果再适时对外公布其早就准备好的信息或新产品 。这一切都是围绕着营销进行的 。推陈出新如果有天苹果推出了一款没有桌面的电脑 ， 请不要感到惊讶 。仅仅是幻想吗?绝对不是，这些都将写进苹果的专利申请文件里 。虽然还没有看到这些产品，但我们丝毫不应怀疑苹果的创新能力 。事实上 ， 没有任何一家公司像苹果那样频繁地对所在领域的基础环节进行反思和重构 。仅仅在过去的短短几年间，苹果公司就对其笔记本电脑的生产工艺进行了大幅度革新，这也是笔记本生产设计领域有史以来所进行的最迅捷最大规模的革新，除苹果外，没有任何其它公司做到这些 。苹果完全无视IT领域所强调的兼容性的概念，这对诸如微软这样的竞争者来说是福亦是祸 。在苹果公司的历史上，它数次采用新的操作系统和新的芯片构造，这些决定总是使它原来的生产组装基地立刻变得过时 。苹果总是不停地否定过去设计中的不合理及不足之处 ， 不断地推陈出新，使其产品总能以独特的风格傲立于时代前沿 。适当“独裁”2000年 ， 作为苹果阿斯塔特美国业务分部的运营经理 ， 麦克·伊万杰李斯特负责D V D刻录技术研发，即将这种D V D装在高端电脑上 ， 并且在未来将其转变为iD V D 。该项目界面呈现出来的，是多种多样的窗口和菜单选项，以及大段的功能解释文字 。“这时乔布斯走了进来，”伊万杰李斯特回忆说 ， “他没有仔细看我们的工作，而是在白板画了一个框 。”“这就是新设计 。”乔布斯说 ， “只要一个窗口，将音像资料推入窗口 ， 然后点击一个叫播放的按钮，这是我们要的 。”“所有人呆若木鸡 ， ”伊万杰李斯特说 ， 这种风格与他以前所就职的公司迥异 。技术领域追求具有包容性的、彻底的、集合大众智慧的创新 。而苹果的工程师则要花费 100%的时间去设计由一小部分资深经理或是乔布斯一个人计划的产品 。有权做出决策的人是如此之少，以至于苹果一年仅能够推出一项或两项创新产品 。苹果公司的成功带来的启示(一)对苹果成功的总结苹果的成功绝非偶然，它的研发、生产和营销策略也不是相互独立、毫无联系的 。苹果的研发战略使其产品获得了很高的价值 ， 决定了产品的竞争优势不在于先进的硬件 ， 而是优秀流畅的操作系统和出色的用户体验，这就是一种产品差异化的过程 。进而，接下来的生产战略选择上，苹果有能力采用完全外包策略——苹果不需要保留核心硬件的自制活动，它的产品没有核心零部件，因而不依赖于专门资产的投资 。完全外包帮助苹果公司避免了自制带来的低效率和高成本，继而增长了利润 。高价值和低成本，苹果的产品具备了基本的成功要素 。有了优秀的产品作基?。还靡苑趴纸诺夭扇”绕渌缱悠笠蹈蟮ǖ挠呗浴⒍鲇透叨?。饥饿营销提升了苹果品牌在消费者心中的地位，消费得容易多了 。而高定价则不仅增加了苹果的营业收入和利润，为下一代产品的研发提供基?。?而且反过来给消费者传输了一种信号——只有高的价格才配得上苹果的产品 。这两个营销策略都是离开此前研发生产战略的成功实施 ， 没有优秀的用户体验，产品便吸引不了足够多的消费者以致苹果实施饥饿营销 ， 也说服不了消费者为产品付出高价格 。(二)苹果成功带来的启示苹果的成功可以给中国本土手机商带来什么启示呢?答案是创新 。回顾苹果的成功之路 ， 无不体现着创新二字 。研发策略中苹果始终注重用户体验，而不是盲目的硬件升级 。营销策略也没有采取保守的做法，而是大胆地发布产品前 ， 营造一种神秘的气氛，发布后控制供货量，采取高定价 ， 成功地提升了品牌形象 ， 公司的营业收入和利润也大幅上升 。苹果的成功无法复制 ， 因为苹果走的是一条创新的路 ， 创新是无法模仿的 。理念是最重要的，苹果的理念是顾客至上，设计产品的过程中始终考虑着用户的感受 ， 从细节入手 ， 务求产品能让顾客用得最舒服、最愉悦 。中国手机商应该学习应用这个理念，而不是一味地追求外观的时尚和低廉的价格，忽略了用户在使用产品的过程中的感受 。企业能获得快速的成长，靠的是消费者，企业能否赢得消费者的支持就在于企业的产品能否为消费者创造了实实在在的价值 ， 中国手机商也应接受、消化这个理念，从消费者的角度去设计研发产品 。看过“苹果公司成功原因”还看了：1. 苹果公司成功之道解析2. 苹果公司成功的秘诀3. 苹果的成功之道4. 关于苹果公司成功的秘籍5. 关于苹果成功的秘笈6. 乔布斯的成功之道7. 乔布斯成功背后的女人8. 苹果公司的成功之道9. 比尔盖茨成功的七大原因10. 微信成功的原因5，为什么苹果公司这么成功苹果成功的原因我认为有以下几点： 1，产品质量好 ， 技术先进 。别的不说，就说手机这个领域，苹果不仅是硬件而且软件操作系统都领先于其他手机厂商 2，品牌效应 。苹果的质量得到广大消费者认同 ， 人们相信这个品牌，购买数码产品许多人们第一考虑的就是品牌，苹果的产品让人们觉得放心信得过 3，苹果定位严格，走的是高端路线，这样有钱人拿着有归属感，感觉自己的身份，财富价值得到体现，因为这样许多没钱的人也拿来冲大款.... 4售后优秀人性化 。苹果的承诺是全球联保，保修期内有问题换新机 。当然有些人可能不认同我的说法 ， 因为中国的苹果保修和美国的保修天壤之别，让人们误以为在美国苹果的保修也是这样的 。举个例子，美国买的iphone，到了中国，中国售后可能不会那么热心给你维护保修啊，但是中国买的iphone拿到美国，美国售后会热心的给你维修维护，这是我天朝应该加强的啊 5成功的营销策略 。苹果每当有新产品出来之前都会灰常灰常保密 ， 这样正好勾起了人们的好奇心，俗话说的好嘛，得不到的才是最好的，所以人们尽全力去猜测，这也就达到了苹果宣传的目的 。上市后的饥渴营销政策也是人们对苹果的产品趋之若鹜，争先恐后 。呵呵，这是我个人总结的苹果成功的原因，不知道全不全面 。希望对你有些帮助，望采纳6，苹果公司的成功从营销管理的角度给你什么启示苹果的战略使命你苹果太他妈火了，以至于各行各业模仿学习，学校研究机构也跟风学习 。下面正题，原创，绝对个人观点，参考下 。苹果是世界上少有的大师级营销公司，对苹果功不可没 。但是，但是!一点前提必修说明 ， 苹果营销的成功，关键是其产品的巨大成功，没有优秀的产品，营销 ， 战略怎么也不能达到苹果的高度 。假设用苹果的营销团队，模式方法去卖三星的产品，索尼的产品，结果还会是这样吗？可能答案是否定的 。结论理解一，营销管理成功与否，产品和服务的品质，决定了营销成功的高度和难度，既天花板和几率 。没有好的产品，营销再牛也白搭，诺基亚可以反应这个现实 。2.苹果营销很注意细节 ， 微乎其微的细节，例如 ， 以前苹果免费送产品给残疾人粉丝，满足其心愿 。一个夫妇，为了节约开支，卖掉相爱的iPad，苹果的知，马上免费赠送，这些事件得到宣传，苹果在人们心目中的加分不少，极大拉近和消费者距离 。还有利用争议话题，或者问题引爆社会舆论，例如 ， 苹果售货服务，拒绝维修带有烟灰，烟垢的苹果笔记本，原因是可能对苹果维修人员健康造成危害，媒体相互转载，讨论这个话题 ， 是不是给消费者加了很多印象分 。苹果产品苹果 体验店为主的销售模式渠道策略：以体验店为主要销售模式 ， 强化渠道培训和服务支持产品策略：强调产品的独特设计市场策略：以个人消费者的第二台电脑和多媒体教室为主要目标市场强化体验式销售模式随着用户对笔记本电脑的个性化需求越来越强烈，为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用 ， 并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式 。目前，苹果电脑公司已经在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者对苹果电脑的体验需求 。这些店展示的产品包括苹果电脑的全线软硬件产品，应用在苹果电脑上的软件和外设 ， 以及各种家庭数码应用方案及移动应用等 。苹果公司表示，作为苹果公司的合作伙伴和分销商，除了可享受到一般厂商所能提供的如产品、技术和服务的支持外，更能在与苹果电脑合作的过程中获得巨大提升 。苹果电脑公司了作了提供产品、技术、服务、市场推广等方面支持外，还对合作伙伴进行强大的软支持 ， 如定期举行的苹果经销商课堂 ， 与他们共同探讨苹果产品的销售技巧、店面管理技能、零售管理模式及产品应用等，正是基于苹果与中国市场一同发展壮大的理念 。同时 ， 苹果已在全国拥有20多家授权维修中心 ， 覆盖国内重要的大中城市及周边地区，逐步形成了全国性的维修服务网络，在华东地区，这样的授权维修中心有7家 。配合苹果全国性的服务体系，苹果在北京和上海都建立了的备件中心，直接与亚太区总部连网，对全国备件实行统一调配 。产品强调设计苹果电脑获得《计算机产品与流通》2003年度渠道选择奖，表明更多代理商希望选择苹果电脑公司作为合作伙伴 。无论是iBook还是PowerBook，苹果电脑的产品设计都屡受称道，在一些细节方面也绝不含糊 。以iBook为例，机器顶盖白色苹果标志在开机的时候会发出淡淡的白色，屏幕顶部挂钩为光感自动伸缩式，同时，苹果的电源设计在不同的供电状态下显示颜色不同，非常吸引用户 。面向教育和个人市场苹果笔记本电脑定位为专业的创作工具，定位在为创意工作者提供的强大移动操作平台 。随着苹果电脑产品应用功能的不断延伸，苹果笔记本电脑开始面向喜欢创新、富有激情的个人消费者用户群体 。越来越多的消费者在基本的工作被满足后，开始选择能够更好地满足其数字娱乐生活的第二台电脑，而苹果笔记本电脑则是瞄准这一市场 。同时，苹果笔记本电脑也将教育领域作为主要市场 。苹果电脑公司提供的移动数字媒体教室及多媒体教室就是以iBook 为基础平台搭建的 ， 为中小学的数字媒体教学提供简单和创新的解决方案 。经销商谈政策在笔记本产品线中，天雄伟业与苹果的合作历史只有一年多一点时间 。一开始时，天雄伟业通过建设苹果演示中心与苹果合作，也是其进入苹果笔记本渠道的第一步 。今年，天雄伟业包销了iBook的一款白色产品 。天雄伟业公司李嘉认为，该款笔记本接近消费类产品，无论是在外观还是在功能上，都符合家庭娱乐用户的需求，而且，该产品在苹果产品线中价格比较有竞争力，对销售工作有比较大的帮助 。李嘉认为，苹果笔记本的用户群与商用客户完全不一样，以商用为主要目的的用户不是苹果笔记本的潜在用户 ， 相对地，学生、SOHO 一族和初学者等更多倾向日韩品牌笔记本的用户，会更多地选择苹果笔记本，而天雄伟业也会针对这些用户推荐苹果笔记本，并主要从操作系统界面的易用性、产品的个性和品位等方面进行宣传 。2004年，苹果笔记本的渠道模式接近总代制 。每引进一款产品，根据不同产品的特点采取总代理包销的制度，李嘉认为，采取包销制对分销商的工作会有很大帮助 。由于不同的总代渠道覆盖面不一样，有的总代偏向分销- 零售体系，而有的则更多偏向行业 ， 不同系列和型号产品分别包销给不同总代，在维护总代利益的同时 ， 也提供了更大的发展空间 。而且以前由于多家总代并存，无法为渠道提供相对固定的利润 ， 而总代包销制度则可以解决这一问题 。小议Apple公司的捆绑式销售模式8月5日，美国个人电脑巨头苹果公司在日本推出其第一家iTunes在线音乐商店（iTMS），把这一领先业界的下载服务带到日本这个专辑销量为世界第二大的音乐市场 。该音乐商店有一百多万首歌曲供用户购买，其中包括未在网上发布过的一些歌曲，以及来自15家日本唱片公司的歌曲 。苹果 体验店为主的销售模式渠道策略：以体验店为主要销售模式，强化渠道培训和服务支持产品策略：强调产品的独特设计市场策略：以个人消费者的第二台电脑和多媒体教室为主要目标市场强化体验式销售模式随着用户对笔记本电脑的个性化需求越来越强烈，为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求 ， 体验式消费则成为苹果的主要营销模式 。目前，苹果电脑公司已经在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者对苹果电脑的体验需求 。这些店展示的产品包括苹果电脑的全线软硬件产品，应用在苹果电脑上的软件和外设，以及各种家庭数码应用方案及移动应用等 。苹果公司表示，作为苹果公司的合作伙伴和分销商，除了可享受到一般厂商所能提供的如产品、技术和服务的支持外 ， 更能在与苹果电脑合作的过程中获得巨大提升 。苹果电脑公司了作了提供产品、技术、服务、市场推广等方面支持外，还对合作伙伴进行强大的软支持，如定期举行的苹果经销商课堂 ， 与他们共同探讨苹果产品的销售技巧、店面管理技能、零售管理模式及产品应用等，正是基于苹果与中国市场一同发展壮大的理念 。同时，苹果已在全国拥有20多家授权维修中心 ， 覆盖国内重要的大中城市及周边地区，逐步形成了全国性的维修服务网络，在华东地区 ， 这样的授权维修中心有7家 。配合苹果全国性的服务体系，苹果在北京和上海都建立了的备件中心，直接与亚太区总部连网 ， 对全国备件实行统一调配 。产品强调设计苹果电脑获得《计算机产品与流通》2003年度渠道选择奖，表明更多代理商希望选择苹果电脑公司作为合作伙伴 。无论是iBook还是PowerBook，苹果电脑的产品设计都屡受称道 ， 在一些细节方面也绝不含糊 。以iBook为例，机器顶盖白色苹果标志在开机的时候会发出淡淡的白色，屏幕顶部挂钩为光感自动伸缩式，同时，苹果的电源设计在不同的供电状态下显示颜色不同，非常吸引用户 。面向教育和个人市场苹果笔记本电脑定位为专业的创作工具，定位在为创意工作者提供的强大移动操作平台 。随着苹果电脑产品应用功能的不断延伸，苹果笔记本电脑开始面向喜欢创新、富有激情的个人消费者用户群体 。越来越多的消费者在基本的工作被满足后，开始选择能够更好地满足其数字娱乐生活的第二台电脑，而苹果笔记本电脑则是瞄准这一市场 。同时，苹果笔记本电脑也将教育领域作为主要市场 。苹果电脑公司提供的移动数字媒体教室及多媒体教室就是以iBook 为基础平台搭建的 ， 为中小学的数字媒体教学提供简单和创新的解决方案 。经销商谈政策在笔记本产品线中，天雄伟业与苹果的合作历史只有一年多一点时间 。一开始时，天雄伟业通过建设苹果演示中心与苹果合作，也是其进入苹果笔记本渠道的第一步 。今年，天雄伟业包销了iBook的一款白色产品 。天雄伟业公司李嘉认为，该款笔记本接近消费类产品，无论是在外观还是在功能上，都符合家庭娱乐用户的需求，而且，该产品在苹果产品线中价格比较有竞争力，对销售工作有比较大的帮助 。李嘉认为，苹果笔记本的用户群与商用客户完全不一样 ， 以商用为主要目的的用户不是苹果笔记本的潜在用户，相对地，学生、SOHO 一族和初学者等更多倾向日韩品牌笔记本的用户，会更多地选择苹果笔记本 ， 而天雄伟业也会针对这些用户推荐苹果笔记本，并主要从操作系统界面的易用性、产品的个性和品位等方面进行宣传 。2004年 ， 苹果笔记本的渠道模式接近总代制 。每引进一款产品，根据不同产品的特点采取总代理包销的制度，李嘉认为，采取包销制对分销商的工作会有很大帮助 。由于不同的总代渠道覆盖面不一样，有的总代偏向分销- 零售体系，而有的则更多偏向行业，不同系列和型号产品分别包销给不同总代，在维护总代利益的同时 ， 也提供了更大的发展空间 。而且以前由于多家总代并存，无法为渠道提供相对固定的利润，而总代包销制度则可以解决这一问题 。小议Apple公司的捆绑式销售模式8月5日，美国个人电脑巨头苹果公司在日本推出其第一家iTunes在线音乐商店（iTMS），把这一领先业界的下载服务带到日本这个专辑销量为世界第二大的音乐市场 。该音乐商店有一百多万首歌曲供用户购买，其中包括未在网上发布过的一些歌曲 ， 以及来自15家日本唱片公司的歌曲 。这些歌曲中90%的价格为每首150日元（1.35美元），其余10%为每首200日元 。苹果公司成立于1977年，主要业务为设计、制造和销售个人电脑以及相关的软件、服务和外围产品，并在该领域占有重要的市场份额 。该公司90年代起开始设计和生产iPod系列数字音乐播放器及其相关的附件和服务，目前，iPod系列数字音乐播放器是目前美国市场上销量最高的mp3播放器，占据了美国75％的市场份额 。截至2004年7月，iPod系列已经推出第四代产品，作为苹果公司收入来源的重要组成部分，iPod及其相关音乐产品在2004年实现的净收入占到了苹果公司全部净收入的19% ， 比2003年增长了316% 。iPod系列产品之所以能够创造巨额的销售收入并成为数字播放器市场的佼佼者，原因除了该播放器自身具有的优良品质，还在于其独特的销售模式和付费模式 。首先，苹果公司一直是个人电脑领域的巨头，具有先进的技术和良好的市场声誉，在其由个人电脑市场向数字娱乐市场转轨的过程中，这些优势得到了延续和发扬 。对于那些追求时尚和品位的年轻人来说 ， iPod系列产品无论在外观、音质还是服务上都很容易博得他们的青睐 。其次，也是最重要的原因，在于其独特的经营模式，即将iPod硬件与iTunes软件和iTMS在线服务成功地整合到一起，进行捆绑销售 。iPod播放器由于iTunes软件的支持和iTMS业务的开展而销量大增 。iTunes数字音乐管理软件是iPod的配套软件，负责组织对音乐的搜索、浏览、下载和分类管理 。iTunes Music Store（iTMS）是苹果公司在全球建立的在线音乐商店的典范iTunes自从2003年在美国面世以来，已先后在欧洲、加拿大等20个国家开设了连锁商店 ， 平均每家商店提供约100万首歌曲，目前的累计销售量已达到5亿多首 。用户在iPod播放器中收听的音乐由iTunes软件进行管理，而iTunes中存储的音乐主要有两个来源--由CD唱片转录和在ITMS购买（这一点不同于中国国内，由于中国在音乐版权方面的法律规范尚不健全 ， 通过其他途径下载的歌曲也可以通过将格式转换成AAC在iPod中播放） 。顾客可以通过在itunes中登录搜索、浏览、下载数字音乐至iPod，而iTMS中提供的音乐基本为经过唱片公司授权的正版音乐 ， 有些还是无法通过其他途径获取的音乐 。由此可见，Apple公司通过将产品及其相关后续服务进行捆绑 ， 为顾客提供高度整合的服务产品，并使其价值链得到延伸，扩展了收入来源 。最后，Apple公司在iPod和iTunes的销售方面取得了巨大的成功，还在于其首创的付费模式 。在苹果公司的iTMS成立之前，在线音乐只能通过P2P音乐交换模式进行传输 ， 这曾被唱片公司指责为盗版行为而予以扼杀 。2003年4月，iTMS率先采用单首歌曲付费下载模式，该模式与P2P最大的区别在于下载的歌曲得到了唱片公司的授权，即Apple公司向唱片公司支付版费（约占单曲价格的60-70%） ， 然后再向消费者收取下载费用 。这种模式实现了唱片公司、音乐商店和消费者之间三赢的格局 。但是，这种独特的经营模式背后也存在着一些问题 ， 可能会影响到Apple公司在数字音乐业务上的发展 。首先，该公司的音乐产品涉及到第三方的知识产权问题 。由于数字娱乐市场上技术变化日新月异，很多方面都涉及到特许权的问题，而关于特许权的协议有效期限通常较短，新的特许权的变动比较频繁，某些产品和业务可能会不知不觉地产生侵权的问题 。一旦此类问题发生，该公司的声誉和收入将受到消极影响 。其次，在在线音乐市场中，音乐供应商的议价能力通常比较强，再加上Apple公司与第三方内容提供商（CP）之间的特许权协议的短期性，很有可能在协议结束后第三方公司就转而为Apple的竞争对手提供同样的音乐内容 ， 而如果Apple公司因此而不能继续以合理的价格为顾客提供丰富的音乐商品，该公司来自iTMS的收入和净利润以及与之相关的包括iPod在内的硬件和外围产品的销售收入都将受到影响 。最后，由于Apple公司采取的是一种封闭式的（具有排外性的）音乐产品销售体系，从长远的角度来看 ， 如果硬件的设计和生产与在线音乐销售任何一方面出现问题都将影响该公司的整体发展 。同时，这种排他性也有可能受到来自其他公司的威胁，比如其最大的竞争对手Sony公司在日前推出的两张唱片中就采用了独特的防盗版技术 ， 而Apple公司尚未得到该授权，从而无法用iPod播放该音乐 ， 这一限制在广大消费者中引起了强烈反响，如果该问题长期得不到解决，将严重制约Apple公司的发展 。综上所述，Apple公司这种捆绑销售整合产品的业务模式在目前的数字娱乐市场中具有先行者优势，并产生了丰厚的回报，但从相反的方面来看也确实存在着一些隐患 ， 究竟Apple公司的销售业绩能否保持，我们只能拭目以待 。

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