锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

苹果公司进入ar市场，苹果公司针对iPodiPhone和苹果电脑的市场细分选择以及定位是如

经验分享睿知

1，苹果公司针对iPodiPhone和苹果电脑的市场细分选择以及定位是如iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场 。而iPhone作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分：商务型、娱乐型、开发型iPhone采用密集式市场差异性营销策略 ， 在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体 。苹果iPhone的市场定位战略有形象差异化战略、人员差异化战略、服务差异化战略和产品差异化战略 。
2，分析师称苹果AR眼镜已进入设计开发阶段AR眼镜为何会成为市场新宠苹果AR眼镜已经开始对AR眼镜开始布局，希望可以通过AR眼镜改变苹果目前业绩下滑的现状 。AR眼镜成为市场新宠主要原因在于AR行业的技术突破，制作手机的芯片和材料价格昂贵，AR虚拟技术可以改变人们思维和生活方式 。技术突破 。AR眼镜从概念到到现在已经发展了50多年，最早的AR头戴设备是1968年研发出来的 ， 设备笨重而应用场景过于狭窄 。随后AR眼镜从AR头盔中分离了出来，也彻底摆脱了笨重 。不过眼镜的应用场景还是偏小 。谷歌眼镜的问世，AR眼镜开始从实验室迈向消费级产品，呈现出了轻量化，便携化的趋势 。并且AR眼镜的应用也呈现出多样化的趋势，比如物流 ， 医疗和娱乐等 。AR眼镜的主要成本是光学显示模组，也决定了AR眼镜的成像效果，随着光波导技术的突破，双目眼镜的显示效果越来越好，越来越符合各行各业的标准 。所以AR眼镜的制造成本降低，应用场景越来越多，显示效果也越来越好 。手机成本的增加 。苹果计划在未来的十年内用AR眼镜替代iPhone手机，也预示着智能手机的时代即将结束 。手机生产需要大量的人力和物力，再加上芯片和显示屏的严重短缺 。AR眼镜成为市场的宠儿也是理所应当的事情了 。随着技术的成熟 ， AR眼镜完全可以替代手机的功能，比如虚拟屏幕，通过语音，隔空手势或者输入法进行窗口化操作等 。改变思维和生活 。每一样科技产生的更新和迭代都不会空穴来风 。科技的发展就是以解放人的双手为目的 。而AR眼镜完全契合了这种观点 。随着元宇宙概念的逐渐成熟，人们将现实世界和虚拟世界进行交互 。
3，从市场营销看苹果公司苹果公司的过人之处，不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越 的商业模式结合起来 。苹果真正的创新不是硬件层面的，而是让数字音乐下载变得更加简单易行 。利用iTunesiPod 的组合，苹果开创了一个全新的商业模式———将硬件、软件和服务融为一体 。这种创新改变了两个行业———音乐播放器产业和音乐唱片产业 。苹果商业模式的创新,最终为客户提供了前所未有的便利 。一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作于苹果而言，iPhone 的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod 这样单一的功能 。苹果的APPStore 拥有近20 万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分 。除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张 。成功的商业模式的第二步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划 。对于苹果公司而言 ， 赢利路径主要有两个：一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润 ， 二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润 。由于优秀的设计 ， 以及超过10 万计的音乐和应用程序的支持，无论是iPod、iPhone 还是iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多 。同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值 。第三步为消费者创新体验 。2001 年，在整个PC产业都努力向戴尔电脑学习网络直销时，苹果却与之逆行 ， 选择了在全美国开设了如设计师工作室风格的专卖店模式 。在苹果专卖店里，虽然也销售产品，但更多时候它为消费者提供了最直接的产品体验———店里摆放的电脑可以免费上网，里面还装有数字音乐、电影和游戏 ， 任何光顾连锁店的人都可以免费使用，因为开机不需要任何密码 。而销售员们没有太多的销售任务 ， 他们的主要职责是回答消费者的提问 。不久以后 ， 苹果又将这种销售方式一路推广到日本和中国等地 。随着这些终端销售场所的设立，苹果公司将展示、体验因素都融入到销售终端中，越来越多的消费者更直接、更有效、更深入地了解苹果 ， 体验苹果带给他们的激情享受 。苹果模式可以复制，但必须有所创新，单纯地复制永远是赢不了苹果 。中国企业喜欢复制，本身就会晚一步，但是如果有所创新 ， 那么还是可以有成功的机会 。苹果公司本身以美国为龙头市场，而国际市场也没有放弃 ， 包括中国市场，尽管苹果公司没有重点主攻中国市?。瞧还范际窃谥泄圃? ，这本身表明很重视中国 ， 只是中国市场可能不一定适合苹果目前的市场策略，苹果是充分利用各自优势 。而苹果的商业模式在中国并非能很顺利地行得通，所以苹果经过很长的谈判才和联通电信达成合作协议 。中国企业学习苹果公司不是要复制商业模式，而是要学习苹果对科技的创新精神，对产品精益求精开放的精神 ， 对用户和市场的精确定位，把建立品牌视为企业的生命，苹果很少花钱去做电视广告，而是电视经常讨论乔布斯又在想什么 ， 又有什么创新产品 。苹果自己也有企业杂志，指导消费者如果使用苹果产品，而苹果文化是对客户忠诚度的逐步培养，包括在大学书店内提供优惠政策，而年轻时尚概念永久性地贯穿在苹果一族 。苹果公司的策略无孔不入，他们把所有能利用的资源都体现到苹果产品和文化上 。苹果不仅是科技产品，也是文化内涵的社会现象 。中国企业学习苹果，需要有国际视野，需要有长期品牌建立的意识，需要文化的底蕴，需要团队协作精神 。中国已经具备很精良的制造技术，更重要的是创新理念和国际品牌的建立 ， 包括企业和用户的文化沟通，以及更新中国的传统观念 。【苹果公司进入ar市场，苹果公司针对iPodiPhone和苹果电脑的市场细分选择以及定位是如】
4，苹果入局ar和vr领域是行业的一针强心剂吗关于 AR、VR 产业的现状，几位论坛嘉宾的观点也很相似 ， AR 企业明显增多 ， 而且不管是 AR 还是 VR，大家都从之前的展示技术转移到了现在的展示应用、产品、整体体验上，行业回归冷静与务实 。这是 2017 年 AR、VR 行业发展的一个特征，行业更加务实 。而从苹果在 WWDC 大会上宣布了对 AR、VR 的支持来看 ， 苹果虽然只是半只脚进入了 AR、VR 行业 ， 未能推出消费级的产品，但对行业而言仍旧是强心剂的存在 。过去人们对 AR、VR 的质疑也将会因为苹果的入局而烟消云散 。同时 ， 由于 AR、VR 市场足够大，而且差异化较电脑、手机将更加明显 ， 即使有巨头入局，创业企业也只需要做好自己的事，发挥出自己的优势就好了 。嘉宾介绍：罗鸣：亮风台（上海）信息科技有限公司，CMO翁志彬：小派科技（上海）有限责任公司，首席执行官许 贤：微鲸 VR，副总裁钟 张翼：美国梦境视觉公司, 首席执行官问题一：大家从本届 CES Aisa 上看见了 AR、VR 领域有什么新的趋势或有意思的点？钟张翼：首先 AR 公司要比以前多；VR 方面则是内容更加落地，实用性更强，我认为这非常好，因为我们不能一直讲未来的目标，而应该实实在在地落地 ， 解决实际生活中的问题 。许贤：VR 本质上不是技术 ， 而是体验 。前几年的展会中，关于 VR，一般都是 VR 设备居多 。今年，感觉应用类的项目，软硬结合，能够提供完整体验的项目多起来了 。VR 正在由黑科技变成普通消费者容易接受的体验 。罗鸣： 首先，AR 比重越来越高了；其次，以前很多展会大家主要展示技术，现在 AR 应用落地也越来越多了，包括工业、旅游、教育、营销等等，展示出了 AR 越来越好的未来 。翁志彬：VR 行业应用逐渐增多，体现了生产力潜力 。问题二：苹果 WWDC 大会上宣布了对 AR、VR 的支持，苹果为什么现在进入 ， 对行业有什么影响？翁志彬：毫无疑问 ， 苹果非常关注 AR、VR，但苹果是一个用户体验为王的公司，其只有等到产品体验做到极致、行业产业链问题解决了、计算单元解决了、交互解决之后才会推出其产品 。比如苹果 Apple Watch 永远滞后于行业两到三年 ， 苹果不会着急在初期推出产品，因为它要保证整个用户体验 。这对任何企业而言，都是值得学习的 。苹果今年从 AR 入局我也认为是正确的 ， 因为 AR 所遇见的问题要比 VR 少一点，成熟度更高 。对于 VR，苹果没有做单独的硬件，只是在电脑系统层面对 VR 做了系统上的支持 。可能还需要两到三年，等行业更加成熟之后 ， 苹果才能出更多更加惊艳的产品 。罗鸣：苹果进军 AR、VR 领域，对行业和产业而言是一件很好的事情 ， 打消了以前人们对 AR、VR 的很多质疑 ， 是行业的强心剂，不管从产业还是个人生活而言，AR、VR 将成为未来生活的必备 。我们在行业应用中发现，企业对 AR 的需求已经越来越明确 ， 苹果的入局，激励了业内人士一定要义无反顾地接着做下去 。许贤：苹果很早就在研究 AR，但要推出产品 ， 需要考虑到体验的完善性、生态系统的成熟性，苹果此时入局 AR，是对行业而言肯定是一针强心剂，坚定业内人士的信心 。不过苹果只是在操作系统上做了相关支持 ， 做了一些 SDK 或开发工具给开发者使用，本身尚无一款 2C 的产品，苹果一方面很看好 AR、VR 产业，但要推出具体产品 ， 可能还需要一段时间 。钟张翼：AR 是苹果非常重视的一个方向，目前苹果 AR 主要有苹果显示组负责，该部门目前有员工超过 2000 人 。苹果非常擅长后发制人 ， 产品不做到完美它是不会推出的，苹果这次推出 ARkit 相信也是因为他们认为这已经做得足够好了，当然也有可能是在其他厂商纷纷进入 AR 的压力之下的一种表态 。硅谷不管是苹果还是 Facebook 等大公司对 AR 都有非常大的投入，认为 AR 是下一代的移动计算平台 。问题三：近来出现了 VR 退烧现象，小的公司倒闭，大的公司裁员 。这正常吗？应该如何理性看待？罗鸣：企业产品的成与败一直都是跟市场需求息息相关的 ， 企业在行业内起起伏伏，淘汰也好成长也好都是很正常的 ， 大家都面临着类似的挑战 。翁志彬：从电脑到手机再到下一代的计算机平台，每代平台的迭代都需要 4 到 5 年的时间 。5 年前很多人都听不懂虚拟现实是什么，而到了 5 年之后的现在 ， 很多人都知道了 VR ， 而且有很多消费者甚至已经开始购买 VR 了 。不管是 AR 还是 VR，大概 5 到 8 年之后将进化到 MR，就像是手机从功能机进化到智能机是一样的 。届时，MR 将承担下一代计算平台的作用 ， 很多包括通信等功能都将往 MR 上集成 。因此，我认为这个行业是需要沉淀，还需要 8 到 10 年的发展 ， 不能从一到两年内的情况对行业进行盖棺定论 。问题四：目前 AR、VR 的商业模式是什么，哪些使用场景更有价值？钟 张翼：对 AR 而言主要有两个方向，一是垂直 2B，二是 2C 。AR 是一个天然的 3D 显示，可以解放人的双手，未来 ， 在以上两个方面都将有很大的市场 。目前，由于行业还处于早期阶段，就必须需要行业从业者在各方面进行探索 。罗鸣：AR 应用要具有普遍性，现在更多是营销和教育等场景 ， 可以让所有即使只是有手机的人也能看到相关效果 。同时，随着图像处理的稳定性、质量、效率等问题的逐渐解决，AR 应用也在变化 。前年主要是 AR 卡片，偏幼儿教育，去年更多的是偏向于市?。邮谐∮嵌瘸龇⒌牟?nbsp;， 具体有展览展示等 。今年，AR 应用落地越来越多，能给客户直接带来价值的也越来越多 。未来，行业应用还将越来越多 。许贤：VR 应用场景主要是游戏和视频 。目前 PSVR 等都能为用户提供良好的游戏体验，但其问题就在于设备单价比较贵，而且对场地也有比较高的要求 ， 对普通消费者而言 ， 还有很大的获取门槛 。我认为未来，移动 VR 的市场将会更好，对移动 VR 设备而言，其最主要的应用目前集中在视频领域，因为它对硬件设备的要求并没有游戏那么高 。在视频领域内，电影肯定是其中一类，但目前 VR 电影还不成熟，对于怎么讲好一个故事还没有成熟的模式与经验 。所以 ， 目前阶段 VR 直播只需要给到消费者一种上场的感觉 ， 甚至给出不同的机位供消费者体验，满足消费者的需求更加直接，不用考虑怎么讲故事 。相对而言，目前 VR 直播更加实际 。问题五：华为小米等大企业的入局，硬件创业企业的机会在哪里？钟张翼：出于品牌、销售等方面的考虑，大公司进入行业一般都会滞后一段时间 ， 不管是合作还是并购 ， 都会给小企业很多机会 。小企业没有办法阻止大企业的入局，小企业唯一能做的就是将自己的特色发挥出来，在大公司入局的时候，显得自己有价值 。许贤：新的行业内，小公司肯定是有着大量机会的 。大公司虽然资金实力雄厚、研发能力强、同时又有品牌 ， 但大公司很难专注到一个点上面 ， 反过来说，小公司在专注度以及差异化需求的满足上将有更大优势 。VR 市场现在还没有完全发挥出来 。我们还不知道市场有多大 ， 用户接受度有多高 。即使未来只有手机市场的十分之一大?。?那也已经足够大了 。而且，AR、VR 未来的差异化将会更大，而不像现在的手机除了 logo 基本都一样了，具体来说，未来可能细分为视频类的 VR 设备、游戏类的 VR 设备、社交的 VR 设备等 。罗鸣：在 AR 方面，不同行业应用对 AR 的要求的差异化的确非常大 。所以，当企业掌握相关技术之后，在技术落地时 ， 都要深入了解行业需求，满足行业需求，这就是生存之道 。至于巨头的入局，我们无法阻止巨头的大，也无法阻止巨头的进入和并购 。翁志彬：这个行业还需要十多年的发展，产品的趋同和巨头的形成对现在而言都还比较早，产品还需要大量的迭代 。同时 ， 即使开始是小企业 ， 也有可能发展成有壁垒的公司，其中最明显的例子便是大疆，大疆作为小公司入局比较早，但如今，即使现有大企业想要入局也已经不容易了 。此外，年轻人对品牌的诉求也不一样，他们或许不喜欢存在了几十年的老品牌做一些新的东西，这也就给新的品牌带来了机会 。5，iphone进入中国大陆市场s：iphone的市场号召力总所周知，再加上中国人有钱对于这类东西有购买能力 。还有就是iphone的功能确实高人一筹，尤其是3gs的能力在现阶段手机中绝对是佼佼者w：很显然，最大的劣势就是iphone用的是wcdma，而不是移动的td，很多人不去买iphone原因是不想换成联通的，因为联通在大家心目中的地位我不说你自己也有数 。其他的劣势就是上手难，这无形中限制了iphone的销售对象，很多商务人士尤其是中年的不会去买 ， 就是因为要熟悉这手机很麻烦，这样无形中会让iphone受到一定的限制 。o：这次机会 ， 我觉得对于苹果来说这次的iphone中国行是百年难遇的 ， 联通送钱打诺基亚 ， 我想不出这机会有什么问题 。现在“iphone销售额稳步上升，而诺基亚是稳步下降”1 。6亿对1亿的利润就知道结果了，总所周知诺基亚的主市场是中国 ， 这样一来 ， 最大的竞争对手被干掉了 ， 这机会够好吧 。t：威胁主要来自一哥现在还没爆发出来的问题 ， 就是中国人，iphone的性能绝对没问题，但是它的安全性确实是存在一定的问题的，然后一些消费者买了以后长时间玩游戏，那手机会爆裂或者是自燃，结果我不说你也知道了 ， 这种安全性是我认为最大的威胁 ， 其他来自竞争对手的我认为不存在 ， 因为很多人用的不是iphone ， 是身价 。上面就是你要的swot，学管理也辛苦的，希望对你有帮助~你的要求太苛刻了吧 这种应该找个专家或博士或者苹果全球市场营销来给你解释 能回答这种问题的高手应该不是5分能行的吧 。。根据苹果的计划 ， iPhone登陆亚洲市场的时间为2008年 。苹果iphone在2009年第四季度由联通引进 。iPhone，是苹果公司研发的智能手机 ， 它搭载苹果公司研发的iOS操作系统 。第一代iPhone于2007年1月9日由苹果公司前首席执行官史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。第七代的iPhone 5S和iPhone 5C于2013年9月10日发布，同年9月20日正式发售 。第八代的iPhone 6和iPhone6 Plus于2014年9月10日发布，中国大陆地区销售时间定为10月17日 。以往买不到票，都是找他，像高铁，往返，卧铺，都是可以的 ， 可以当面?。?或者自己取 。?:l84-0290-272б远程唤醒技术，英文简称WOL ， 即Wake-on-LAN ， 是指可以通过局域网实现远程开机，无论被访问的计算机离用户有多远、处于什么位置，只要处于同一局域网内，就都能够被随时启动 。远程唤醒的软件设置:1、首先需要进行CMOS和网卡设置，启动计算机 ， 进入CMOS参数设置 。选择电源管理设置“Power Management Setup”选项 ， 将“Wake up on LAN”项和“Wake on PCI Card”项均设置为“Enable” ， 启用该计算机的远程唤醒功能 。有些网卡需要通过跳线将“Wake-on-LAN”功能设置为“Enable” 。2、将WOL电缆的两端分别插入网卡和主板的3芯插座中，将网卡与计算机主板连接起来 。如果主板支持PCI 2.2标准，只要开启“Wake on PCI Card”功能就可以了，无须使用WOL电缆连接 。然后启动计算机，安装网卡驱动程序并完成网卡的网络连接设置 。3、为了唤醒网络上的计算机，用户还必须发出一种数据包，该数据包的格式与普通数据包不同，而且还必须使用相应的专用软件才能产生 。Magic Packet是AMD公司开发的一款软件，这款软件可以生成网络唤醒所需要的特殊数据包(包含有连续6个字节的“FF”和连续重复16次的MAC地址) 。4、运行Magic Packet后输入需要远程启动的机器的MAC地址发送，即可启动远程机器 。6，苹果公司的需求市场情况你好！现在蒸蒸日上，但是，危机往往潜伏在平静的日子里 。说得明白点：微软想靠Windows 8 彻底解决苹果和谷歌公司 。称霸PC，智能手机，平板电脑，智能家电行业 。希望对你有所帮助，望采纳 。消费者市场细分的标准随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视 。归纳起来 ， 主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素 。这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中 。地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场 。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等 。之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别 。例如，防暑降温、御寒保暖之类的消费品按照不同气候带细分市场是很有意义的 。按照不同地区的人口密度来划分市场，对于某些基本生活资料市场也具有重要意义 ， 以为基本生活资料的消费数量往往与人口数量成正比例关系 。总之，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素 。但同时 ， 地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异 。因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分 。人口因素 。可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等 。显然，这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系 。譬如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异 。因此，依据人口统计变量来细分市场 ， 在企业营销管理中受到普遍重视 。譬如，某一市场的年龄结构对于产品需求具有基本的制约作用，因为不同年龄所需要的产品类型和消费方式可以有显著不同 。心理因素，即按照消费者的心理特征细分市场 。很明显，按照上述的几种标准划分的出于同一群体中的消费者，有时对产品的需求仍显示出差异性，这通常是心理因素在发挥作用 。心理因素十分复杂，包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等 。譬如，生活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性 。追求不同生活格调和品位的消费者对商品的爱好和需求有很大差异 。现在越来越多的企业，尤其是在服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调和品位来细分市场 。消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响 。企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者集合成群，并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略 。比如，在上述心理因素的作用下，人们的生活方式可以分"传统型"、"新潮型"、"奢靡型"、"活泼型"、"社交型"等群体 。显然这种细分方法可以显示出不同的消费群体对产品的心理需求特征 。追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度 。一项对亚洲女士服装市场的调查表明 ， 亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇柔 ， 形体更美丽，更加自信等 。但不同国家和地区女士的追求在心理上仍有差异 。行为因素，即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用产品频率、偏好程度等变量 。按消费者进入市场程度，通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者，依此可划分若干不同的细分市场 。一般而言，资力雄厚、市场占有率较高的企业 ， 特别注意吸引潜在购买者，企业通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费者变为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者 。而一些中、小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规消费者 。在常规消费者中 ， 不同消费者对产品的使用频率也很悬殊 。所以，可以根据消费者对产品的使用频率进一步细分 。例如，把使用频繁的顾客称为"大量使用户"，把较少使用者称为"少量使用户" 。譬如，根据美国某啤酒公司的调查，在某一区域，68%的人为非饮用者，32%的人消费啤酒 。其中，大量使用户与少量使用户各为16%，但前者购买了该公司啤酒销售总量的88% 。因此，许多企业自然把大量使用者作为自己的销售对象，分析研究心理特征、消费习惯，制定恰当的营销组合 。消费者对产品的偏好程度，是指消费者对某品牌的喜爱程度 。了解那些偏好本企业的消费者，客观上也是形成细分市场、确定目标市场的过程 。按照消费者对某品牌产品的偏好程度来细分市?。?可以把消费者市场划分为四个群体 。一是绝对品牌忠诚者：假设有A、B、C、D、E五个品牌，绝对品牌忠诚用户在任何时机、任何场合下，都绝对忠诚于某一品牌，购买行为表现为A、A、A、A、A 。二是多种品牌忠诚者：这类消费者一般忠实于几个品牌，购买行为表现为A、A、B、B、A 。三是变换型忠诚者：变换型忠诚者是从忠诚某一品牌转移到忠诚另一品牌 ， 他们的购买行为表现为A、A、A、B、B 。四是非忠诚者：并无一定的品牌偏好，购买行为常带有很大的随意性，表现为A、C、D、B、E 。在"绝对品牌忠诚者"占很高比重的市场上 ， 其他品牌难以进入；在"变换型品牌忠诚者"占比重较高的市场上，企业应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因，以调整营销组合，加强品牌忠诚度；而对于那"非品牌忠诚者"占较大比重的市场，企业应重新审定原来的品牌定位和目标市场的确立等是否准确，以及随市场环境和竞争环境变化 ， 需要对哪些营销组合因素重新调整和定位 。以上简单介绍了细分消费者市场的几种重要变量 。一个理想的细分市场应当是上述相关因素的组合 。当然，并非各层次的组合在营销上均有意义 。?。?）市场细分的原则从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是产业市?。⒎撬械南阜质谐《加幸煲?。在细分市场时，必须认真分析、测定是否具备从事有效经营的条件 。所选择的细分市场必须具备下述条件 。可衡量性 。即说明该细分市场购买者的资料必须能够加以衡量和推算 ， 否则，将不能作为细分市场的依据 。比如在我国的电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下 ， 有多少人更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾几种特性 。当然 ， 将这些资料予以数量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方法 。可实现性 。即企业所选择的目标市场是否易于进入，企业营销工作有可行性，企业的营销组合通过适当的营销途径必须能达到目标市场等 。譬如 ， 通过适当的营销渠道 ， 产品可以进入所选中的目标市?。煌ü实钡拿教蹇梢越沸畔⒋锏侥勘晔谐?，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品等 。可盈利性 。即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，以使企业赢得长期稳定的利润 。应当注意的事，需求量是指对本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力 。可区分性 。指在不同的细分市场之间，在概念上可清楚地加以区分 。比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤的类型等变量加以区分 。

    推荐阅读


    上一篇：安卓软件反编译破解vip，求安卓软件反编译修改教程

    下一篇：免费看l的软件下载，有什么免费的看书app软件