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【smart原则快递案例分析,SMART原则案例分析】smart 原则什么事？smart 原则个人计划有哪些例子？目标smart原则smart原则简介1 。目标的SMART 原则S代表具体性，即绩效考核要侧重于具体的工作指标，smart 原则是什么意思smart 原则简介1、SMART 原则(SSpecific ， MMeasurable，AAttainable，R Rellable，TTimebound)是为了帮助员工更清晰、更高效地工作，同时也为管理者今后对员工实施绩效考核提供考核目标和标准，使考核更加科学规范 ， 保证考核的公平、公开、公正原则 。

1、如何用SMART 原则,梳理你的年度目标?SMART 原则是著名的目标管理法则，由管理大师彼得·德鲁克(peter drucker)在其著作《管理实践》(Management Practice)中首次提出，包括五项:时限、具体、相关)现实 。

2、如何利用SMART 原则深挖客户需求?如何利用SMART 原则深入挖掘客户需求？1、目标一定要明确，具体(具体)销售要与客户沟通，详细，确认以下内容:(1)客户到底想达到什么目的？(2)为什么要完成？完成的意义和价值是什么？如果没有完成 ， 会有多大的负面影响？这个问题问清楚了，可以避免做很多无用功，删除很多“虚假需求” 。(3)谁会参与？他们的分工是什么？

谁协调？谁需要知道？为什么他们必须参与？问清楚这个问题会减少很多闲人 。闲人越多，需求越复杂，项目越容易搞混 。(4)怎么做？计划是什么？参与者们，你们清楚了吗？你输入他们的工作计划和绩效考核了吗？在大客户销售中，参与的客户越多，投入的资源就越多，销售可以发展的支持者就越多 。销售人员必须想办法让客户的相关部门动起来 。

3、什么是SMART 原则,应该如何运用巴菲特认为 ， 在完成计划时，一定不能分心，只完成自己选定的计划，避免做一些有点意思但无关紧要的事情 。而SMART 原则会帮你快速选定目标，快速实现 。smart 原则是确定战略目标的要求:Sspecific是具体的、不含糊的；可测量的可以测量和量化；一个可达到的目标是可行的，并且能够实现相关的和符合使命的 。Ttimebased有固定的完成期限 。也就是说 ， 企业在制定战略目标时，一定要具体、可量化、可实现，并确定完成战略目标的期限，比如到2015年实现多少营业额 。

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