作为一个销售人员,怎样向客户(没有投资经历)介绍金融产品,怎样激发他的...作为一个销售人员，怎样向客户(没有投资经历)介绍金融产品，怎样激发他的投资兴趣 ， 怎样快速成交？？ 10分 首先第一部：蒐集客户信息，多多益善 。
对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象 ， 认为大象就是自己摸到的这一部分怎么才能做好金融经纪人 职业形象 。一个好的经纪人 ， 其职业形象是首要事项 。
做优质的自我介绍 ， 用产品本身的亮点来吸引客户 。金融融资是指货币资金的融通，融资当事人通过各种方式在金融市场上筹集或者贷放资金的行为与过程 。信贷融资属于间接融资的一种方式 ， 是向金融机构申请贷款是企业融资的主要方法 。
金融销售及金融营销 ， 是指金融企业以金融市场为导向 ， 运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务 ， 在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程 。
互联网金融行业电销场景中,如何引发客户投资兴趣?1、首先自我介绍一定是要有的，其次，销售在电话里说的话题要与客户有关系，也就是从可以达成双方共识的话题开始，这样才能快速精准地抓取客户的兴趣点，否则客户只会觉得销售说的一大段话与自己没有任何关系，从而选择挂掉电话 。
2、金融行业与客户怎么交心 巧妙地向客户提问 在很多时候客户不愿意主动透露自己的想法和相关的信息 ， 如果仅靠销售人员一人表演，那么这种缺少互动的沟通就显得相当尴尬 ， 且最终必然无效 。
3、其二：也许有很多销售员总是花费更多的时间去满足顾客的兴趣，却不愿意多花时间去引起顾客的好奇心 ， 总是不停的在介绍自己产品以及公司的价值 。
【如何营销让客户投资，如何营销让客户投资成功】4、注意语气变化，态度真诚 。言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦 。具体情况介绍：在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去 。
5、最简单粗暴的 方法 ，直接在同行业公司抢客户 。操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况 。
6、已布局生活场景生态服务的银行信用卡，会通过用户活跃、用户粘性价值进行分层；证券公司的生命周期分层按照交易价值进行分层；中小银行生命周期价值分层策略按照投资价值进行分层 。
私行客户营销经验分享1、利用市场信息和前沿技术不断创新 私行客户群体的财富水平和风险承受能力都比较高，对于市场动态和前沿技术也有很高的关注度 。
2、了解客户真实需求 。我们在销售的时候 ， 不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率 。坦诚对待客户质疑 。
3、不管是初次见面，还是已经见过面 ， 遇到客户时，销售人员一定要注意自己的形象、着装、举止、谈吐、礼仪等，以给客户留下良好的印象，让客户不会觉得双方差异太大，突破第一关 ， 为进一步沟通 、交谈打下良好的基础 。新客户开发，要淡定 。
4、【银行客户经理营销心得一】 2xx-x年已经过去了 ， 我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高 。
5、例如，中国工商银行上海分行曾经举办过“私人银行客户专场活动”，通过提供私人定制的金融服务和高端的文化体验，吸引了不少高净值客户的关注和认可 。
6、我们认为，市场营销中真正有价值的顾客服务是指： 卖方对于买方购买自己产品或服务前中后，主动提供给买方的、所有免费性质的、附加价值，与良好客户关系维护工作 。从时间上来讲，顾客服务包括售前、售中、售后服务 。
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