怎样才能把销售工作做到位?
第一:勤奋 。(勤于脑、眼、耳、口、手、腿——六小时)要想做好销售,首先要勤,这也是一个商务人士必备的素质 。营销界有这样一句话:“一个整天和客户在一起的平庸的销售人员的业绩,一定比一个整天呆在办公室的销售天才的业绩要高” 。这句话很好,“勤能补拙”!勤奋体现在以下几个方面:第一,努力学习,不断提高和充实自己 。1.学习你卖的产品的知识,行业的知识,同类产品的知识 。只有知己知彼,才能以“专业”销售人员的身份出现在客户面前,赢得客户的依赖 。因为我们也有这种感觉:在我们逛街的时候,或者别人给我们推荐产品的时候,如果对方问了问题或者了解了一点,毫无疑问我们会对自己想买的东西和这个人的印象打折扣 。我们去看医生,都喜欢找“专家门诊”,因为放心 。现在的广告也是:中国移动-通信专家,九旺姆-裤子专家,邰方-厨房专家 。我们的客户是一样的 。他们想要一个“专业”的销售人员站在他们面前,这样他们就会接受我们这个人、我们的公司和我们的产品 。2.学习和接受行业外的其他知识 。就像文艺、体育、政治等 。我们应该不断地向他们学习 。比如NBA休斯顿火箭队最近输赢如何,姚明的表现,皇马六大巨星的地位,贝利是否加盟皇马等等 。都是和客户聊天的素材 。工作上有那么多事要谈,你不去打扰他你还是很烦 。这项工作将在几分钟内完成 。做完了该怎么办?我不能默默的坐着,找个话题,喜欢什么就喜欢什么,跟他聊他喜欢什么 。3.学习管理知识 。这是为了提升自己,不能总是停留在现有的水平上 。你应该管理这个市场的客户 。客户是什么?是我们的上帝 。换句话说,他们都在为我们工作 。如果他们管理得好,他们会给我们更多的血清,我们的销售额就会上升 。第二,频繁拜访 。必须要有吃苦耐劳的精神 。生意是“黄铜头,铁嘴,橡胶肚,飞毛腿” 。1.“铜头”——经常碰壁 。摸了就不怕了,还敢再摸 。2.“铁嘴”——敢说,会说 。说话和说话不一样 。会说话说明这个人喜欢说话,喜欢滔滔不绝;会说话就是能说到点子上,虽然说的少,但是要敢说,说的好 。3.“橡胶肚”——经常被嘲讽受气,所以要学会包容和自律 。4.“飞毛腿”——不用说,就是六个侍从里的“腿勤” 。并迅速采取行动 。如果客户有问题,打电话给你,你会尽快赶到 。我们会在他放下电话之前敲门 。经常去的好处就是和客户关系一直都很好,让他几天不去也不会忘了你 。即使不能亲自去,也要给他打电话,加深他对你的印象 。另外,安排行程要做到最省时省力,提高工作效率 。第三,努力思考 。就是要努力思考,遇到难题,仔细思考问题的根源,然后根据地面制定解决方案 。销售中经常会出现一些假象:有时候客户很好,很开朗,让你心情很好的走开了,但是你等着,一点消息都没有 。有时候表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能就不敢再来了 。这是因为我们不知道到底是什么原因,所以一定要冷静下来,冷静思考,以免被误导 。第四,勤沟通 。人们常说,“当局者迷”,所以我们要经常和领导、同事沟通自己的市场问题 。别人的市场也可能存在 。了解他们如何解决这些问题 。也许在领导和同事的指导下,你会突然意识到,你可以找到解决问题的方法,一起改进 。第五,勤总结 。
只有总结才能提高 。无论成功还是失败,我们的经验和教训都值得总结 。成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙 。第二:灵感 。什么是灵感?灵感是创造力和创新 。想卖得好,就不能墨守成规 。你需要打破传统的销售思维,改变思维方式去面对市场 。灵感可以说是无处不在 。1.和客户谈采购商品的时候,受阻 。当你突然得知一个客户生病了,或者一个亲戚或家人生病了,你受到了鼓舞 。可以去买点东西表示慰问,可以打破僵局 。客户一开始的拒绝可能会改变他的态度——购买商品 。2.产品介绍期:促销受阻时,突然得知其他厂商召开发布会 。灵感来了,我们不妨也举行一次新闻发布会 。3.逛街的时候看到有鞋架的鞋子 。启发,打电话给防疫站,说是被狗咬了,问有没有血清?他们一听说有人要买,就可能买 。第三:技能 。有什么技巧?是的,销售技巧贯穿整个过程 。我们面对的是各种各样的客户,一定要坚持一个原则:第一,选择他们喜欢的;第二,围攻赵国;三是软磨硬泡 。与客户打交道的过程主要有三个阶段:一、拜访前:一、拜访前做好计划 。(1)好处是:有了计划,面试时就会有应对策略,因为有时候临场的即兴策略收效甚微 。(2)提前思考可能出现的障碍,提前准备排除方案,减少沟通障碍 。(3)如果事先考虑周全,现场改的时候可以灵活自如,不至于慌张 。(4)准备充分,自信心就会增强,心理稳定性也会相对稳定 。2.预案的内容 。(1)确定最佳参观时间 。如果你要邀请客户吃饭,你最好在下班前半小时到达 。如果你不想请客户吃饭,你最好早点去,早点回来 。(2)设定这次拜访的目标 。你想通过这次访问达到什么样的目的?是为了增进情感交流还是为了促进客户购买?(3)预测可能出现的问题和解决方案 。(4)准备相关材料 。记住有没有过去遗留下来的问题,这次解决 。2.访问:1 。从客户的角度看我们的销售行为 。站在销售员的立场上,我们拜访的目的是推销产品,而站在客户的立场上,我们把客户当成“攻击的目标” 。2.拜访的目的主要是与客户交流兴趣 。不要只介绍产品本身,要把重点放在给客户带来的好处上 。这样客户的心理接受度就会大大增加,这样我们就可以在买卖双方互利的情况下顺利沟通 。3.不同的客户需求不一样 。每个客户的情况都不一样,他们的需求和期望自然也不一样,所以我们在拜访之前要进行收集 。
资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药 。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则 。F—Fewture(产品的特征)A—Advantage(产品的功效)B—Bentfit(产品的利益)在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心 。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心 。三、拜访后:1.一定要做访后分析 。(1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成 。(2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成 。(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好 。(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献 。(5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善 。2.采取改进措施 。(1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高 。(2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩 。首先要会选择渠道,了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型 。影响销售渠道的因素包括:市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、政府政策因素、中间商的因素和经济效益因素 。自己琢磨这些因素,作好计划,才能开始销售工作 。
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如何把自己推销出去??做一名成功的人??如何把自己推销出去,做一名成功的人?
怎样才能做好自己的销售工作?销售最重要的是找对人销售,有时候的最终决策者搞不定时,换个思维,找到利益攸关者,这销售将更成功 。最后建议和视频搭配,一起看 。了解更多关于营销的知识,欢迎关注我 。最后建议您可以看这个视频,从这个视频的真实案例中有所启发 。希望我的回答对您有用,望采纳,谢谢!
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销售如何把自己推销出去要“胆大、心细、脸皮厚” 一、胆大1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的 。2、在拜访客户之前做充足的准备工作 。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?3、要有一种平衡的心态 。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇 。二、心细1、在学习中进步 。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想 。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知 。2、在会谈中要注视对方的眼睛 。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵” 。一个人的眼睛是不无法骗人的 。3、学会倾听 。除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听 。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契 。三、脸皮厚1、永远对自己保持信心 。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合 。2、要有必胜的决心 。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功 。3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点 。4、要正确认识失败 。失败是成功之母 。5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望 。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷 。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会 。四、说服客户的技巧:1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上,攻城为下
在工作中怎样推销自己?我的个人见解,在工作中推销自己,首先就要让自己引人注目,让自己成为焦点,当然,不是让自己成为臭名远扬的人!一个人的工作才能,不仅仅体现在自己的专业技术上面,还有你团结同事的能力,对工作的热情程度等等,不仅仅是要让你的上级注意你,更要让你的同事信服你,具体该怎么做,每个人有每个人的性格,决定了每个人使用的方法不一样,但是我给你个建议,让你的同事们帮着推销你,绝对比你自己推销自己更有说服力!
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如何做销售如何把自己销售出去人的一生答复:作为销售人员一般比较有品位的人生职业生涯,有着崇高的职业理想和职业荣誉,以不断的积累储蓄财富和学会理财的规划能力,以不断的吸取经验和教训,以不断追求完美的价值为起点,以不断从这个销售行业中,学会立足之本,学会自立更生和自强不息,能够从这个行业中脱颖而出,成为这个行业的销售精英,能够在工作中学会总结和分析提论,以销售工作为重心,以体现执着的追求和梦想,以体现专心与专业的品质,能够以细心到细致入微的做好每一件事情,能够以一步一个脚印扎扎实实做好每一项工作,以体现销售员的责任心和事业心 。在销售工作中以不断创造价值为前提条件,以不断开拓视野和知识面广,以客户为中心的思想论点,说的好“顾客就是上帝”,以倾力为客户打造可信赖的合作品牌,以达成伙伴关系和业务往来关系,以尽可能的满足客户的需求和愿景,以尽全力为客户交涉处理相关的问题和要求,以真诚和友善来对待客户,以真诚和交往来实现客户的情感营销方式,为客户提供让渡附加价值和增值服务,以实现客户的承诺和期望值,为销售员的人力资源和人脉关系打下坚实的基础 。谢谢!
【去厂里上班还是做销售 如何把自己销售到工作中去,去缅甸销售工作怎么样】
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